本课程的内容主要分布如下：

单元1：需求确定与供应规划

1、确切的需求是什么？

2、需要多少？

3、什么时候需要？

4、在什么地方交付？

5、如何组织运输？

6、如何检测质量？

7、供应商还需什么其它信息？

8、供应商需要客户支持的性质及程度。

单元2：需要明确什么

1、采购需求的类型

业务性需求

资本性需求

生产性需求

非生产性需求

2、采购说明书

单元3：明确产品与服务

1、产品规格

品牌和商标

供应商/ 行业编码

样品

技术规格

(构成，成分)组成规格

功能和性能规格

2、服务规格

3、利用外部标准

4、使用现有标准

5、内部标准化

6、价值分析（VA） / 价值工程(VA)

单元4：明确数量、交付与服务

1、明确数量

2、需求特性

3、需求预测

4、如何订购数量

5、明确交付

时间与进度

交付地点

运输与包装

6、明确供应商服务与响应

供应商相应

技术支持

维护与修理

7、其他信息

合同信息

评估报价的基本原则

背景资料

法律法规

政策

单元5：明确需求与规划供应

1、注重过程

2、考虑所有需求

3、预算与采购供应

4、供应规划

5、采购支出分析——20/80法则

6、设定供应指标

7、供应定位模型

8、采购申购与审批

9、非生产性业务采购

10、计算机辅助系统

11、资本性采购

12、调拨采购经费

根据往年采购师考试的体系，我总结了本次课程的重点内容是：

1、需求的类型分为：业务性、资本性、生产性和非生产性四种。

2、采购说明书包括：明确所需产品和服务、明确数量、明确交付要求、明确供应商服务与响应和供应商需要的其他信息。

3、对成本影响的能力：

4、采购需求特性：

5、预测方法

直观法            移动平均与移动加权平均法

6、

7、使用说明书的方法

    在课堂了解到，学员们只是上课听听，还没有做每个模块的习题，最后的时间我讲了客观题的做题的方法和技巧，学员非常受用。同时现场有同学订了我出的书籍《管好采购就靠这几招》这边书。