如果你是一位员工，你认为自己做出了比别人更好的结果，会不会向老板要求加薪？做出更好的结果，我们都认为自己有资格加薪，有理由晋升。那么，当你做不出结果时，你有没有向老板主动提出减薪？没有，对吧？为什么不提出减薪？因为我们都认为只要我工作了就应该得到薪水，只要企业雇佣了我，就要为我的劳动支付报酬。

　　我说过，完成任务不等于结果，即使你工作得再辛苦，每天加班加到深夜，但公司得不到想要的结果，客户得不到想要的结果，你的工作有什么意义呢？

　　各位请记住，公司完全可以依照下面的原则做事：

　　假如你做不出来，我可以外包给别人做！

　　如果你做不好账，我可以请个会计来做。

　　如果你设计不出来，我可以请人来设计。

　　如果你招聘不到人，我可以请人来帮我们招聘。

　　如果………

　　但是，如果别人做到了，这个钱你来付，你认为是否公平？

　　记住：上班不是拿工资的理由， 为企业提供结果才是得到报酬的原因！

　　企业和客户之间是什么关系？是商业交换关系！

　　企业和员工之间是什么关系？企业与员工之间的关系同样也是商业交换关系

　　商业交换的本质就是结果交换！不论是企业还是员工，交不出结果，就只有出局！

　　让我们来看看这个外包思维的例子：

　　为什么同样的事情，在不同的情况下处理就不一样了呢？

　　因为刘先生是你公司的人，有合同的契约，还有感情的成分，公司看重的不只是样品送到与否，更看重的是应该对员工负起的责任，看重的是与员工能够长期的合作下去，对不对？尽管刘先生没有做出结果，还给公司造成了损失。

　　找快递公司来送样品就是一个外包行为，快递公司和你只是赤裸裸的商业交换。你给快递公司只有费用，快递公司给你的是准时送达的承诺。快递公司提供了令发包人满意的结果，从而获得快递费，这就是结果交换。用自己公司人送货，不同情况下有不同的结果，也有不同的成本；但用快递公司，无论在什么情况下，你付出的成本都是一样的！

　　企业和员工同样是合作关系，同样是结果交换的关系，管理者希望合作成本更低？还是希望合作成本更高？

　　快递可以外包？其他可不外包，如果我们在一起合作，成本更高的话，那可不外包？招聘可不可以？但事实上很多事情是成本更低了该是成本更高了，这只说明在员工的脑海当中缺少的是外包思维！

　　外包思维从本质上讲是一种以结果为导向的思维方式。
所谓外包思维的意思就是说：每个人应该将自己看作一个独立的法人意识，而企业是你的客户，你作为供应商，你给企业提供了什么服务，你提供了什么结果才能取得报酬。外包是一种非常简单、清楚的商业交换关系，双方只在"结果"上进行对话。

　　如果你不是这家公司的员工，你要怎么做结果？

　　既然现在你是这家公司的员工，你对公司有感情，是不是要比外人做得更好？

　最近几年数据显示，全球外包市场总量十分惊人。早在2003年，全球外包市场规模就达到5.1万亿美元，目前正以每年20%的速度增长。到2010年，将会达到20万亿美元的规模。美国1700万家企业，90%的企业至少有一项业务被外包。

　　我们喜欢看美国大片，喜欢看美国的动画大片，例如去年非常火暴的《功夫熊猫》，可你是否知道，这部动画片不仅题材是中国元素，它的制作环节也大部分外包给了中国的动画制作公司？用外包可以大大降低成本提高效率，已经被众多企业的成功所证明。

　　华为公司欲招聘若干品质管理专员，该岗位属于技术含量不高的普通岗位，如果华为人力资源部亲自出马招聘，成本如下：

　　" 按华为自己的平均工资水平来招聘，即使是招个中专生来从事该岗位的工作，工资也在3000元左右，人力成本较高；

　　" 各类保险、福利每人不低于2000元；

　　" 类似岗位的招聘工作量大，重复性强，占据招聘人员50％以上的时间精力。　

　　华为公司将员工招聘外包给了深圳鹏劳公司，外包的好处是：

　　" 外包服务商通过市场通行的工资水平，大约1300多元人民币，就可以招聘到一个合格人员，即该岗位所需的有半年以上相关工作经验的电子计算机类中专生，来从事该岗位的工作；

　　" 所招聘人员的社会保险、人事档案以及员工管理等都归属外包服务商，与华为公司无任何关系；

　　" 如果对外包服务商提供的员工不满意，可要求服务商退回，从而避免直接面对所聘人员可能发生的劳资纠纷。　

　　外包思维就是"只看结果，不看过程。" 只有提供令发包人满意的结果，对方才会付费；做事过程中无论多辛苦、多艰难，没有结果就是零；员工做结果时也要把自己设想成一家外包的"专业公司"去思考：我为了让你付钱，必须提供满足你要求的结果，什么样的产品和服务才能让客户付费？

　　华为的老总任正非说过：放下一点狭隘的主人翁精神，多一点儿雇佣感，这就叫职业化。你越具备这种思维，你就会越职业，越独立、越强大。结果提前，自我退后