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张守明
医药工业otc及医药连锁药店经营
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张守明:《零售药店发展及商品销售实战技术张守明》
2016-01-20 18846
对象
运营经理、店长及优秀店员
目的
寻找药店发展制约因素及解决办法
内容

第一部分

1药店生存现状与药店瓶颈因素管理

2瓶颈因素突破与药店发展

第二部分

1药店业绩提升三大要素解析

2药店实战销售技术分解

2-1成分差异化

2-2药店资源整合

2-3商品剂型差异化

2-4商品属性与症状对应法

2-5药品卖点提炼五要素以及门店会员政策制定工具升华

2-6习惯用药的功能扩展与辅助高毛利

2-7一句话话术使用与概念转换

8ABC提高客单法


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