导读：针对正在找货源和目前没有方向的中小卖家，孔斌国际网商学院的黄卫权老师通过多年的经验掌握货源的重要性以及了解一些货源的渠道。在了解货源渠道的时候，有关于如何和商家进行谈判、如何防骗等问题。黄老师在此分享了他的课堂教材内容。相信大家掌握这几点就可以放心大胆的做了，下面就来了解一下黄老师的课程大纲。

      优质的货源可以为我们以后发展提供可靠的后盾，谈判可以为新手卖家的前期提供更大的利润空间，增强竞争性。做电子商务，找到好的货源等于成功了一半。

        在找货源的时候孔斌国际网商学院提别提醒新手卖家要注意货源的：稳定性，稳定的货源是我们以后在推广、上活动最为致命的要素。我们见过很多学员在做代销的时候，把价格因素和利润空间放在了第一位，结果是店铺好不容易经营上去了，上了活动，因为供货不及造成了很大的售后纠纷，前期付出的努力都在一夜间泡汤了，这就电子商务的颠覆性。

货源的渠道

商品的来源一般有一下几个：普通批发市场（寻找货源最简单的方法）、品牌代理商（多观察正规的商城或专卖店）、代销供货商（供货商提供图片和产品介绍）、展会交易会（全国每年每个行业都会展开一些展会，比如服装展，这里集合了很多展商，我们可以多去参加这样的展会，大胆的和厂商建立合作，对于长期发展壮大也是有很大好处的）、厂家积压库存（有的厂家库存积压太多，为了企业正常运作，回笼资金流，这些尾货都会急于处理，这里商品都是极低的价格来销售，如果我们再加上一定的谈判能力，用很低的价格吃下这批尾货，在网上销售，凭借价格优势，更易于打造爆款、引流款，迅速侵占市场），特殊渠道（如朋友亲戚在国外生活、那么可以在国外找一些商品，通过直邮模式。因为产品独特没有竞争对手，这也不失为一个好的打法），U站渠道（在看U站的时候，有很多的卖家在亏本销售，上U站 很多的产品价格一般压的都很低，我们可以瞄准这些货源拍下一些，然后按照一定的利润出售，在开店前期的时候可以使用这样的方法，这样可以帮助店铺提高信誉）、关系货源（身边的朋友是开店的或者本身就是批发的，那么可以那他们的商品做自己的货源）、小作坊（做衣服或做鞋子的小作坊，他们的做单量都很小，我们可以找这些小作坊谈一下：第一可以掌握自己的产品，第二可以让卖出的宝贝不会断货。货源渠道（我们熟悉的阿里巴巴，在阿里巴巴网站随便搜索一个商品，我们可以根据自身的情况，圈定供货商人群，比如：旺旺在线、卖家保障、所在地区、经营方式等。通过这些属性纬度来圈定我们的供应商，找到适合我们的货源。

 如何与供应商谈判

    第二点：商品是否实物拍摄。目前，网上有很多根据杂志上制造的仿单，有很多的质量问题，实物与图片不符。寻找货源的时候，一定要看准图片是不是实物拍摄的。

    第三点：是否支持无理由退换。有的网站以此充好，把质量很垃圾的商品给商家出售，一旦出现质量问题，就以各种理由推脱。

    第四点：特别警惕需要预存款的网站。预存款时，要仔细的考虑，看看对方是不是知名的代销网站。一般要求预存款的肯定是实力 强大，并且是知名的品牌，如果不是知名品牌，大家就应该多长几个心眼了。

    第五点：网站装修是否精致、专业。很多的骗子网站不会留下联系方式，只留下一个手机号码，具体的地址或者联系人都很模糊，这种网站就是骗子网站。

    第六点：百度搜索是否有不良记录。百度可以搜索到很多不良信息，这些信息可以作为参考。

    第七点：网站的发货速度。通过网站的发货速度就可以看出是不是在用心的做网站。

    第八点：醉翁之意不在酒。有一些网站放上一些价格很低的商品来吸引我们的眼球，然后收取预存款，费用等。

    第九点：发货地址对照。在加盟之前可以让他们提供一下最近几天的快递单号，一般通情达理的供应商都会提供，我们从这些单号上就可以看出这家网站的发货地址与这家网站的所在地是否一致。看如果不符，说明这家网站是二级或者三级代理商，到我们就基本没有什么利润和竞争力了。

    第十点：查询网站年限。可以通过一些站长工具检查一下网站的创站日期以及网站的流量及经营情况等。

       以上这些不一定都要用完，也不要一板砖拍死。这些都是辅助手段，判断一个网站是否是骗子网站，判断一个渠道商是否是优质的渠道商，这都要综合去评判，给出一个综合得分，然后选取适合我们自己的供应商。