客户问题：
回复xielaodaqindan(ID)117楼的帖子
我是做咸鸭蛋加工的，首先说明没有 QS认证，我们这里都没有qs认证。我做的咸鸭蛋个个出油，时间短，一共12天就可以，他们的20多天。我 做好了拿到市场批发，市场老板吃了说很好。但是老板说有送的，说竞争很 大，叫我不 做这行我打听了，的确竞争很大，希望老师教我怎么营销定位

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说几点想法，说错勿怪。
1，食品安全最近两年媒体比较关注，你既然是做食品的，这是良心工程，务必保证安全。一是为他人，一也是为你自己。QS虽然不是万能的，但做的话确实能让你提升一个档次。若你开的是小作坊，请一定逐步完善直至最后通过QS。不要说别人没有所以我没有。别人没有所以你要有。
2，无QS则超市渠道是不能做的。你可以考虑的市场有两大块：一是农贸批发。你要拜访完目标市场内所有可能跟咸鸭蛋有关的批发商，从中筛选你自己的客户。倒三角理论也叫漏斗理论告诉我们，只有拜访的基数足够大，成交的客户才会多起来。二是餐饮店。这个不用说吧，自己直接去谈就行了，没有什么招式。
3，那个老板说不定是忽悠你的，人家说不定自己或者自己亲戚开个鸭蛋作坊也未可知。市场是大家的，要自己有主见。你既然做这一行的还用打听？
4，营销定位。你严格意义上讲还不是一个正规的工厂，因此说营销定位这样的话太早了。先把市场开拓工作做好就行。