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曹津:营销干货:营销的三个关键点
2016-01-20 35359

营销只要解决以下三个关键就够了!

  一、有效需求  

    从经济学的角度出发,理论上只要能够满足客户需求,我们提供相应的产品或者服务就能够交换相应的价值。而事实上,在实践中光有需求是不够的,因为如果需求不能和供应相匹配,那么这种需求往往不能够得到满足,或者得到及时的,或者是全面的满足。所以,就需要对需求进行研究,究竟是不是有效需求?当然,有效需求里面又会存在这样的情形,就是,目前这种需求无法得到满足,甚至貌似无效需求,但是通过营销垫子,通过斡旋,或者,随着时间的变化,推移,或者受政策面的影响,却可以转化为有效需求。比如,房产需求就是一个貌似有效需求的需求,因为是人都需要房子,问题是高企的房价不是所有人都能够购买的,对于没有购买力的客户而言,就不是有效需求。由于政策影响,比如限购限贷,可能也会导致有效需求变得无效。同样道理,如果受政策面影响,房产价格调整到一定的地位,对于很多客户来说也会形成有效需求。对于一个优秀的销售来讲,如何挖掘有效需求,甚至运用高效手法技巧促成有效需求成交,是个常见的课题。而对于卓越的TOP SALES来说,还要有引爆客户有效需求的能力!比如,招商注册公司,这是一个普遍的需求,是不是有效需求呢?不一定。但是,上海自贸区的成立就使得这种普遍需求大量转化为有效需求,客户的有效需求如果被引爆的话,就会形成批量化的成交。如果,我们把一切的成交都看成对客户的关爱的话,我们一定要全力以赴的运用各种技巧手法对有效需求进行挖掘,对需求的产品和服务进行精心的塑造,从而引爆这种需求,达成最大化成交!

二、传播渠道  

    我们都很清楚,客户的需求是真实存在的,有些需求既有效又紧迫。问题在于,客户如何找到我们,或者说,我们如何吸引客户来和我们合作。可以从两个方面来进行操作。第一是,线上。线上主要从门户网站入手。要注意两个重要的时代趋势:一是自媒体时代,二是手媒体时代。(具体实际操作参见曹津的大客户营销课程和相关影像资料)第二是线下。线下主要是如何做眼球文化,用最经济最有效的投放解决传播问题。(具体操作参见曹津营销实务课程及相关视频)

三、结算方式  

    淘宝的支付宝,包括现在微信和保险公司合作的支付份风险赔付,都是在解决结算的问题。而是实际上,在客户结算方面还有更多需要我们解决的问题,比如,如何合同,支付流程,如何解决支付信任,以及支付速度和支付方式。(具体实务参见曹津营销实务课程及相关视频)

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