罗明成功学1 创造学和成功学都是在美国诞生的，创造学侧重于科技发明，是由科技发明推广于组织管理和市场营销的变革，成功学侧重于产品推销和个人成长。但二者都是运用了心理学的方法，在实证调查的基础上形成的，对美国的科技、经济和社会的发展起到了非常重要的作用。创造学和成功学之所以在美国形成和发展，这和美国的实用主义哲学分不开的。实用主义曾被称为是美国精神，它强调实用、实效、实验，这些都是工业文明所需要的精神素质，美国经济、科技、社会，之所以发展得如此之快，是因为实用主义这种哲学精神所推动的。而实用主义的哲学精神正是创造学和成功学产生的文化背景。 成功学的发展经历了四个阶段，戴尔·卡耐基属于开创者，目的是帮助更多有追求的人成功致富；拿破仑·希尔调查了504位成功人士和16000普通人，归纳出它的成功学，并使其系统化，然后大力推广，半个世纪以来，在美国商界、政界备受推崇与尊重的希尔博士，是成功学的第二代代表人物，希尔的研究是实证性的；当今世界上最有名的大成功学家是安东尼·罗宾，他注重潜能的开发；亚洲成功学权威当推台湾的陈安之，它以“超级成功学”而著名。除此之外，还有其他的成功学家相继推出了不同的成功学理论，并进行了成功学的开发与研究，如周仕渊强调，习惯改变命运，成功应从养成良好的习惯开始；杨浜认为，每个人都是独一无二的，只有找到真正的自我，才能获得成功。他的成功学被称为“性格成功学”。王辉耀、杜云生则强调向潜能宣战，开发人的潜能，挑战生命的极限，永远做命运的主人。程社明则偏重于职业生涯的规划,塑造成功的人生。鲍博睿则向我们表明：在这个变革的时代，要听从内心的召唤，冲破生命的枷锁和禁锢，在追求快乐而又有意义的人生道路上发现更多的可能性，作一个主宰自己命运的冒险家。李践则主张“行动成功学”，他认为，心态、目标、时间管理的集中点就是在“行动”上，三者的表现特征也是“行动”。心态、目标、时间管理和行动不是四个东西，而是一个东西，是一个统一的整体，即“知行合一”的统一体。还有运用记日记的方法来开发人的潜能的成功学理论，被称为“日记成功学”。日本学者（火田）村洋朗太郎研究“失败学”，提倡从失败中学习，对失败进行积极的思考，研究如何聪明地和失败相处，教人如何从失败走向成功。 成功学不是纯理论性的学理研究，而是教人走向成功的人生哲学，是一门实践哲学。实践哲学的特点是实用性和操作性。它是从人们所从事的具体活动为出发点的，侧重于实践中具体问题的研究，它不是告诉人们“为什么”的问题，而是告诉人们“如何去做”的问题。因而在表现形式上，它并不具有严谨的理论体系，而是一些操作技术。成功学是研究成功人士与失败者在行为习惯、意识形态、人际关系、社会环境等方面的差异，指导人们如何有效学习、模仿、复制成功人士的言谈举止、心态等，是基于做人处事术、实用心理学和潜能开发术的人生科学，它能帮助人们取得学业的成功，人际交往的成功，事业的成功。随着成功学的发展，产生了很多的分支，如潜能开发、女性成功学、行销成功学、创业成功学、交际成功学等。 “成功学”之所以为“成功学”，就在于它是对成功现象的解释，有自己独特的概念和理论体系，才能使它和别的学科区别开来。但从成功学形成的过程来看，它是在实证研究的基础上，经过提炼概括而形成的，具有很强的可操作性、实践应用性。但理论思辨性相对薄弱。这就使它只能是“术”，而很难成为“学”。要 使其成为“学”，就要对其中的几个关键性概念进行理论解释，形成具有严谨逻辑的理论体系，因此，成功学要成为严密的理论体系，首先要对“成功”的概念做出科学的说明。 说到“成功”的概念，在日常生活中，人们往往把它和商业的推销和销售联系在一起，把成功等同于商业的成功。难怪有人说，成功学就是“富人哲学”。这是和成功学在商界的应用联系在一起的，说明它在商界具有广泛的影响。但也应该看到，这种理解具有片面性，正是由于这种片面性，人们才对它产生了某种误解。对“成功”的言说，就是对崇高的言说，成功，就是一种崇高，对成功的追求，就是对崇高的追求。这就是说，成功是不易达到的，不是不能达到的，就像是爬山一样，爬山者众多，但真正能够爬到山顶是不容易的，对于爬山者来说，任何人都有可能爬到山顶。只有那些真正爬到山顶的人，才能领略到把无限风光。因此，我们可以说，成功不易，但有可能达到，人人都有成功的可能。这就使成功学之所以成为一门科学的客观依据。 对于“成功”的概念，研究和推广成功学的专家们，各自有自己的说法，至今还没有统一的界定。目前，对它的解释，主要有以下五种： ⑴成功就是目标，就是目标的实现和达到。如：过自己想过的生活，做自己想做的事情，把事情做好，把目标完成，心想事成，都是成功。 ⑵成功依赖于人们的价值观，每个人的价值观不同，成功的标准也就不同。真正的成功是自己，是自己的满足感、掌握感，当你根据自己的兴趣做了自己想做的事情，感到心理上的满足，这就是成功。这样的成功才不带有任何功利色彩。 ⑶“走出彷徨和误区，成功其实就是一个人实现了他阶段性的欲望。”也可以说是一个阶段性目标的达成。成功是相对的概念，“完成阶段性的欲望”这一阐述的指导意义远大于“登顶才是成功”的终极成功概念。 ⑷我们对成功的概念进行了新的阐述，我们的宗旨是人人都能成功，分三个层面来分解：首先成功就是发展，一个人要不断发展；其次成功就是选择，选择适合自己的道路；最后成功就是和谐，包括与人的和谐，与社会的和谐，与自然的和谐。成功的真正内涵就是幸福。 ⑸就当代中国而言，成功的内涵至少可以划分成以下五个层次：第一层是“有成”。具体表现为：学有专攻，业有专精，工作有成。它反映了现代人文社会绝大多数社会成员最起码的自立自强追求。第二层是“成果”。具体表现为：在所在地区、所处行业、所攻领域内，有比较突出的成果。它是大多数人在工作和事业上的理想。第三层是“成就”。具体表现为：在国内甚至国际范围内所处行业、所攻领域中，名列前茅，成就显著。它是一部分人可能实现的事业追求。第四层是“集成”。具体表现为：跨越行业领域，在人生中不同的阶段有所创新和发展，在多方面取得非凡卓越的成就，众望所归。它是小部分人能攀登的事业和人生高峰。第五层是“成功”。具体表现为：超越时间、空间和行业领域限制，超脱于各种思想的束缚，自由自在做自己想做的事，能充分掌握自己的命运，在人生的各个方面都有丰富的收获，也能从各自不同的方面对社会有所贡献，而且做得不错，得到承认。它是极少数人能达到的人生境界。 上述五种观点，在一定程度上表达了成功的共性，但在高度概括性上显得明显不足。“成功”是和“失败”相对应的，都是表述人的行为及其结果的概念。成功是表示人的行为取得了预期的结果，这个结果是人们想要的，是合乎人的意愿的、对人的生活有益的、有利的、理想的结果；而失败则是表示人的行为取得了人们不想要的、对人的生活有害的结果。要在更高的程度上概括出成功的一般性质，必须从人性出发，结合人的活动过程及其结果、效果来说明。 人和动物的根本区别，就在于人具有超越性、意识性、社会性和实践性。超越性是指人能够超越现实生活条件，改变现实生活条件，创造能够满足自己的欲望和要求的新事物，实现自己的理想追求，使自身过上幸福自由的生活。人不仅能够超越动物，从动物界分离出来，成为万物之灵，而且能够超越自身，使自己不断得到发展，成为真正意义上的人。人的意识性表明，人的生活，人所进行的各项活动，都是有意而为之，都有某种目的，都是在某种价值观念的指导下进行的，离开了这种价值观念、这种目的，人的活动、人的生活，就和动物无异；人的生活，人所进行的各项活动也就失去了评判的依据，也就无所谓成功与失败。人们追求事业成功的创造活动也是一种社会实践活动，是在与他人的互动关系中进行的改变世界的现实性的活动。人在改变世界的同时，也在改变着自身，使自身的素质和精神境界得到了提升。超越性、意识性、社会性和实践性一起，构成了人们追求成功的人本学基础。人类超越现实生活条件，改变现实生活条件，创造能够满足自己的欲望和需要的新事物，提高自身的素质和精神境界，实现自己的理想的活动，就是人们追求成功的活动。 首先，“成功”是人们追求有价值的生活的活动过程。苏格拉底说过，未经省视的生活是不值得过的。未经省视的生活，就是无价值的生活，无价值的生活是不值得过的。人就是要过那种有价值的生活。人们进行创造活动的目的，不管多么辛苦，不管经历过多少磨难，都是要过那种有价值的生活，这就是幸福的生活，自由的生活。如果你过上了幸福的生活、自由的生活，你就取得了成功。过幸福的、自由的生活是成功的最高境界，也是判断一个人是否成功的最高标准。由此可见，成功是人们追求有价值的生活，价值是有方向性的，对人们有益的、有利的生活，就是有价值的生活，就是成功所追求的生活。反之，那种对自己或对别人有害的、对社会进步有害的生活就是无价值的生活，或者是负价值的生活，是不值得过的生活。然而这种幸福的、自由的生活，是通过人的活动来实现的，是在与他人的关系中得到的，同时也是在人正确处理与他人的关系、与社会的关系、与自然环境的关系中实现的。 其次，就人们的具体活动而言，成功就是目标的实现或达到。人的意识表现在人的活动中体现为活动的目标、计划、观念、心态等。人在具体的活动中，总是要追求特定的目标，按照具体的计划行事，这种特定的目标实现了，这一具体活动也就算是成功了。从这种意义上说，成功就是目标的实现或达到。但这种成功只是小成功，是阶段意义上的成功，不是最终意义上的成功。如果把这种小成功说成是最终意义上的成功，就会把成功学变成只重视功利的技术学科，从而忽视了它作为人生哲学的最高意义。诚然，大成功，最终意义上的成功也是由小成功构成的，小成功是构成大成功的一个阶段、一个阶梯，忽视这一点，也是不能达到大成功的。现在流行成功学，在某种意义上来说，也就是小成功学，而不是大成功学。但是这种小成功学，也是具有重要的应用价值，其应用价值主要表现在商业方面，表现在市场营销方面。人们的活动目标的实现或达到，意指活动达到了预期的目的，得到了想要的结果。但这也涉及到对这一活动结果的社会评价问题。在某种情况下，个人活动目标的实现，并不意味着这一活动结果对他人有利，对社会有益。只有在个人活动目标的实现，且这种活动的结果及对本人有利有益，并对社会和他人有利有益的情况下，才算是成功的。退一步讲，个人活动目标的实现及其结果，至少应该是对社会和他人无害的，才算是成功的。因此，把成功看作是目标的实现或达到，这一理解也是狭隘的理解。这种理解容易把那种不择手段，损害别人利益，达到个人利益的投机活动，也看作是成功的活动。况且，个人活动目标的实现或达到，也是在别人的帮助下实现的，是凭借社会和他人所创造的各种条件达到的。个人的活动也应该对他人和社会有所补益，有所贡献。任何人包括成功者本人都应该担负社会责任，都应该受到社会道德的制约，都应该为社会造福。 综上分析，我们可以得出一个结论，“成功”是以人类的超越性、意识性、社会性和实践性为人学基础的、人们追求有价值的生活的活动过程。就人们所从事的某一项具体活动来说，它表现为目标的实现或达到，其结果是使个人的生活得到了改善，至少是对社会和他人无害，最好是对社会和他人有利有益，能推动社会发展的人类活动。“成功”的表现方式是多种多样的，它可以表现为人们在事业上的成功，物质生活和精神生活的丰富多样以及水平的提高，人们的素质和精神境界的全面提升，以及人类社会生活和谐而全面发展。成功是由人们的一个一个的具体活动的成功发展为某一阶段的成功，再由一个一个阶段的成功越迁为终极成功的发展转化过程。 人为什么会失败 人们总是在渴望成功，期待成功，追求成功。人们并不希望并力图避免失败。失败不是人们所要的，任何人都不想失败，但是失败却时刻发生在人们身上。失败作为成功的对立面，是和成功是相对而言的，离开了失败，也就无所谓成功。二者又是相辅相成的，失败也会走向成功，失败是成功之母，对失败的研究和分析也是成功学的重要内容之一。在这个意义上说，失败学也就是成功学。 人们的活动过程及其结果是复杂的，活动的条件和环境也是复杂的，况且事物的发展也是复杂的。人们做同样的事情，为什么会有不同的结果，有的人成功，有的人失败，其原因同样是复杂的，对此作任何理论上的分析都显得苍白无力。但人们却试图对其进行理论分析，找出其主要的、根本的原因。其实，失败和成功一样，不同的人成功的原因是不同的，不同的人失败的原因也是不同的。这是因为，不同的人性格各异，做事的方法也不相同，结果也就不同，就像是在同一条街上开的两家饭馆，其收入的多少是不一样的。做同样的生意，有的赚钱，有的赔钱。付出了同样的努力，但结果却全然不同。因此，要指出人们的活动为什么会失败，就像是指出人们的活动为什么会成功一样困难。但是，我们还是要研究人们的活动为什么会失败，为什么会成功，给人们提供一些思路，尽量少走弯路，避免风险，减少挫折和失误，尽快走向成功。 其实，人们不能因为做事情会失败，就不去做。尽管会失败，也还是要去做。这是因为，人首先要生活，做事情是维持生活的基本条件，不工作就没有饭吃。其次，是因为做事情本身也是生活的一部分，假如一个人不干任何事情，在家里睡大觉，那他就会闲得无聊，急得发疯，甚至成为精神病患者。工作本身就是生活，工作是人的存在方式，就像马克思所讲的，实践是人的存在方式和活动方式，实践就是生产劳动，就是工作。人们做事情，总是在追求成功，避免失败，但是失败总是不可避免的。做事情总会有成功和失败，不做事情也就不会有成功和失败。我们可以由此得出一个真理：人要生活，就要去做事情，就要去工作；要去做事情，要去工作，就会有失败和成功，失败和成功是人的活动过程的不同结果；失败也是正常的。要正确认识失败，从失败中总结经验教训，使我们逐步聪明起来，从而走向成功。这是研究成功学的目的，也是研究失败的目的。 人们做事情，干工作，为什么会失败？要分析其中的原因是很困难的。但也能找出一些蛛丝马迹。从大的方面来看，无非是下列四个方面：一是是否选择了与自己的性格、环境和条件相适合的事情去做。如果一个人选择了不适合自己性格的工作，对这个工作不感兴趣，他就不会为此付出最大的努力，因而也就不能获得成功。如果做这个工作的条件不成熟，也可能会失败。比如在二十多年前，如果一个人选择市场营销这个职业，连工作也找不到，就谈不上成功。在今天，如果一个人是搞市场营销的，就有大显身手的舞台，就有可能走向成功。如果一个人的性格不适合市场营销，也有可能不会成功。但是性格也是可以改变的，选择了什么样的工作，就得适应环境，改变自己的性格。性格往往会因选择的工作而改变。二是思路问题。一个人做事情的思路不正确，意味着方向有问题，如果方向错了，再努力，也是白费劲，肯定不会成功。思路决定出路，就是这个道理。思路正确，起码是成功的一半。三是方法问题。思路正确，也不一定会成功。思路正确，只是说明方向正确。把事情做好，除了方向正确以外，还需要有好的方法。方法是实现目标的桥梁，途径和技巧，好的方法会帮助你取得成功。人们可以学习别人的好方法，也可以总结自己的有效方法。每一种工作，都有自身独特的方法，掌握这种独特的方法是走向成功的关键。四是努力不够。思路正确，方法对头，是成就事业的重要因素，但如果不努力，不全身心投入，就不能获得成功。因此要获得成功，不仅要思路正确，方法对头，还要全身心投入，把工作看成是生活的一部分，看成是自己的生命，时时刻刻想着它，干着它，研究如何才能把它干好，就能获得成功。我把成功学概括为六句话：适合兴趣，方向正确，方法对头，不懈努力，坚持到底，达到成功。人们的活动之所以失败，就是在这几个环节中的某一个环节或几个环节出了问题。 成功学家总是在试图找出人为什么不能成功的原因，下面列举几种，可供借鉴。一是目标问题，如缺乏目标，目标经常改变，目标太空洞，不具体。这是方向问题。试想，一个人做事情没有目标，就好像是一条船在大海上航行，盲无目的，永远也达到不了彼岸。目标经常改变，这对人来说，是非常危险的。如果一件事情做了一半，就改变了目标，就肯定不会成功。二是心理问题。如果一个人不能正确认识自己，具有自卑感，认为自己什么事情都干不成，这在作决定、作选择时，会影响情绪。害怕失败，害怕被拒绝，也是一种心理障碍，也需要克服。对未来悲观失望，好高骛远，不能控制自己的情绪，也是需要克服的心理障碍。这些心理障碍不克服，就会影响做事情的效果，就很难获得成功。三是没有充分发挥潜意识的力量。这一点是值得重视的。我们的教育在这方面是一个缺陷，长期以来，我们总是在强调知识的重要性，强调理性的作用，忽视非理性的作用。其实潜意识的力量是巨大的，它可以强化人们的意志和毅力，调动人们的情感和激情，产生做好工作的灵感和热情。试想，如果只强调理性的作用，忽视潜意识的作用，也是很难成功的。但是也要看到，潜意识的力量是巨大的，但缺乏方向感，要用理性加以引导，才能正确发挥它的作用。四是技术问题，也就是方法问题。没有抓住机遇，错过了机会，用错了方法和策略。目标制定得不具体，没有完成的时限，时间管理不得当。这些问题处理得不好，也会错过成功的机会。学习成功者成功的方法，养成良好的习惯，积极开拓思维空间，是获得成功的必要前提。五是人际关系和团队建设问题。成功要有贵人相助，处理人际关系，组建团队是获得成功的基本条件。在市场经济条件下，单靠一个人的力量是不能取得成功的，要借助于团队的力量，你帮助别人，别人也帮助你，才能达到双赢，快速取得成功。不会正确处理人际关系，不会借助团队的力量，成功的速度就会大打折扣。六是要善于总结，从失败中总结经验教训，才能不断成长，从失败走向成功。失败是不可避免的，关键是要正确认识失败，要善于总结反思，自我成长，不断进步。 上述分析，仅仅提供了一些参考，它提供了分析导致人们的活动失败的大致思路，但不能代替对人们的活动进行具体的分析。导致失败的原因是多方面的，对于某一个人、某一项具体的活动来讲，都要作具体的深入分析，分析研究失败的具体原因，找到最根本的原因，这样才能正确地总结经验教训，使人们的活动取得预期的结果，进而走向成功。 在对失败的分析中，隐含了我们对“成功”的基本理解。成功学不仅要研究什么是成功，对成功的概念进行分析和探讨，而且更为重要的是要分析和研究构成成功的基本要素，以及它们之间的相互关系，形成成功学的基本原理。 我认为，成功学有以下四个基本原理： 1、每个人（智力正常者）都有成功的欲望和潜能，这种欲望和潜能存在于人类心灵的深处，可以通过人的行为过程而变成现实。 每一个人都梦想成功，渴望成功，期待成功。成功的欲望和潜能是存在于人类心灵深处的东西，它是由人的生理结构、心理结构和需求结构决定的。人的生理结构是一个随着环境的变化而发展着的开放性的动态结构，它不只是适应某一种特定的环境，而是适应不断变化着的环境，与环境之间保持一种动态平衡和协调的关系。人的生理结构是非特定化的，不完善的，因而要不断地追求完善，以适应不断变化的环境，而这种追求完善、适应环境是通过人的能动的活动来完成的。人脑分为左、右两部分，左脑支配右半身的神经和感觉，是理解语言的中枢，主要完成语言、逻辑、分析、代数的思考认识和行为，进行着有条不紊的条理化思维，即逻辑思维；右脑支配着左半身的神经和感觉，是没有语言中枢的哑脑，但有接受音乐和图像的中枢，主要负责可视的、综合的、几何的、绘画的思考认识和行为，也就是负责鉴赏绘画、观赏自然风光、欣赏音乐，凭直觉观察事物，总揽全局，把握整体。左、右脑功能互补，使人完成了科学认识和文化创造的活动。从心理结构上来说，人是理性和感性相统一的存在物，是理性和非理性相统一的存在物，一方面，人要按照自然界的规律来生活，要遵守客观规律，这是人的活动取得成功的前提和基础，这也是人的理性的生活；另一方面，人也要按照自己的情感来生活，按照自己的意愿来生活，这是人的感性的生活，非理性的生活。由这种感性的、非理性的生活所引发的就是人的需要、情感、意志、直觉等。从需求结构上说，人类的需求是多方面的，既有物质的需求，又有精神的、情感的需求；既有生存的需求，也有发展的需求，还有享受和娱乐的需求。而这些需求又是不断发展的。这些都说明，人类不仅要适应环境的变化，而且要改变环境，使环境的变化满足自己的需要；人类不仅要过理性的生活，而且要过感性的、富有情趣的、高尚的生活；不仅要满足自己生存需要，而且要满足自己的发展需要、娱乐和享受需要。人类满足自己的需要，改变环境的活动，就是从事创造，追求成功，实现梦想的实践活动。人生存于现实之中，却又不满足于现实所规定的生活条件，凭借着对现实生活条件的改变，超越现实，创造和追求理想的生活。人类的超越本性，规定了它必须超出现实，追求理想，获取成功。每一个智力正常的人，都具有成功的欲望和潜能。而这种欲望和潜能则是通过人们的实践创造活动实现的。如果，我们把成功看作是人们追求幸福的、自由的有价值的生活的创造过程，那么，每一个人都在梦想成功，追求成功，通过自己成功的实践活动去实现自己的梦想，去追求美好的有价值的生活。 2、想成功的人就有可能走向成功，不想成功的人就一定不会成功。 成功的欲望和潜能决定了一个人成为成功的人的可能性，要把这种可能性变成现实性首先在于人的观念和想法，有了这种观念和想法，他就有可能成为成功者。这就是人们常说的“观念引导行动，思路决定出路”。“想”就是有欲望，有想法，是行动的开始，人们的行动往往是由某种观念和想法引起的。好的观念和想法，会引起好的行动；坏的观念和想法，会引起坏的行动。成功就是由好的观念和想法所引起的好的行动。行动是观念和想法的对象化和现实化，只有通过行动才能把好的观念和想法变成现实，从而走向成功。只有把“想”和“干”结合起来，统一起来，达到知行统一，才能走向成功。有了想法还必须行动，光想不动等于零，没有想法的行动是盲目的、无方向的。有想法的人就有可能把想法变成行动，变成现实，获得预期的活的结果，达到成功；没有想法的人，不会有改变事物的行动，因而也就不会成功。人们的观念和想法，不仅可以引导人们的活动获得成功，而且也是判断人们的活动是否成功的价值评判标准。人们往往把那些符合自己的观念和想法的活动及其结果看作是成功的，而把那些不符合自己的观念和想法的活动及其结果看作是不成功的，甚至是失败的。在此意义上说，只要你想成功，你就有可能成功；如果你不想成功，你就永远不会成功。想法加上行动，就一定能够成功。 3、成功有成功的方法，掌握了成功的方法就如虎添翼，就能快速成功。 成功学就是研究成功方法的科学。拿破仑·希尔花了20年的时间，调查了504位成功人士和16000个普通人的成功方法，从而构成了成功学的基本理论框架。成功的方法是走向成功的途径和技巧，是实现成功的想法和欲望的桥梁和纽带。一个人要成为成功的人，不仅要有成功的欲望和想法，而且要掌握成功的方法。成功的方法可以分为两种，一种是可以复制、可以学习的通用方法，这种方法在任何一本成功学的书籍中都可以找到。另一种是不可复制的独特的有效的方法，这种方法是独一无二的，不可复制和学习的。学习和研究成功的方法，一是要向成功的人学习成功的方法，快速掌握成功的技巧。成功学的推广，就是通过训练和潜能开发，快速地复制成功的方法，使更多的人走向成功。二是要总结自己独特的方法，反思在自己的工作实践中最有效的经验和方法，找出一条走向成功的独特道路。这就是创新，创造自己独特的方法和道路，这是最重要的。因为，每一个人都是独一无二的，有着自己独特的性格，独特的兴趣，独特的思考习惯和处世方法。正如一位创造学家所说的，在两个相互竞争的企业中，你的对手可以复制你的组织制度、管理模式，但他绝对不可能复制你的创造性，创造性是不可复制的。自己独特的具有创造性的方法，是你战胜对手的法宝。总结自己独特的、有效的方法，这是一个人走向成功、独占鳌头，引领时代潮流的关键。现在流行的成功学只是强调了复制成功人士的成功方法，而忽视了创造自己独特的、有效的方法。这就容易使成功学为大的企业和公司培养销售人员的工具，而堵塞了把成功学变成通过自己创业成为大企业家的道路。因此，要取得成功，就要学习、研究和掌握成功的方法，把学习别人的方法和独创自己的方法结合起来，先学后创，是走向成功的重要条件。 4、成功需要和谐的人际关系和良好的制度支持。 成功不是单打一的个人奋斗过程，而是在与他人发生相互关系，在与他人的互动过程中实现的。也就是说，要取得事业的成功，离不开和谐的人际关系。一个人的事业需要别人的帮助，别人也需要他的帮助，只有在别人的帮助下，他的事业才能取得成功。一个人事业的成功，仅靠自己的技术水平和业务能力是不行的，在很大程度上，它取决于它的人际关系是否和谐。善于经营人际关系的人，他的事业就能够做大、做强。在全面建设中国特色社会主义市场经济的今天，不管是做学问，还是做生意，搞管理，都要和他人发生关系，都要在和谐的人际关系中不断成长。那些大师、大家，都是经营人际关系的高手，不会经营人际关系，就成不了大师、大家。做生意、搞管理本身，就是在经营人际关系，不会经营人际关系，就成不了营销专家和管理专家。做学问是相对独立的事情，但也需要和谐的人际关系，才能形成学术团队，有效的、快速地开展工作，从而使自己更快地成长。在这种意义上讲，学术专家往往是学术团队的领导人，这个学术团队能否快速的成长，在很大程度上取决于团队领导人的领导能力，尤其是处理人际关系、驾驭人际关系的高超本领。从更广的范围来看，一个人所从事的任何一种工作，都是整个事业的一部分，比如一个教师的教学、科研工作，是属于某一个院系、某一个学校、某一个国家，一个营销员则是属于某一个部门，某一个企业，某一个行业。任何人的工作和别人的工作都处在相互制约、互相促进的关系之中，工作的好坏与成败，在一定程度上取决于人际关系是否和谐。我们还可以看到，现代社会是一个依靠团队的力量取得成功的社会，加入一个团队，就是借船出海，获取成功，组建一个团队，就是造船出海，获得成功。团队的建设和管理，团队成员之间是否和谐一致，是获得成功的关键因素。因此，对于一个想要成功的人来说，能否处理好人际关系，形成和谐的人际关系，组建富有活力的团队，凭借团队的力量，取得成功，是非常重要的。 一个人能否成功，除了和谐的人际关系之外，还需要相应的制度支持。我们每一个人的工作及其成果，都需要单位和社会的认可，都需要特定的评价考核体系和管理制度。我们说一个人取得了成功，就是说它在某一个评价考核体系中得到了认可，就这一评价考核体系来说，它是成功的。而就另一个评价考核体系来说，他未必就是成功的。一个学者未必就是一个管理专家，一个医生也未必就是一个成功的营销人员。特定的评价考核体系提供了特定的工作标准，适合这一标准并按这一标准工作的人，就有可能取得成功。这一评价考核体系所提供的工作标准，往往是评价人们工作成效的依据，也是人们取得相应的经济利益和社会地位的依据。因而也是人们从事工作，取得成功的制度支持。评价考核体系的合理与否，对于一个人的成功发生着非常重要的作用。合理的评价考核体系，可以充分调动人们的工作积极性和创造性，激发工作热情，给人们提供了成就事业和持续发展的舞台。而不合理的评价考核体系，则会限制人们的积极性和创造性的发挥，成为人们走向成功的桎梏。一个人处在不同的评价考核体系中，其工作报酬和社会地位也是不同的。因此，评价考核体系往往也成为人们选择工作的依据，成功者往往选择适合自己特点的评价考核体系和工作环境。评价考核体系是管理制度的硬核。除此之外，还有分配制度和工作环境也是一个人能否取得成功的重要制度支持。分配制度的合理，工作环境的和谐，是一个人事业成功的必要条件。 上是四条基本原理是紧密相关的，它们共同构成了成功学的基本理论体系。人人都有成功的欲望和潜能，这是人们的活动之所以能够成功的内在根据，但它只是潜在的。人们的观念和想法是唤醒潜能和欲望的主导性因素。人只有产生了要想成功的观念和想法，才能把内在的潜能和欲望激发出来，使它们燃烧起来，形成创新和成功的冲动；同时也只有观念和想法才能确保潜能和欲望发挥的方向，限制其盲目性和自发性，从而使其向有利于实现人的目的和愿望的方向发展，而不是向危害人的方向发展。观念和想法具有方向性，属于理性的范畴，而潜能和欲望是非理性的，是无方向性的，但却具有强大的力量，它为观念和想法的实现提供了强大的推动力量。潜能和欲望，观念和想法一起构成了人们从事创造，走向成功的具有方向性的内在推动力量，正是由于这种推动力量，才能调动人们的情感和意志为实现活动目标而不懈奋斗。方法所解决的问题是如何成功的具体策略和路径问题，它是实现目标的途径和技巧，是把目标对象化、现实化的基本途径。方法是由观念和想法所产生的，同时又是服务于观念和想法的，是使观念和想法变成现实的重要措施和途径。和谐的人际关系和良好的制度支持，是人们从事创造，走向成功的外部条件，人们的观和想法只有在和谐的人际关系中，在特定的制度等外部条件的支持下，才能变成现实，才能得到社会的认可。欲望和潜能、观念和想法、方法、人际关系和制度支持，这四个方面缺一不可，构成了成功的基本要素，形成了成功学的基本原理。 成功法则 成功学的四条基本原理，构成了成功学的基本理论框架，也可以说是成功学的“四个教条”。这“四个教条”分析了人们取得活动成功的基本构成要素，以及这些要素之间的相互关系。人们要取得活动的成功，这四个方面缺一不可，缺少了其中任何一个方面，都不能取得成功。它说明了人们的活动由成功的可能性向现实性发展转化的必然性。它所要解决的问题是信念问题，即人们只要具有成功的观念和想法，掌握了成功的方法，营造和谐的人际关系，取得相应的制度支持，就能够取得成功。但这仅仅是一种可能性，而不是现实性，如何把这种可能性转化为现实性，涉及到许多方面更复杂的问题，这些问题是人们走向成功的具体实践操作问题，也是成功学所要研究的重要问题。事实上，成功学的研究、应用和开发就是从这些问题入手的，而不是从建构理论体系入手的。从成功人士的实践中，我们可以概括出成功的八个法则。 1、心态与价值观 心态和价值观是人们认识事物，选择活动目标，从事创造活动，走向成功的精神力量。心态是指人的性格、情绪以及由此所决定的看待事物的方式。价值观是人们判断事物的信念体系，是人们评价自己的活动及其结果的价值标准，也是人们进行选择、做出决定的观念依据。心态偏重于非理性的，不可以用理性的方式来说明，但它却是人们进行各类活动所不可缺少的；价值观侧重于理性的，表明人们的活动和生活所要追求的东西，它对人们的活动与生活具有引导作用。心态为人们的活动及其成功提供了激情和驱动力量，价值观以及价值澄清为人们的活动及其成功指出了奋斗的方向。二者的结合，成为推动人们进行创造活动，取得成功的精神力量。 心态是在我们体内几百万条神经作用的结果，也就是我们在任何时间内的感受。我们的大部分心态都是直觉的，是我们对和我们有关的事物的反应。心态，有消极的，也有积极的。持有消极心态的人，往往看看到事物不好的方面，遇事总是在想困难的地方，把困难想得太多，在做决定时犹豫不决，徘徊不前，往往错过了时机；在作出决定后，又瞻前顾后，行动迟缓。消极的心态为什么使人不能成功？其原因主要有以下六个方面： 一是丧失机会。消极心态会散布疑云迷雾，即使出现了机会也会让人看不清，抓不住。 二是使希望破灭。消极心态会使人的自信心受到摧毁，使希望泯灭。而看不到将来的希望，也就激发不出任何活力。 三是限制了潜能的发挥。人若不相信自己所能达到的成就，他便不会去争取。 四是消耗掉９０％的精力。消极的情绪容易恶性循环，变本加厉，使消极者日复一日地在消极的境遇中挣扎。 五是失道寡助。没有人会喜欢消极者，得不到别人（特别是成功者）的支持和帮助，成功即是奢谈。 六是不能充分享受人生。在人生的整个航程中，消极心态者一路上都在晕船，无论目前境况如何，他们对未来总是感到失望、恶心，那么还何谈快乐、成功、健康，更谈不上充分享受人生旅程中美好风光。 相反，持积极心态的人，遇事总是朝好的方面看，总是乐观地看到事物，积极地面对困难，克服困难，因而能够取得成功。假如一个人每天保持巅峰状态，拥有积极的行动与自信，快乐地对待每一件事情，他就必须经常让自己的心境处于良好的状态中。 积极的心态是走向成功的前提条件。拿破仑·希尔把积极的心态作为成功的黄金定律，可见保持积极的心态对于成功的意义是多么的重要。成功取决于心态，成功的人具有积极的心态，失败的人则具有消极的心态。成功者要保持积极的心态，这主要表现在以下八个方面：首先是要确定目标；其次要去做害怕做的事；三要提高自我价值；四要宽恕包容别人；五要坚持不懈、直到成功；六要永远期待最好的；七要充满爱心；八要塑造成功的个性、建立良好的人际关系。 如何才能保持积极的心态呢？首先要消除破坏性批评。所谓破坏性批评，就是看问题时总是在寻找或注意应该批评的那一面，批评多于表扬，从而产生胆小、懦弱、害怕失败等消极性的心态。消除这种心态须从两个方面着手，一是当我们批评别人的时候，一定要把握四个原则，即多表扬少批评，批评对事不对人，对未来不对过去，永远不要打击别人的自我价值。二是当我们受到破坏性批评时，心里要有准备，要清楚地认识到，这是破坏性批评，是对方消极心态的表现，不能受他的影响。另外在反省自己时，也要把握对事不对人，对未来不对过去的原则，千万不能自暴自弃、自我埋怨。 其次，要树立对自己负责、一诺千金的观念。失败的人永远找借口，成功的人永远找方法，只有负责任的人，才是主宰自己生命的设计师，才是命运的主人，才能获得生命的自由，才能赢得别人的尊重和爱戴。对自己负责有四个方面的含义，即对自己拥有的一切完全接受，要坚守承诺，全力以赴把事情做好，不找借口，不推卸责任。第三是要进行反自我验证，即用积极的态度看别人，用乐观的情绪对事情；保持客观、实事求是的态度。凡事往好处想，不轻易下结论，这才是成熟的表现。 价值观是一个庞大的家族，它可以分为不同的层面，如文化价值观、哲学价值观、活动价值观和科学价值观。人们进行创造活动，取得事业成功的价值观主要是属于活动价值观层面的，它体现了人们活动的欲望、目的和追求。价值观是每个人判断是非黑白的信念体系，是它引导我们追求所想要的东西。我们一切的行为，都在于实现我们的价值观，否则就会觉得人生不全，没有意义。价值观会主宰我们的人生方式，影响我们对周遭一切的反应。人们在进行其活动之前，有必要对其价值观进行澄清，弄清楚自己到底想要什么。一个人连自己想要的东西都弄不明白，很难进行有效的创造活动的。这个问题看起来很简单，但实际上却很复杂。人们想要的东西似乎很多，比如，健康、财富、权力、爱情、知识、自由、幸福等，这些都是我们所要的，没有哪一个都不行。但在实际上往往又是不可兼得的，每一个人都必须对此做出选择。价值澄清包括以下两个方面的内容：一是要区分重要程度，健康、财富、爱情、知识、权利、自由、幸福，哪一个是你最想要的，最想要的，对你来说就是最重要的，比如爱情是你最想要的，它就对你最重要，你就应该把爱情作为你的价值观，你的活动就应该以追求爱情为目标。二是要探讨它们的相互关系,找出制约它们关系的最关键的要素，进而才能实现你的价值观。在健康、财富、爱情、权力、知识、幸福、自由这几个价值要件中，起决定作用的是哪一个，是知识呢，还是财富，或者是健康。不同的人，对此有不同的理解。有的人认为，有了知识，才可能有财富和爱情，进而会有健康、幸福和自由；也有人会认为，财富是最重要的，有了财富，才会有爱情和幸福。这就需要对它们实现的先后次序和难易程度做出排序，选出最容易实现的，并且对其他几个要素起决定作用的作为的价值目标。对一个人来说，最想要的，并不一定是最先实现的。最想要的，就是终极的价值目标，这一价值目标的实现，则是一步一步地完成的，先有其他的价值目标的实现，才可能有这一终极的价值目标的实现。因此价值澄清的任务是要确定三个方面的价值目标：一是要找最想要的终极的价值目标，二是要找出当前所要实现的阶段性价值目标，三是要寻求人们所进行的每一项活动的直接价值目标。找出了这三个价值目标，就为人们活动的成功提供了依据。这三个价值目标的逐步实现，构成了人们走向成功的阶梯，既由具体活动的成功到某一阶段的成功，再到终极成功的过程。成功就是由一个一个活动的成功，到一个一个阶段的成功，再到终极成功的发展转化过程。 2、选择与决定 心态决定了一个人的处世方式，价值观则决定了它的奋斗方向。人们的行为过程，就是在特定的价值观的支配下，进行选择和决定的过程，由选择和决定引起行动，没有选择和决定，就不会有行动；选择和决定的正确性，保证了行动的成功。选择和决定是人们走向成功的起点，没有选择和决定，就不会有人生和事业的成功。 人生就是选择，成功也就是选择。人生过程的每一个阶段都会有选择，生活的每一天也都会有选择。即使我们不作选择，它本身也同样是选择。选择无处不在，充斥在生活的每一个角落、每一个过程，每一个阶段。选择不可避免，问题是我们选择什么，是选择幸福，还是选择痛苦；是选择健康，还是选择疾病；是选择富有，还是选择贫穷。面对一件事情，是选择做，还是不做。事实上，人们总是在选择幸福、健康和富有，而不去选择痛苦、疾病和贫穷。但是如何才能达到幸福、健康和富有，还需要进一步作出选择。选择幸福、健康和富有，是我们的价值观，它们是我们想要达到的终极目标。这些目标的实现，是一步一步地完成的，是通过一件一件的事情达到的。我们所说的“选择”，既包括我们在命运的转折关头所面对的重大抉择，比如职业的选择，就是要选择自己最喜欢的、感兴趣的事，然后把它做好，因为当他找到一份你真正喜欢的工作并且一辈子做它的时候,他就是在从事你的“兴趣”,而不是在做令人厌烦的“工作”；也包括我们在人生的某一个时刻，对某一个事情所作的小小的、具体的选择。但大量的还是后者，即是在面对某一个具体的事情时，是选择做还是不做；选择做的后果如何，不做的后果又如何。正确的选择，就有可能走向成功，错误的选择，就有可能导致失败。人生中的任何结果都起源于自己的选择,人生就是又由许多选择构成的。问题是我们如何做出既符合我们的意愿又科学合理的选择。选择的内在依据是我们的价值观，我们首先要依据我们的价值观，选择适和我们的意愿、兴趣的事情去做，而不是选择那些有悖于我们意愿、兴趣的事情去做；其次是要选择那些能够实现的事情去做。选择是对一件事情是否能够实现，达到预期的结果的种种可能性的分析，既要分析它能否实现的内在必然性，又要分析它能否实现的外部条件，还要形成它得以实现的种种方案。选择不是最终的决定，而是决定的前提。但是我们要保证选择的准确性和有效性，降低做错误选择的机率,减少做错选择的风险。 选择是决定的开始，决定是最终的选择。决定就是决策，就是决定做或者不做，是要还是不要的过程。在管理活动中，需要做出决策；在个人活动中，也需要做出决定。决定是建立在选择的基础之上的，没有正确的选择，也就不会有正确的决定。人的一生是否过得顺利，是否有成就，往往起源于一个个的决定，一个小小的决定，往往会改变一个人的一生。决定是因，行动是果。翻开整个人类历史，那些伟大的历史事件，往往是由少数平凡的小人物做出的，他们怀着不平凡的志向，认为自己比别人都行，并且决定改变一些事物，从而引起了世界的改变，同时也改变了自己的地位，成为伟大的历史人物。我们不要小看一个小小的决定，它可能是一个人改变命运的开始。问题是如何做出正确的决定，而不是错误的决定。做出决定既是一门科学，也是一门艺术。做决定，首先，要依据自己的价值观，对我们面临的每一件事物做出评判。凡是有利于实现自己的价值观的事情，就立即去做；不利于实现自己的价值观的事情，就不要去做。其次，做出决定还要具有洞察力、直觉和远见，要果断地做出，不要犹豫不决，犹豫不决往往贻误时机。第三，做决定时还要凭借于理性，做出理性的分析和预见，从而使决定具有可行性。第四，决定一旦做出，就不要轻易改变；若要改变，必须深思熟虑，谨慎行事。 3、目标与计划 明确的目标是成功的核心，成功学是以目标为中心的。确定明确的目标，是成功的关键。选择和决定是围绕目标进行的，也就是对目标的选择，对目标的决定。目标确定之后，还要制定详细的计划，才能使目标具体化，使之变成可操作的东西。目标和计划是继选择和决定之后的又一个重要问题，是成功学和管理科学都十分关注的一个重要问题。 什么是目标，举个例子来说，打靶时要瞄准靶心，不要瞄准周围空白的地方。这个靶心就是“目标”。人们做任何事情时，就好像打靶，要有个“靶心”，瞄准靶心，才能取得成功。目标就是人们做事时所要达到的结果，是人们的活动所要得到的东西，所要实现的目的。人生的理想，人们活动的目的性，都体现在目标上。这是人和动物的根本区别之一。人在做任何事情之前，总是先要在头脑中把结果预想出来，把过程预演出来。也就是先确定目标，制订计划，然后再去行动。目标从时间顺序上来说，可以分为三类：一是终极目标，即是一个人或者一个组织所要达到的最后的目标，它属于理想的范畴；二是当前的目标，就是在一定时期、一定阶段所要达到的目标，它实现终极目标的阶梯和构成要素，终极目标的实现，是在一个一个的当前目标实现的基础上完成的；三是活动目标，就是人们所从事的具体活动的目标。从重要程度上来说，目标可分为核心目标和外围目标：核心目标就是人们所从事的工作或活动的关键目标、根本目标，它的实现对外围目标的实现起着决定性的作用；外围目标则是隶属于核心目标的次要目标，它的实现对于核心目标的实现具有一定的影响作用。根据其性质来分，目标可以分为两类，一类是根据自己的向往或需要设定的，另一类是根据社会意识形态和社会标准所建立的，二者能否完美地结合起来，对于一个人的成功至关重要。对于一个人来说，有什么样的目标,就有什么样的人生；没有目标的人,将过着迷失的一生。要有充满干劲的人生,就要有一个令人心动的、充满吸引力的目标,才会拿出行动来设法实现它,才会有一个快乐的生命。对于一个成功者或者一个想要成功的人来说，你的目标要定得最高，不要为赚钱而工作，要以成为行业中世界最顶尖为目标。只要成为世界最顶尖的人物，就能够得到最想得到的东西，就能实现自己的梦想。 确定目标，要注意以下五个方面的问题：首先必须有明确的目标。目标必须是具体的而不是含糊的，就是说，它必须是可以量化的，可以测算的。无法量化的、不可测算的目标是难以实现的。其次，目标要有时限。要有实现的具体时间规定，没有时限的目标是难以实现的。再次，还要区分核心目标和外围目标，抓住核心目标这个关键，核心目标实现了，外围目标的实现就容易了。第四，目标要易于分割，不能分割的目标很难实现，把大目标分成几个小目标，也就容易实现多了。第五，目标确定后，还要注重培养和发展自己的五种能力，即清楚判断要达到何种目标的能力；全神贯注、调动一切手段去达到这个目标的能力；不怕挫折、不断寻求成功方法的能力；明知别人可能用类似的主意或方法尝试失败了，还要坚持下去的能力；深信肯定有解决方法，只要坚持下去一定能找到这个方法的能力。 目标本身不能说明自己如何实现的问题，要实现目标，还必须制定详细的计划和规划，在一定程度上说，计划比目标更重要。我们一生必须有一个帮助我们成功的计划,这也是每一个人现在就应该开始做的事情。没有计划,就是在计划失败,有计划,就是在朝成功的目标铺路。计划是目标的具体化，它是根据现实条件对实现目标的具体步骤、途径和手段的确定，也是对实施方案的设计、优化和选择，是要解决如何实现目标的问题。制定计划是一个非常复杂的问题。首先，要提出尽量多的实施方案。方案越多越好，因为每一个方案都是一种可能性，都是一个选择的机会，实施方案越多，选择的空间就越大。其次，要对每一个方案进行可行性分析和论证，研究其优劣，分析其实现的具体条件。再次，要对方案进行优化和选择，优化可以是几个方案的组合和取舍，把其中的优势结合起来；选择最优的方案予以实施。选择的标准是“满意原则”，不是“最优原则”。事实上，任何方案都不可能达到最优，需满意的也就是最优的。第四，一个好的计划必须要详细,也就是事先预料到每一个步骤可能会出现的状况,以及可能会出现的细节,每一个状况该采取什么样的应变措施等等。 4、时间管理 时间是均匀流逝的，是不可再生的资源。对于一个想要成功的人来说，时间就是财富，就是金钱，就是效率，就是生命，浪费时间就是最大的犯罪。浪费了一天，就少了一天，浪费了一辈子，就白活了一辈子。当一个人回首往事的时候，不因虚度时光而悔恨，才是最大的幸福。从成功学和管理学的角度来说，目标的实现，计划的完成，是以时间为保障的，制定目标是要有时间的界限，没有时间界限是难以完成的；计划也是分步骤、分阶段完成的，步骤、阶段实际上就是时间的限制，没有时间限制的计划是难以实现的。一个人要取得成功，就要管理好自己的时间，充分利用宝贵的时间，为自己和社会创造财富。 一般人都缺乏时间管理的习惯与观念。他们每天都在浪费时间，不知道对自己而言，什么才是最有生产力的事情。人们浪费时间的原因主要分成主观和客观两大类：其中主观原因有缺乏明确的目标，拖延，缺乏优先顺序，想做的事情太多，做事有头无尾，缺乏条理和整洁，不懂授权，不会拒绝别人的请求，仓促决策，行动缓慢，懒惰和心态消极。有些人花时间在休息聊天上，他们工作的时候想到玩，玩的时候就忘掉工作，这样的习惯是没有办法成功的。客观原因有上级领导浪费时间（开会、电话、不懂授权），工作系统浪费时间（访客 、官样文章、员工离职等），生活条件浪费时间（通讯、环境、交通、朋友闲聊、家住郊区等）。这都是应该予以克服的。 对于成功者来说，时间管理是非常重要的。时间管理不仅是一门科学，也是一门艺术。如何做好时间管理，成功学者提出了十四项法则。首先是要明确目标，目标能最大限度地聚集你的资源（包括时间）。因此，只有目标明确，才能最大限度地节约时间。其次，要分清轻重缓急。时间管理的精髓在于分清轻重缓急，设定优先程序，成功人士都是以分清主次的办法来统筹时间的，即把时间用在最有“生产力”的地方。第三是要制定计划，写成清单。每晚写下次日必须办理的六件要务，挑出了当务之急，便能照表行事，不至于把时间浪费在无谓的事情上。第四是遇事要马上做，现在就做。第五是要遵循第一次做好、次次做好的原则。如果第一次没做好，就浪费了做好事情的时间。第六是要专心致志，不要有头无尾。第七是要珍惜今天，当日事当日毕。请记住：要有好的明天，请从今天开始。第八是要养成整洁和条理的习惯。 第九是要养成快速的节奏感。这样不仅能提高效率，节约时间，给人以良好的作风形象，而且也是健康的表现。第十是要设定完成期限。第十一是要善于利用零散时间。把零散时间用来从事零散的工作，从而最大限度地提高工作效率。第十二是运用成功日志法。几乎所有的伟人都有把想法记录下来的习惯，日志是成功者必备的条件。第十三是要善用节省时间的工具，包括电话、电子邮件、传真等通讯手段以及交通、电脑、办公自动化设备。第十四是要对业余时间进行管理。这十四项法则，是我们每一个人都值得借鉴的，运用这些法则管理好我们的时间，让时间为我们创造财富，取得事业的成功。 5、学习、思考与创造 21世纪是知识经济的时代，学习是这个时代的基本特征之一。学习，无论是对于一个人或者是一个社会组织来说，都是非常重要的。一个人要在事业上取得成功，必须明确地意识到，成功是靠脑袋，不是靠口袋；是靠智慧，不是靠体力。重视学习，独立思考，不断创新是成功者的基本素质。 学习的实质是继承和复制。任何学习，都是继承和复制前人和他人的经验和方法，走别人成功的道路。成功学强调学习的重要性，一定要跟成功的人学习成功，尤其是世界级的成功人物。一定要学习成功的榜样，让自己进入成功的环境当中，跟着成功者学习，一定会获得成功。成功学就是要把成功者成功的经验快速地复制，让更多的人取得成功。学习成功者的经验，主要有以下四条途径：一是要和成功者合作，在合作的过程中学习成功者的经验，加速自我成长的过程：对于一个想要成功的人来说，他首先必须帮成功者工作；当他们开始成功的时候，也开始跟更成功的人合作；当他越来越成功的时候，要找成功者来帮你工作。二是要向成功者请教，询问他们成功的方法和意见。一个人要成功，最快的方法就是向一些成功者询问，请他们给你一些意见，给你一些回馈，请他们告诉你做对了什么，做错了什么。用他们智慧和经验指导你，这样的话，比你看任何的书籍都要来得有效。这样可以避免“摸着石头过河”的漫长过程，使自己快速成长。三是要在自己身上投资，通过大量的阅读，学习别人成功的经验。成功有一个很重要的秘诀，就是要用最短的时间，采取最大量的行动。所有的领导者都是阅读者。成功是不断持续累积的，就像学习也是一样。想赚得更多，一定要学得更多，每年平均阅读400-600本书或杂志，花30%的收入来不断学习。四是要利用现代资讯的条件，收集新信息，获得新知识，加速知识的更新速度。 任何学习都不是不加分析地照单全收，而是将学习、思考和创新结合起来，在思考和创新的前提下学习，在学习的基础上思考和创新。一个人要成为成功者，不仅要学习成功者成功的经验，而且要结合自己的实践进行深入思考，对其经验加以取舍，选择和掌握对自己有用的经验和方法；要研究成功学，不仅要学习和研究成功者成功的经验和方法，而且要研究失败者失败的原因，吸收其经验教训，避免失败者所犯的错误，把成功者成功的经验和失败者失败的教训加以比较和对照，探索自己走向成功的具体道路和方法。同时，还要在此基础上检讨自己的实践过程，评价自己的实践结果和成长经历，每一天都要不断地检讨自己的做法和成效。做对的一定要不断地加强，做错的一定要立刻改正，同样的错误千万不要犯第二次。 我们要坚决反对单纯复制的学习模式，提倡把学习和思考、创新相结合的学习模式。单纯地复制和继承，在一定的范围内是有效的，比如在学校学习阶段，在一个企业的创业阶段，都可以借鉴别人的经验和知识，使自己快速成长起来，这样可以避免独立探索的漫长过程。单纯的复制和继承，其作用也是有限的，它满足不了个人和企业快速成长的需要，在个人和企业的成长达到一定程度时，不创新就不能开拓其发展的道路，这时单靠模仿复制就会限制个人和企业的发展。因此我们强调学习的重要性，并不否认思考和创新的作用。作为一个成功者，或者一个想要成功的人，必须清楚地认识到，按照单纯复制的学习模式去学习，你永远都是别人的工具，永远都不能成为自己的主人，永远都不能主宰自己的命运；只有把学习和思考、创新结合起来，才能找到自己持续发展的道路，才能主宰自己的命运，而不至于成为别人的工具。进一步说，成功也是一种境界，这种境界是别人永远也达不到的。对于一个成功者来说，要达到这种境界，只有在借鉴别人经验的基础上，靠自己进行独立地探索创新，除此之外，别无他途。把学习和思考、创新相结合的学习模式，是个人成长和企业发展取得成功所必须的学习模式。这一模式要求我们，在学习别人的经验时，不能生搬硬套，要结合自己的情况，进行分析，在消化的基础上加以吸收；忽视自己的实际情况，生搬硬套别人的经验，可能会导致失败。学习是基础，思考是机制，创新是关键。我们要在学习别人经验的基础上，结合自己的实际情况，进行思考和创新，通过独立探索，形成自己所独特的经验和发展模式，走自己独立发展的道路。 6、行动与坚持 一个人要想改变自己，获得成功，行动永远是第一重要原则。因为，你的任何想法，即使再伟大，再动人，如果不去行动，就等于零。想法并不能改变你的人生，只有行动才能改变你的一生。“想要”和“一定要”是不一样的，“想要”说明你有了想法，但它未必就会引起你的行动；“一定要”则意味着要马上行动，用行动来改变你的一生。只有一定要的人才会拿出行动,并坚持到底。我们所讲的心态和价值观、选择与决定、目标与计划，这一切，归根到底，都要落实在行动上，只有行动，才有可能把它们变成现实。成功没有秘诀，行动、努力、坚持、成功，永远是我们每一个人走向成功的根本途径。 行动的敌人，就是“懒”与“怕”。“懒”，就是寻找借口，延迟行动。失败者找借口，寻理由，永远是借口多于行动，这也有困难，那也办不到，就是不去行动。“怕”就是害怕改变，害怕失败。人们习惯在一种模式中生活，在一种现状中生活，改变则会引起人们的心理紧张和不平衡，给人们的生活带来心理障碍。行动则会引起改变，不行动就不会引起改变。其实大多数人都处在“变”与“不变”的夹缝之中，一方面，期待改变，要过好的生活，要改变目前的现状；另一方面，又害怕改变，害怕改变目前的生存状态。这种害怕改变的心理，是人们不能获得成功的主要原因之一。害怕失败，是常人的心理，而不是“超人”的心理。有些人想去做生意，但害怕赔钱，不愿承担失败所带来的风险。这就涉及到如何看待失败的问题，越是有风险的事情，回报就越高，高风险引来高回报、高收益。做没有风险的平常事，往往不会带来高收益、高回报。做事就像打仗一样，有成功，也有失败，就有可能成功，也有可能失败。没有失败，就没有成功。失败和成功就像一块硬币的两面，往往是互相伴随的，不可分割的，害怕失败，不去行动，就不能带来成功。形成“懒”和“怕”的根本原因，就是自卑感，缺乏自信心。具有自卑感的人，常常会认为自己这也不行，那也不行，做事情总是考虑困难的一面，只看到消极的方面，看不到积极的方面。在对自己的认识上，总是认为自己是弱者，没有足够的自信心，把一切事情都看成是不可能的，对自己的前途和命运缺乏正确的认识，进而形成“懒”和“怕”的心理。要克服“懒”和“怕”的心理，就要克服自卑感，增强自信心。要经过反复的自我训练，树立这样的意识和信念：自己是最棒的，一切皆有可能，世界上的事情都是人干出来的，别人能干出来的，我也能干出来，别人能做到的，我也一定能做到，别人做不到的事情，我也会做到。 成功的关键在行动，行动的关键在坚持。人们所从事的任何活动，都不是一帆风顺的，都充满着困难和挫折，都有一定的风险，都面临着失败的可能。面对这些，有些人退缩逃避，有些人迎难而上，主动应战，而成功则永远属于那些迎着困难而上，坚持到底的人们。行动贵在坚持，只有坚持到底的人，才能获得成功。要成功，就要行动；要行动，就要坚持到底；要坚持到底，就要勤奋，要有坚韧不跋的勇气和毅力，要有坚强的意志。所谓勤奋，就是不间断的行动，按照计划行动，今天的事情今天完成，决不拖延，不能把今天的事情拖到明天、后天，天天如此，就能完成计划，获得成功。拖延是成功的一大障碍，决不拖延，才能成功。成功永远属于勤奋的人们。要坚持到底，还需要有坚强的意志，坚韧不跋的勇气和毅力。面对困难和挫折，不要妥协，不要放弃，要主动应战，积极想办法，出主意，克服困难，走出挫折。山重水复疑无路，柳岸花明又一春，无限风光在险峰，只要保持积极乐观的态度，坚信自己能够成功，总会想出解决问题的办法的，总是能够走出低谷，迎来美好的明天。没有坚韧不跋的勇气和毅力，没有坚强的意志，没有积极乐观的人生态度，是不能克服困难，战胜挫折，走向成功的。困难和挫折也是一笔不可多得的财富，经历的困难和挫折越多，就越能锻炼你的意志和毅力，就越能增强你走向成功的决心和自信。困难和挫折就是财富，这种财富不是用金钱可以衡量的，金钱用完了，也就没有了；一个人经历了困难和挫折，具有克服困难、战胜挫折的意志和毅力，这是永远也用之不竭的财富，它能激励你取得更大的成果，走向更大的成功。即使事业失败了，但只要你拥有克服困难、战胜挫折的意志和毅力，你就可以从头再来，继续去创造美好的未来。 7、寻求事业伙伴 组建团队 寻求事业伙伴，组建团队是当代生活实践的基本特征之一。个人式的英雄主义,单打独斗式的成功已经不符合21世纪了,21世纪非常成功的秘诀是——组织就是力量,众志可成城。在一个人追求成功的过程中,人际关系几乎占了60%的重要性，约有 50％是由于技术知识，约有85％是由于人类工程——即人格及领导人的能力。由此可见，正确处理人际关系，广泛交友，形成事业合作的团队，对一个人的成功至关重要。在今天全面建设社会主义市场经济的时代，这就尤为重要。 一个人要想获得事业的成功，必须寻找事业伙伴，依靠团队的力量，把事业做大做强。人和人的关系无非以下四种：一是和自己没有发生关系的人，即陌生人；二是自己的朋友，即和自己志同道合、关系密切的人；三是自己的合作伙伴，即是与自己在事业或生意上相互合作的人；四是自己的竞争对手。所谓合作伙伴，就是那些愿意真诚地帮助我们，与我们合作，使我们的事业达到成功的人们，同时这种合作也对他们有利，能促进他们的事业达到成功。这种合作是一种互惠互利、共同发展的双赢关系。合作伙伴的关系不同于朋友关系，朋友关系可以是永恒的，是不计利害的；合作伙伴则是一种利益关系，是以利益关系为纽带的。合作伙伴和竞争对手是相对而言的，今天的合作伙伴，有可能就是明天的竞争对手；今天的竞争对手，也有可能就是明天的合作伙伴。朋友关系也可能会发展为合作伙伴的关系，合作伙伴的关系也可以发展为朋友关系，竞争对手也有可能会成为我们的合作伙伴。我们所需要的是一种朋友加合作伙伴的关系，这样我们的事业才能做得长久，才能持续发展。在当今时代，我们要改变传统的“以邻为壑、与人为敌”的观念，我们每一个人都可能成为他人事业的合作伙伴，他人也完全有可能成为我们事业的合作伙伴。我们要把每一个人都看作是有可能合作的事业伙伴，帮助他，与他友好相处，和他成为朋友，取得他的信任和支持。在理念上，我们要把别人看成是朋友加伙伴的关系，是朋友就要以诚相待，相互帮助；是伙伴，就要相互合作，达到双赢，共同发展。在具体操作上，我们要学会沟通的艺术，以微笑的面容和每一个人接触，以诚实友善的态度和别人相处，以互惠互利的原则和别人交往，使我们的朋友成为我们的合作伙伴，我们的合作伙伴成为我们的朋友，尽可能地使我们的竞争对手也成为我们的合作伙伴。处理人际关系也是一门在书本上学不到的学问，必须在实践中学习提高，才能交到好朋友，寻找到好的事业伙伴。 我们不仅要以真诚的态度寻求事业伙伴，而且要组建自己的事业团队，以团队的力量取得事业的成功。团队中的每一成员都是相互分工、相互合作的关系，但他们不是合作伙伴的关系。合作伙伴之间的利益是相互独立的，它们可以是相同的，也可以是不同的，但至少是相关的；团队成员之间的利益则是共同的，它们有共同的目标，是共同的利益群体，他们的合作往往是不同的分工之间的合作与协作。在当今世界，一个人要获得成功，不仅要寻找真诚的合作伙伴，而且要组建好自己的团队，领导和管理好自己的团队。这样，外有合作伙伴的支持，内有团队成员的共同努力，我们的事业就无往而不胜。如何组建和管理好自己的团队是一门艺术。共同的事业目标是组建和管理好团队的前提。首先，要围绕共同的事业目标，寻找和自己志趣相投的朋友，以及在利益上有共同追求的人，组建好自己的团队。其次，在共同目标的指引下，管理好自己的团队，要加强团的成员之间的交流与沟通，消除隔阂，形成强大的凝聚力和合力；要用激励的方法，调动团队成员的热情，发挥他们的创造性、积极性和主动性，为实现共同的目标而不懈奋斗。从而使整个团队成为一个既有明确的分工，而又彼此协作的和谐统一的有机整体。再次，团队不仅是一个工作组织，而且也是一个学习组织。学习是管理团队、促进团队成员共同提高和团队整体力量不断发展的重要途径。领导好团队，就要不断学习新的知识，开发成员的潜能，激发他们的热情，形成为完成共同目标而不懈奋斗的整体合力。最后，还要培养团队精神。团队精神不仅是每一个成员的个人品质，而且是整个团队提升业务能力，推动团队发展的精神力量，还是提升团队精神品质的文化氛围。因此，团队领导人的一个重要任务，就是要培养团队精神，激发和提高团队的整体力量。 8、潜意识（潜能）开发 成功学最诱人的地方，就是潜能的开发。“潜能”是一个含糊的概念，它到底包括哪些内容，人们往往说不清楚。它的作用到底有多大，人们也是不容易说清楚的。“潜能”，实际上就是人的潜意识，它是和意识相对应的，是人的潜在的能量和能力，它属于非理性的范畴。既然是非理性的，也就是不容易说清楚的东西。在现代西方哲学中，人本主义思潮意识到了理性的局限性，开始关注非理性问题；一些心理学家也对人的本能、潜意识、需要等问题进行了研究。有一点可以肯定，人的潜能是存在的，它的力量是巨大的，具有广泛的开发应用前景。 就人类意识的构成来说，包括两个主要方面：即潜意识和显意识。潜意识，就是我们所说的潜能，包括人的本能冲动、意志、情感、直觉、灵感等因素，是由创造潜能、个人潜能、社会潜能、精神潜能、身体潜能、感觉潜能、计算潜能、空间潜能、文字表达潜能等方面构成的；显意识就是我们所说的意识。人类的显意识和潜意识的关系，就像是在大海上的山脉，露出水面上的部分是显意识，而在水面以下的部分则是潜意识。潜意识分不清真假，只要不断重复想象并相信它，事情都可能变得真实；潜意识从不睡觉，从不休息，随时随地都可以运作，只要在睡觉前对潜意识说某一件事情能够完成，就可以发现，潜意识可以创造很多的奇迹。由此可见，在人类的意识结构中，潜意识占了绝大部分，人类的潜能具有开发的广阔前景。 像爱因斯坦这样伟大的科学家其潜能只用到了12%；一个人如果开发了50%的潜能，那么，他可以背诵400本的百科全书，可以念完十几所大学的课程，还可以说出十七、八种不同国家的语言。世界级的潜能大师博恩·崔西说:潜意识的力量是意识的3万倍以上。潜能的力量虽然非常大，却又是盲目的。 对潜能的开发和利用面临着一个两难的问题：一方面，它可以把常人训练成伟人，把失败者训练成为成功者；另一方面，它也可以把人训练为魔鬼，训练成疯子。前者是我们所想要的，后者是我们所要克服的。但是我们也应该看到，这二者也不是完全对立的，伟人和疯子的界限也不是十分明确的。如果一个人为了实现自己的目标而疯狂地工作，那他就是一个“工作狂”，就是一个“疯子”。那些伟大的人物通常被人们称为“疯子”，其道理也就在这里。伟大的人物之所以伟大，不仅在于他的理智超群，而且在于他调动了自己的情感和意志的力量，全力以赴地为实现自己的目标而不懈努力，这其中凝聚了他的潜能，使它与理智相结合，共同促进了目标的实现。对人类潜能的有意识开发，可以达到我们所要达到的目的。人类潜能的开发，一是要把潜能激发出来，激活起来，让处于活跃状态的潜能为人类的目的服务。如科学研究中的灵感和直觉，在一般情况下，灵感和直觉是处于睡眠状态的，一旦把它们激活、激发出来，进而产生新的想法和设想，从而在科学上有所发明，有所创造。这是创造学开发人类潜能的任务。二是要把人类的目标等显意识的东西，转化为潜意识，让潜意识发挥它的巨大能量，从而实现人类的目的。这是成功学的任务，成功学在于开发和利用潜能的巨大力量，推进人生目标或事业目标的实现，使常人成为伟人，失败者成为成功者。成功学所运用的方法，就是把人们所要实现的目标，转化为人的潜能，运用潜能的巨大力量，实现人们的目标。这一点是运用成功学开发潜能的基本点。 成功学对人类潜能的开发，其方法是多种多样的，它可以因人而异，因时而异，因地而异，因情景而异。成功学研究者概括了以下三种主要方法：一是目标视觉化输入潜意识。就是将人们所要实现的目标写下来，或者画成图画，贴在房子里的重要位置，以便天天看着它，记着它，想着它，使其进入人的潜意识，让潜意识成为人们实现目标的强大推动力量。二是自我确认或自我暗示。这是提高人的自信心的一种有效的方法。例如，把“我是最棒的”、“我一定能成功”之类的句子，每天念十遍，天天如此，这样久而久之，这些句子就在人的心灵深处扎下了根，成为推动人们实现目标的强大精神力量。三是听录音带，这有两种形式，一是听目标录音带，把人们要实现的目标，制成录音带，反复播放，强化目标意识，促进目标的实现；二是听潜意识录音带，这是排除潜意识与显意识冲突的特效方法。当潜意识与显意识发生冲突，对目标或自我确认产生排斥作用时，用它来消除潜意识的负面影响，以便达到二者的协调一致。这三种方法，都是运用潜意识的巨大力量，来强化目标意识，增强自信心，从而推动目标的实现，是人们走向成功。除了这三种方法之外，还可以运用记日记的方法，运用情景激励的方法，把人的潜能激发出来，使之成为推动人们走向成功的精神力量。人们还可以在实践中进行探索，创造出自己富有特效的方法，激活、激发自己的潜能，发挥其有利的一面，强化目标意识，增强和提高自信心，成就自己的事业，实现自己的理想。同时，还要限制它的消极方面，形成健康的心理状态和精神风貌，从而使自己走向成功。 成功学对于人生的成长，学生的择业以及人们事业的成功，具有重要的借鉴作用。成功学作为一门科学，它是对“成功”这一现象的理论解释，不同的解释可以形成不同的理论模式，形成不同的理论体系。不同的人获得成功，绝不会是一种模式；成功学理论也绝不会只是一种理论解释。在我国，成功学还有待于进行深入的研究，有待于进一步的理论建构，有待于进一步的推广和应用。我们要把成功学的理论研究和它的应用，以及人们的潜能开发结合起来，发挥它应有的积极作为，防止对它的误解和误用。 在我国，成功学的推广、应用和开发，目前还处在初始阶段。成功学仅仅局限于商界，主要用于直销公司、保险公司对于销售人员的培训，在传统行业中尚未完全展开；成功学还没有进入大学的课堂，作为一门课程来讲授，尚未真正进入学术研究的视野，还没有作为一门科学来研究。