孙军正,孙军正讲师,孙军正联系方式,孙军正培训师-【讲师网】
中国最受欢迎开门红导师
54
鲜花排名
0
鲜花数量
扫一扫加我微信
孙军正:《战略突破》课程介绍
2016-01-20 8108
对象
四、董事长、总裁、副总、人力资源总监等公司高层管理者
目的
 简单,明了,其他课讲战略体系,我们的课讲战略要点大纲,回答六个问题,解决企业3-5战略,学习就可以拿走。    其他课是老师讲,你来听;我
内容

一、我们的利润在哪里?

(一) 什么是战略?

1、战略是符合规律的规划。

2、战略必须以实现利润为目的,以持续企业发展为目标。

3、战略必须是可以执行的。


(二)什么是我们的比较竞争优势,我现在的利润在哪里?

1、成功自有道---我为什么能够走到今天?

2、这个比较竞争优势是否带来了利润?

3、什么是我们的短板,把它列入我们的行动计划中。


(三)什么是我的独特客户价值,我的未来的利润在哪里?

1、不是客户没有需求,而是我们不懂客户---挖掘潜在的客户需求

1)不同的发展阶段,要服务不同的客户;

2)不同层次的客户,会有不同层次的需求;

3)客户还有什么新需求,而我们都还没有意识到?

2、选定什么客户,才能确定什么产品与服务

1) 核心能力--为特定的客户,提供特定的客户价值的能力;

2) 我的特定的产品是什么?价值是什么?

3) 我们特定的服务是什么?方式是什么?

4) 产品与服务策略:如何让客户对我们产生依赖感?

5) 你的战略出发点,是不是准备为客户提供终身的价值?


(四)行业都有生命周期,专业化或者多元化选择的依据是各有优势

1、主营业务与新兴业务的现状;

2、产业转型的风险与多元化产业结构的利与弊。


(五)什么是机会性成功,什么是战略性成功?

1、满足独特的客户价值;

2、持续赢利的商业模式;

3、具备核心竞争力;

4、共同的价值观与信仰。


二、如何实现我们的利润?

(一)什么是商业模式,能够让我们的利润最大化?

1、专题:优秀企业的商业模式

2、我们现在的赢利模式是什么,是否要改变?

3、我们新的赢利模式是什么?是否能够实现独特的客户价值?

4、我们的渠道与营销方式是什么?

5、我们的营销管理体系如何高效运行?专业化:市场部、销售部、客户服务部。

6、我们如何强化管理体系,保障利润的实现?


(二)战略营销---如何训练强大的营销团队?

1、人才标准化:什么样的人做营销更加适合?

2、教材标准化:什么样的教材最适合我们的?

3、指挥信息化:如何让营销人员感受战斗的氛围?

4、训练常态化:让中层成为教练员,核心任务就是训练员工。

1) 培训;(2)模拟;(3)示范;(4)分享;(5)指导


(三)如何用三层业务链安排我们的未来

1、居安思危,战略永远是为明天着想

2、按照行业、市场、企业的规律规划未来

3、制定3-5年的企业目标体系


三、如何让战略落地?

(一)什么是文化价值观,为客户价值而战!

1、专题:优秀企业的文化价值观

2、战略不是总裁的私藏,而是全员奋斗的号角;

3、我们的价值观、使命、远景


(二)什么是核心竞争力---自我可以复制,他人无法模仿的能力

1、核心能力与核心竞争力不是一回事;

2、核心竞争力只能是一个,就是核心能力的复制能力


(三)年度战略工作重点安排:战略如何执行?

  在战略、人才、运营、文化四个层面,确定我们未来一年的战略计划与重点。


(四)《公司的战略纲要》---我的战略,我做主

  总结学习成果,利用规范化的战略宣讲模板,把战略宣讲到自己的团队,让共同的目标与理想,成为团队前进的动力。


(五)总结课:公司《战略纲要》宣讲与评比

全部评论 (0)
讲师网广州站 gz.jiangshi.org 由加盟商 杭州讲师云科技有限公司 独家运营
培训业务联系:小文老师 18681582316

Copyright©2008-2024 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号
杭州讲师网络科技有限公司 更多城市分站招商中