你的价格谁说了算?

          前几天一位加盟商客户与我讨论产品的价格，他讲到定价以进价为原则，进价高则卖价高，进价低则卖家低。对这个观点我有个人的看法：

          产品的价格谁说了算，首先是市场说了算，产品的顾客群有这个购买力，市场上有这个需求  。自己定的价格高，市场消费不起。低自己赚的少，甚至亏。销售在于流动快，利润高，了解市场信息非常关键。

          其次产品的价格竞争者说了算，知己知彼，百战百胜。了解竞争者这样你的价格就有优势，就能在市场上占住脚。同样的产品略低于别人就是胜算，略高于别人就是失算，等于别人就要其他因素的附加值。  

           最后产品的价格是成本说了算，本钱是师傅。

           产品是要赚钱的，但有时候亏欠也要卖，哪怕比进价低，因为你进货卖分三个阶段。一、上市期（也叫新款）这时价格不打折。卖掉赚得点较高；二、优惠期（贵宾卡、熟人） 打8、8折略有优惠。有赚 三、促销期 （不是新品促销，单码、断码）卖掉了就是钱。积压了是库存是本钱。

        产品不是越便宜越好卖，顾客不是买你的便宜，而是买便宜的感觉，买幸运的感觉。为此价格还与天气、流行、数量等相关。

          为此产品的价格要靠市场、竞争对手、促销方略、季节、顾客群体等多种因素说了算。定价影响销售，定价决定未来。