《韵壹企业管理三大系统》简介

【三大系统简介】

韵壹企业管理咨询团队致力于服务广大中小民营企业，帮助企业建立组织管理系统、运营管理系统、赢销管理系统三大企业自动化运转系统。

《韵壹企业管理三大系统》给企业提神，让企业启力！为企业培育精英管理人才，传播精英管理思维，打造有责任感的企业和商业人才。

《韵壹企业管理三大系统》是一套集培训式、体验式、咨询式于一体的实战训练系统，是一套真正帮助企业解决学习无法落地、无法运用、难以实施、难以落地的系统！导入这套系统的公司，能使企业真正实现激活员工、倍增利润、解放老板、逐步实现自动运转！

【企业为什么需要系统】

中小民营企业发展至今，很多已经出现了发展上的严重瓶颈，面对着史无前例的经营挑战，总结归纳起来，主要有如下几个方面：

经营成本逐年上升

成本控制和经营利润，是一对生死冤家。近年来，随着企业招聘难，用工难的问题不断加深，企业的用工成本已经不可避免的上升到了历史最高水平，并且在逐年提高，很多企业已经不堪重负。同时，占企业成本最大版块的原材料成本，更是对企业的经营利润产生了致命的打击，控制成本，降低内耗，已经刻不容缓。

人力资源储备捉襟见肘             

随着企业规模的逐年扩大，企业人才的匮乏，已经是企业不可避免的窘境，老板总感觉企业无可用之人，人才出现严重断层，如何储备企业发展所需人才？如何建立员工晋升通道，让企业人才长出来？如何建立培训体系，提升企业现有员工整体素质，以满足企业所需？这些都是重中之重的研究话题。

市场份额不断萎缩

伴随内耗的不断升高，很多企业市场份额极度萎缩，究其原因，主要有三点：第一，多年单腿行走，许多外贸企业营销渠道单一，伴随出口压力则增大，企业来不及反映，迅速陷入危机，甚至出现整个地区行业低迷现象，停产放假现象比比皆是；第二，销售风险没有提前防范，坏账，死账，烂帐到处都是，企业现金流出现断裂，难以维持；第三，纯粹老板营销，外表风风火火，实则孤掌难鸣，没有销售团队建设意识，或是有意识却没有下定决心，认为不好管理，不会管理，最终做出了因噎废食的决定，过度依赖几个大客户，最终因大客户而深陷危机。系统管理意识的淡薄，最终造成了危机四伏的现状。

管理水准与现实企业发展水平严重脱节

用原始社会的劳作工具去搞现代农业，结果只会效率低下，漏洞百出。只做表面文章，而不去练习内功，掩耳盗铃式的做法，最终害的是自己的企业。现代民营企业老板，第一层蜕变便是去其浮华，务实高效，要敢于面对自身企业的不足，积极改善，不断进步，要让鞋子的尺码一直跟上脚生长的速度，不要固步自封。

【企业如何化解】

企业如何化解是每个企业都在寻找的答案，光彪管理咨询团队，经过十多年的探索实践，不断总结归纳，终于沉淀出成长型企业突破瓶颈，做大做强的三个关键,即企业发展思想库、工具库和人才库。所谓思想库，不是伟大的思想，抄袭的思想，而是适合企业自身人员水平的管理思想观念，做到简单易懂会操作，作为成长型企业指导自身发展的一套实践理论基础；所谓工具库，就是我们在实际管理中，不断优化出的在管理动作中常用的各种工具，其目的就是方便管理，提升效率，用马车作为代步工具，绝对跑不出火箭的速度；所谓人才库，就是企业要结合自身情况，建立自己的人才复制系统，让人才在企业中长出来，完全空降兵似的人才使用方法，只能解一时燃眉之急，却不能建立起长久的用人机制，人才问题，刻不容缓。

任何企业的发展，都要完善做好以上三个关键动作，我们大家都知道，企业管理是一个整套的组合拳，而如何让这一连串的动作形成一个有机的整体，那就是“系统”，就像我们车辆的供油系统，人体的血液循环系统，通过系统，老板只需抓住核心制动点，牵一发而动全身，最大程度的分工协作，最大程度的解放老板，就是企业系统追求的目标，所以企业必须建设打造好自己的系统才能打天下、赢天下！

【企业的核心系统是什么】

企业总体来讲分为人、事、利三大块，企业只有用好人做好事才能赢大利！所以企业必须要具备三大核心系统其包括：

一、企业组织管理系统

企业组织管理系统也就是人资系统。企业组织管理系统是指能够给企业带来长期利润，提高管理成熟度，适应企业扩张与规避企业风险，并能激活各级人才的管理系统。企业组织管理系统解决的是人的问题，是企业内部的问题。通过系统去用人、去留人、去育人，把人的潜力发挥巨大功能的规则系统。企业组织管理系统主要帮助企业解决组织优化（组织架构及战区图）、薪酬晋升、绩效考核、招聘体系、培训体系；

组织优化（组织架构及战区图）——帮助解决企业愿景和战略规划、企业组织机构规划、企业人力资源规划，实现企业五年愿景规划方案、企业组织架构及部门职责分工方案、五年人力资源规划方案；

薪酬晋升——帮助解决企业高管人员薪酬 、营销人员薪酬 、生产人员薪酬 、职能人员薪酬 、核心人员股权激励，实现完善企业各类型人员薪酬方案、高管激励方案 、股权激励方案 、薪酬管理制度 ；

绩效考核——帮助解决企业员工业绩考核 、行为考核 、考核体系的构建；实现企业全套绩效考核表、考核指标库及绩效考核制度 ；

招聘体系——帮助解决企业招聘测评方法、结构化招聘体系 、招聘渠道和模式，实现企业岗位招聘流程体系、岗位招聘标准 、招聘管理制度 ；
      培训体系——帮助解决企业关键人才引进 、关键人才培养实现，建设关键人才引进全流程体系、关键人才培养体系；

二、企业运营管理系统

企业运营管理系统全面帮助企业解决了“什么才是企业，什么才是健康的企业”等最为现实的问题，为企业克服危机、持续与良性发展构筑了坚固的运行机制与管理体系；成为当期大多数企业必备的管理系统。其包括：工作流程优化、成本管控体系、质量管理体系、现场管理体系；

工作流程优化——工作流程优化可以帮助管理者了解实际工作活动，消除工作过程中多余的工作环节、合并同类活动，使工作流程更为经济、合理和简便，从而提高工作效率。工作流程优化是一项策略，通过不断发展、完善、优化流程提高和保持企业的竞争力及优势；

成本管控体系——成本管控体系是指在成本方面指挥和控制组织的管理体系。成本管控体系包括以下四个基本要素：1、组织结构（包括：组织机构、人员的职责、权限和相互关系的安排）；2、程序（为进行某项活动或过程所规定的途径）；3、过程（一组将输入转化为输出的相互关联或相互作用的活动）；4、资源（包括：人员、设施、设备、材料、资金、技术、方法、信息等）。

质量管理体系——质量管理体系是在质量方面指挥和控制组织的管理体系，包括制定质量方针、目标以及质量策划、质量控制、质量保证和质量改进，实现企业质量管理的方针目标。

现场管理体系——现场管理是用科学的标准和方法对生产现场各生产要素，包括人（工人和管理人员）、机（设备、工具、工位器具）、料（原材料）、法（加工、检测方法）、环（环境）、信（信息）等进行合理有效的计划、组织、协调、控制和检测，使其处于良好的结合状态。达到优质、高效、低耗、均衡、安全、文明生产的目的。

三、企业赢销管理系统

企业营销管理系统是外功，是把外部的人搞定（得到和留住客户）是把钱拿回来。赢销管理系统是打造“思维统一、上下同心、业绩倍增、自动运转”的超强战斗力销售团队，让老板既赚钱又快乐，让销售人员提升业绩、改变命运，做自己想成为的人！赢销管理系统帮助企业打造赢销战略规划、成交流程设计、销售渠道打造，客户价值管理、销售风险防范。

赢销战略规划——营销战略规划是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化。其包括如何定目标市场；如何制订市场营销组合策略，以满足目标市场的需要。

成交流程设计——多数是从一线业务做起，历经磨练，逐步成长为身怀绝技的营销高手，但是他们却苦于找不到团队高效成交的良方，所以“老板做业务，员工做看客”的现象，在很多企业广泛存在。这是成交没有流程化的表现。时代发展对成交的要求也有新的内涵，未来的成交不再是单兵作战，不再是走特种兵路线，不再靠师傅带徒弟式的经验传授。营销要做强，成交必须形成流程和标准。

销售渠道打造——销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。

客户价值管理——客户价值管理是客户关系管理成功应用的基础和核心。客户价值管理就是企业根据客户交易的历史数据，对客户生命周期价值进行比较和分析，发现最有价值的当前和潜在客户，通过满足其对服务的个性化需求，提高客户忠诚度和保持率。

销售风险防范——销售风险是指由于推销环境的变化，给推销活动带来的各种损失。推销环境的变化是绝对的、客观的，并经常会发生，因而在推销过程当中，既充满了销售机会，同时又会出现许多销售风险。企业销售风险防范能应善于分析研究环境变化可能带来的风险，发现风险并及时规避风险，最大限度地减小自己可能遭受的损失。

《光彪企业管理三大系统》应用于电子、电器、医药、服装、建筑、物资、化工、商贸、超市、旅游、机械、建材、科技、通讯等各类企业公司，同时可应用于机关、事业单位、学校、研究所等机关事业型单位。