一、德西效应给出的启示

　　如果找到一样自己喜欢的工作，并能得到较好的报酬，应该是很多人期盼的事情，并且都会认为自己很乐意去做这件事情。

　　但是一种对社会现象的总结——“德西效应”却给人们泼了一瓢冷水。

　　心理学家德西在实验中发现：在许多情况下，人们在外在报酬和内在报酬兼得的时候，不但不会增强工作动机，反而会减低工作动机。此时，实际的动机强度会变成两者之差。

　　人们把这种规律称为德西效应。这个结果表明，进行一项愉快的活动(即内感报酬)，如果提供外部的物质奖励(外加报酬)，反而会减少这项活动对参与者的吸引力。

  二、老人凭什么赶走了小孩

　　一位老人在一个小乡村里休养，但根本无法静心，原因是附近住着一群十分顽皮的孩子，他们天天互相追逐打闹，喧哗的吵闹声使老人无法好好休息。

　　在屡劝无效的情况下，老人想出了一个办法——他把孩子们都叫到一起，告诉他们，非常感谢他们给自己带来了欢乐，所以决定奖励他们。奖励规则是，谁吵闹的声音越大，谁得到的奖励就越多。他每次都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励。到孩子们已经习惯于获取奖励的时候，老人开始逐渐减少所给的奖励，最后无论孩子们怎么吵，老人一分钱也不给。

　　结果，孩子们认为受到的待遇越来越不公正，认为“不给钱了谁还给你叫”，于是再也不到老人所住的房子附近大声吵闹了。

　　那么，老头赶走小孩这一绝妙的方法其原理何在？

  三、没有内在驱动的危害

　　人的动机分两种：内部动机和外部动机。如果按内部动机去行动，我们就是自己的主人。如果驱使我们的是外部动机，我们就会被外部因素所左右，成为它的奴隶。老人的算计很简单，就是将孩子们的内部动机——“快乐地玩”——变成了外部动机——“为美分玩”，而他操纵着外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。当有一天满足不了孩子的愿望了，孩子们玩耍的驱动消失了，自然就有办法对付这些顽皮的孩子了。

　　当内在驱动被外部驱动置换后，一件事（或一个目标）达成的目的已经完全改变，原有的乐趣消失殆尽。

　　现实中的外部动机是很多的：金钱、名气、权势、美色、情感……这些，都是“魔鬼”。

做任何事时，不妨想一想，是什么在驱动我们？我们怎么跳出外部驱动的“魔掌”？