难道饮料就只能用来解渴的？王老吉告诉你，饮料还可以去火：“怕上火就喝王老吉”。面对这句话你的看法又是什么呢？中国人对“上火”有着非常清楚的概念，中国人一急就上火，我们老人会上火，小孩会上火，男人会上火，女人也会上火。王老吉的广告里面有很多的场景来暗示上火：熬夜的时候会上火，看足球的时候会上火(尤其看中国男子足球的时候更加上火，火大得不得了)，吃辣的时候会上火。中国人的概念里“上火”是一件极为常见的事情，夏天天气炎热会上火，冬天天气干燥会上火；今天心情压抑会上火，明天心情好好像也会上火，各种各样的上火五花八门。王老吉通过对饮料市场消费需求的细致分析，在通过饮料“解渴、补充水、提神醒脑”等通常性的需求下，发现了上火这个空白市场，于是在整套营销配合之下，王老吉的销量呈几何级数地增长。

2002年 1.8亿元
    2003年  6亿元
    2004年  14.3亿元
    2005年  25亿元（含盒装）
    2006年  40亿元（含盒装）
    2007年  约90亿元（含盒装）

红罐王老吉的成功，为这个有175年历史、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益，2008年销量突破100亿元大关。超越中国饮料市场上所有碳酸饮料品牌。2008年3月，国家统计局、中国行业企业信息发布中心授予王老吉“2007年度全国罐装饮料市场销售额第一名”的称号。王老吉的成功，不是因为广告投放量大，而是源自于对客户隐性核心需求挖掘与充分实现。喝饮料，满足了我们的某一类需求。我们喝饮料，要么是解渴，喝王老吉可以 “预防上火”，这在中国其实却是最有针对性、最有普遍性的需要，这就是挖掘的价值和意义。