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黄会超:销售技巧之怎么才能让客户爽快买单?
2018-10-16 2216

图片说明:【第12届《店长觉醒》苏州站】为什么店长10个创业9个败?1、自我能力认知偏差;2、赚钱认知偏差;3、角色认知偏差……店长最好的职业规划就是和老板共建平台,做大做强,成为老板事业的合伙人!


【销售技巧之怎么才能让客户爽快买单?】

【文章分享】


做销售就是要学会表达,你的产品再好、价格再实惠,如果你无法用清晰明了的语言表达出来,顾客便无法意识到!


第一步:说明你为什么需要这个产品


任何销售话术首先必须明白顾客心理,顾客之所以关注你的产品,是因为先关心自己——你说的与我的需要有关吗?


核心三要素


1.谁:


指的是你要对谁讲,必须清楚你的顾客群体是哪一类人,你才能做到有效沟通,否则,极有可能对牛弹琴;


2.诱因:


也就是指你所针对的顾客群体所面临的问题,或者他们的心中的渴望;


3.需要:


也就是针对这一类人的问题或渴望,然后告诉他们,需要做什么事情,需要某一类产品。请加黄会超老师( 黄财神)个人微信:1227642701   抖音号:hcs88


话 术:


“衣柜只图便宜一点的,其实对身体是很不好的,严重地还会引发各种疾病,而且这款衣柜虽然价位高一点,但是它的性价比很高,彰显您大方得体的气质,何乐而不为呢?”


你的顾客也只有意识到买便宜衣柜的严重性,才能产生切实的需要感!


第二步:为什么需要我的产品


我们做销售是希望有一部分顾客能有理由看中我、选择我,也就是需要我!你必须给出让顾客选择你的理由!


核心三要素


1.我是谁:


也就是指我独特的产品及品牌定位,告诉用户我是某一个品类当中最好的,或者独一无二的;


2.我的卖点:


指的是我产品的价值特色,我能带给顾客哪些非同凡响的价值;


3.我的资历:


指的是我有什么强大的信任优势,以此来让顾客明白,选择我是靠谱的,是最可信的;请加黄会超老师( 黄财神)个人微信:1227642701   抖音号:hcs88


话 术:


我是卖衣柜的,我做这个行业已经好几年了,我充分了解流行趋势,您的衣柜定位是中高端,显档次的同时还可以对质量放心。


 第三步:为什么现在就得买拖延往往是扼杀行动的刽子手,如果顾客迟迟没有行动,就是走着走着就忘了,所以,你必须给出让顾客现在就行动的理由!


核心三要素


要素一:


要让顾客感知更强烈,就要让她看见效果。就是你要提前把成效生动地描绘出来,以此来进一步拉起顾客的行动欲望。


要素二:


为什么要让顾客觉得购买更值得?如果你能让顾客感知到买你的产品的确物超所值,而且买你比买别人更值得,那么,顾客必定买你的产品。请加黄会超老师( 黄财神)个人微信:1227642701   抖音号:hcs88


要素三:


为何要让你的产品变得更紧俏抢手?越是紧俏的东西,才越容易驱使人们产生行动,那么,卖衣柜要如何制造紧俏感?——限时、限量、限价!


所以,在任何销售信息的前面,加上"限量发售"以及"限时供应""适时优惠"的关键语提示,都势必会加强消费者的行动意识。


家居建材经销商培训专家黄会超,被学员誉为:“最接地气、最能落地、上课氛围最好,听了还想听的实战派讲师!  江湖绰号:连场王”  “黄半仙”  “黄财神”  培训界“德云社”

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