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孔斌:看《舌尖上的中国》品舌尖上的网销之道,借力热点造势!
2016-01-20 33735

        导读:“千呼万唤始出来”的《舌尖上的中国》第二季(下称《舌尖2》)终于在4月18日被端上电视荧屏的餐桌。相比上季,《舌尖2》加强了对社会文化层面的挖掘,以美食见人生,“一粥一饭当思来之不易,一饮一啄饱蘸苦辣酸甜”。

 

       

        据央视新闻消息,《舌尖上的中国》第二季2014年4月18日起21点于CCTV-1综合频道,22点于CCTV-9纪录频道正式开播。第二季共8集,采用周播的形式,每周五播出。

 

        在微博上,网友对《舌尖上的中国》第二季表示出了极大的欢迎,但对播放时间非常的不满意,认为这是央视“深夜报复社会”的举动,完全就是“逼人吃宵夜”的节奏。

 

 

        相对于传统商业模式,网络营销的最大特点是传播速度快,传播范围广。我们认为口碑是网络营销的灵魂,是内功。不管是品牌设计、视觉设计、用户体验还是售后系统其终极目标就是──营造口碑

 

       口碑传播与热点事件造势的关系

      “酒香不怕巷子深”那是在几百年前,地方就那么点,就那么一些人,就那么一条巷子,就那么一家酒店。现在呢?不用说你都知道互联网时代必须要造势。前段时间炸鸡啤酒店的老板都借助《星你》这样的一个热点造势,把炸鸡啤酒卖疯了。你什么时候见过几百号人排队等着吃炸鸡啤酒的!难怪畜禽行业老板冒出一句天话:一部韩剧比什么抗病毒疫苗都管用!这次我们谈谈如何利用“舌尖2”给自己的商品造势!

 

      

      时隔两年,与《舌尖1》不同的是,《舌尖2》还在夜幕下掀起了“边看边买”的风潮。晚上9点钟,正式吃货在家的休闲时间,一遍看一边通过各种搜索引擎搜索关键词,一边在个大电商平台下单,这俨然成为了一个潮流!

 

         馋猫行动,垄断舌尖2货源

 

        天猫商城在今天早早得向央视伸出橄榄枝,双方达成商业合作,同步首发每期节目中的食材和美食菜谱,《舌尖2》摄制组还将为同步上线的食材把关。据了解,《舌尖2》将涉及300多种食材,天猫食品上线的食材数量只多不少,很多食品旗舰店也想分一杯羹,怎么办,先交入场费再说。面对各种各样的入场费,做电商的朋友都有同感“说出来都是泪啊”。

      

       流泪归流泪,生活还得继续。荧屏上,一道道菜肴,一个个画面正挑战着我们的味蕾,它让你食欲翻腾,它让你欲罢不能,它让你不顾一切的去消费!从节目开播到现在,一阵关于吃的疯狂正在蔓延!面对中国数亿的吃货大军,广大从事线上食品销售的卖家朋友,你们准备好了吗!引爆网上食品交易的节点在哪里?如何通过借势来引爆网店流量?我们先看看天猫商城——这只中国吞吐量最大的馋猫是怎么做的,各大卖家朋友可以借鉴一下。

 

      我们先拿第二季第一集《脚步》来剖析

 

      脚步播出后雷山鱼酱百度指数呈现井喷

      在这一集中,雷山鱼子酱,成为最为引人注目的一款美食。贵州永乐镇有当地唯──家雷山鱼酱的生产厂家。“这里每家每户都会做这种鱼酱,但是作为商家生产销售,目前也就只有一家。”就像片子里演的那样,做雷山鱼酱主要原料是爬岩鱼,而这种鱼就出自流经镇上的一条小河,每年一季,“再要生产新一批的鱼酱,也要等到今年8月了。”

 

 

       在《舌尖2》中露面不足5分钟的雷山鱼酱,自19日上线后不到两天的时间里,138元700g型号的累计销售760件,258元750g型号的累计销售197件。以现有情况看,上线的这批鱼酱肯定可以顺利销完。目前电商卖家正一边接网上订单,一边督促生产厂家加快完成散货的包装和发运。据介绍,随着《舌尖2》的继续播出,天猫商城“鲜淘”已计划派出员工在全国各地蹲点,等待下一集播出,再寻找最新的食材。

 

    

       孔斌国际给网商在线商学院广大卖家朋友的建议:

         1.温习舌尖2的安排和内容:《舌尖上的中国2》共分为《时节》、《脚步》、《心传》、《家常》、《秘境》、《相逢》、《三餐》七集。

 

         2.提前做好标题(SEO)、产品详情页、关联销售的优化。节目播出后,迅速调整和产品上架,抢占搜索这些关键词进来的流量。

 

       3.可以借鉴鲜淘的做法,做预售产品,先把客户资源锁定,再联系产品。

 

       下一篇文章预告:巧用舌尖2创意海报,做视觉营销提高详情页的转化率!

 

《舌尖2》海报设计一等奖《演羲》──李思

 

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