坚持微课程有近一年啦，这是一个新的思路和实践。出发点就是以学员为中心来设计课程并实施。也是咨询与培训结合的一种新的创新吧。在与很多同行沙龙分享时候，大家非常感兴趣。特别是5月底杭州中华讲师网年会分享这
每一次接到机构或企业的电话，都是问你的课程核心，还有给什么企业讲过，自己是否有实战经验，你是如何保证效果。每一次接到这样的业务都感到自己像新员工在面试一样，毕竟俺还不是名家。培训行业，真的是如履薄冰啊
晚去一品牌服装门店，短短10几分钟，体验如下。看到一款衬衫，问了下价格。一导购过来，说218元。我很随口就说，太贵了。这导购马上说，这还贵了。还有300多的呢？我看了看，心理不爽，走了。而导购还是站在
又是年终的时候，销售人员在忙着收款，但却总感知回款难，难于上青天。那么到底如何能够保障公司的货款快速的回收呢？根据我10年营销和团队队的体会，其实回款的关键要做到：成为客户的第一付款商。因为客户的供应
客户服务越来越重视，消费者不仅要感受你产品的价值，更要感受服务价值。那么什么才是顾客真正期望的价值呢？无论是产品型销售还是服务企业，很多时候还是从自己的角度来出发设计服务流程和标准，但实际上客户往往不
为了促进销售员努力完成公司的年度目标，A公司按照目标管理，过程管理的思路对销售员的考核进行了调整，采用月考，季考，年度考三种考核办法，并把销售员的工作行为导向到公司的要求上，通过提升个人素质从而实现个
案例回放2011年11月初在浙江某客户拜访并进行技术服务，与该公司生产主管沟通时，深深体会企业的内部和外部信息沟通互动的重要性。由于该公司生产某一品种在抛度上达不到下游厂家要求。于是生产部门根据销售反
销售技巧作为销售员的应用工具，其实很好去掌握并运用。但今天是一个变革的年代，市场竞争中得变化特别的快，技巧如果从技术创新的层面来理解，其实也是要根据客观情境的变化而不断创新。1，关于销售推广话术在销售
在从事销售及管理10年后，时常对过去的实践和学习进行反思，目的也是为了整理思路，在原有基础上进行创新，在做销售培训的时候更能帮助不同层面的学员。那么在当下市场竞争背景下，到时如何提升业绩，销售的模式如
今天上午，对公司外地区域的客户经理进行了简短的2小时销售培训。前期并没有做一些准备。毕竟自己亲自带队，并在市场中与团队成员一起摸爬滚打。看视无意，自感精彩。主要分成三块，第一块是从人性的角度洞察客户需
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