商业模式创新是现如今被商界经常提到的话题，商业模式创新关系到企业战略性的变革。但说到底，模式创新也是在寻找和打造企业赢利的关键环节。这个关键环节就是商业模式的支点。找到并持续打造这一支点，就能实现企业凤凰涅槃式的变化。 譬如：戴尔成功的支点是“直销模式”，安利的成功也是“一对一、面对面的直销”。耐克没有自己的工厂，靠OEM生产运动鞋，而自己则重点打造和推广耐克品牌。阿里巴巴成功的支点是为中小企业搭建了一个贸易平台，买家和卖家在一个电子商务的平台上实现交易，“让天下没有难做的生意”是马云的经营思想。吉列的赢利模式是“低价销售刀架，高价销售刀片”。惠普打印机的赢利模式支点是低价销售打印机，高价销售墨盒和其他打印耗材。而如家、七天等商务连锁酒店的成功在于快速复制了欧美国家经济性酒店的模式，填补了我国经济型连锁酒店的市场空白。 免费品尝产品是很多食品生产厂家最有效的促销方法，通过让消费者免费试吃产品，而达到增加顾客对该产品认知和促进顾客购买的目的。但是在1991年之前，你可能无法想到免费体验课程这一做法，新东方学校的创始人俞敏洪就是当时第一个“吃螃蟹”的人。在当时出国培训班林立的情况下，怎样才能让大家相信“新东方大学英语培训班”的魅力呢？俞敏洪冥思苦想，终于有了一个好办法——办免费讲座。俞敏洪的“免费讲座”一炮走红，开创了北京民办教育的新模式，为俞敏洪的出国考试培训打开了局面，并延续至今，成为了新东方的传统。 作者：叶昱克 中国十大品牌策划专家、品牌营销顾问 详情浏览https://www.zhenghezs.com