从隐匿到浮现：外贸B2C十大劲爆事件

【编者按】2013年对于外贸B2C来说是继续积累的一年，有轰动的赴美上市，也有低调的海外扩张，有新模式的探索，也有移动端的布局。那些一直以“神秘”、“隐匿”为修饰语的外贸B2C大佬们开始慢慢浮出水面，逐渐吸引着外界的关注。无论是是潜移默化的变动，还是随波逐流的行走，抑或是后浪推前浪的角逐，外贸电商的大爆发或许就在不久的将来。亿邦动力网盘点这一年外贸B2C领域的十大重要事件供您阅读。

【融资及IPO】

兰亭集势上市成功IPO融资达9263万美元

兰亭集势于2013年6月6日在纽交所挂牌上市，发行价为11.16美元，按照计划830万股ADS发售完毕，融资规模达到9263万美元，市值约为5.46亿美元。其以11.16美元开盘，较此前9.5美元的发行价大涨17.4%。其交易代码为“LITB”，瑞士信贷和Stifel Financial Corp为此次兰亭集市上市的主承销商。>>更多阅读

点评：从资本市场来说，兰亭集势打响了2013年中概股在美股市场的“头炮”，上市以来的表现也令人欣喜，为中国企业赴美上市开了一个好头。从行业角度来说，外贸电商机遇很大，但在国内并没有受到足够的关注和重视，兰亭集势顺利赴美上市，对外贸电商是一大利好。

【扎堆闪购模式】

DX上线闪购业务 重点布局南美

2013年夏季，DX（DealeXtreme）启动全球闪购销售，分别在南美、欧洲、亚洲三个地区推出，其中南美是重点市场。DX闪购网站推出的前九项最热门商品数量有限，每个用户仅限购买一个，而其后所有参与闪购的商品将可不限量购买。>>更多阅读

点评：外贸电商行业每一个阶段的发展都会遇到很多瓶颈，大佬们曾经的优势已不再明显，因此需要注入一些新的元素。开展闪购业务对DX来说就是一种新的尝试，或许DX希望这种流行于欧美的电商模式能够为其拓展市场带来新的的发展思路。

兰亭集势布局闪购业务 超低价促销引流

2013年欧美圣诞季，兰亭集势上线闪购业务，提供每一轮为期7天的闪购销售。其闪购频道总包含五大类目，分别是女士产品、男士产品、鞋包、儿童产品以及家居用品，其中，主打品类为女士服饰。其闪购折扣力度非常大，部分产品甚至打出了“降价95%”的标签。>>更多阅读

点评：在激烈的竞争下，光靠品类扩展或者低价比拼已经不能帮助巨头们突出重围了。闪购模式似乎让大家看到了亮点，但各家外贸B2C进军闪购都有着各自的考量，目的不尽相同。从兰亭集势来说，闪购业务或许只是一个引流手段、一种营销尝试，又或者这背后隐藏着更大的谋划。

【布局移动电商】

Everbuying推移动购物APP

Everbuying在2013年发布了针对iPhone的移动购物APP，其移动端与主站打通，提供相同的产品，接受PayPal和信用卡两种支付方式。为了推广移动APP，Everbuying还及时为移动用户提供最新的交易信息、赠品和促销宣传信息等。>>更多阅读

点评：随着移动互联网的飞速发展，移动购物逐渐成为潮流和未来的趋势。对了外贸B2C电商来说，仅仅是建设一个强大的主站已经不够了，移动端的探索也需要跟上步伐。不管是为了销售目的还是宣传目的，抑或是追随潮流，移动购物APP都已成为一种趋势。

兰亭集势玩转婚礼策划APP

除了Lightinthebox和MiniInTheBox这两个与主站相对应的APP外，兰亭集势还上线了Sale Clock和In Time两个移动应用，分别针对闪购业务和婚礼策划业务。In Time是一个多用户协作的婚礼活动策划APP，用户可与家人、朋友一起参与到婚礼策划中。>>更多阅读

点评：正如郭去疾所说，供应链整合的B2C将不是其未来的唯一商业模式，兰亭集势将以开放的心态对待移动互联网，探索移动互联网时代下的新道路。婚礼策划APP是其在移动社交上的初步尝试，移动端的探索将是未来的一个重要方向。

【拼凑国际版图】

米兰网入驻中法经贸合作区 发力法国市场

中法经贸合作区为中国企业的海外拓展提供土地、厂房、办公室以及注册设立、法律咨询、市场拓展、合作对接、金融服务在内的系统服务和解决方案。米兰网入驻中法经贸合作区将可获取更多法国市场方面的新闻及项目信息，接触更多合作机构，大有利于其2014年在法国的扩张计划。>>更多阅读

点评：选择法国作为开拓欧洲市场的首站，一方面由于法国一直是“时尚”与“浪漫”的代名词，在时尚服饰领域占据着优势，正符合米兰网“时尚”产品的定位。另一方面，法国电子商务还处于欠发达阶段，这对米兰网来说将是一个很好的机会。

兰亭集势收购西雅图电商 吸纳亚马逊高管

兰亭集势通过现金交易形式完成对美国社交电商网站Ador的收购，此后，Ador的管理团队和员工加入兰亭集势，并设立兰亭集势在美国的第一个办公室。Ador公司的首席执行官，前亚马逊高管Mark Stabingas成为兰亭集势的总裁，Quinten Shay成为兰亭集势的高级副总裁。>>更多阅读

点评：海外收购、高管吸纳、本土办公室设立，无一不显示其建立全球电商公司的野心。

而从海外市场的拓展来看，美国办公室可以让兰亭集势更接近顾客，并有机会吸引更多的顶尖人才。

【发力创新业务】

大龙网试水比特币支付

大龙网（DinoDirect.com）增加比特币支付功能，一方面将促进其多样化支付服务的发展，另一方面将为网站引来一批新的客户。不过，在试运行阶段，消费者可用比特币购买的商品种类有限，只包括男士服饰产品、平板电脑及手机等。>>更多阅读

点评：在比特币炒得火热之际，外贸B2C电商也不忘玩儿上一把。比特币支付使或许可以使跨境网购更加简易、有趣，但安全性仍让人质疑。增加比特币支付功能对大龙网来说的确是一个大胆的尝试。

EachBuyer加速本地交付服务

由于EachBuyer的主要市场为传统的欧美地区，公司在英国、美国、澳大利亚分别设有海外仓。这三个国家的消费从网站下单后，货物将从位于本国仓库发出，一方面可以加快交付时间，另一方面售后服务或退货换货的效率也能大大提高。>>更多阅读

点评：物流配送一直是外贸电商的发展瓶颈。大多数外贸B2C网站已实现标准邮政小包免运费，但交付时间较长，若使用快递则需收费。在海外建仓的例子并不多，因为这需要订单量达到一定程度才能忽略成本。EachBuyer不仅拥有海外仓，并实现了海外仓快递免运费，加速交付时间还将大大提升体验。

DX进军婚纱业务 拓展新品类

DX（DealExtreme.com）新增婚纱礼服类目，推出名为“DX Mall”（DX商场）的婚礼及节庆礼服专卖频道。该商城总共有六个细分品类，包括结婚礼服、订婚礼服、特殊场合礼服、冬季礼服、男士正装及其他配饰。DX将同时进行婚纱礼服产品的批发、零售及OEM业务。>>更多阅读

点评：在外贸B2C行业中，婚纱礼服利润极高，是不折不扣的第二大产品线，仅次于电子产品。DX从成立以来一直面向宅男客户，产品以3C数码及配件为主，因此品类拓展比较困难，曾探索过的男装、化妆品都未能做大，进军婚纱礼服品类对其来说将是一个很大的跨度。

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