领导力释放大健康能量

      近日，在上海交通大学医药营销总裁研修班首期开学典礼暨师生见面会上，客座教授为来自全国各地医药营销精英带来了关于领导力的精彩演讲，分享营销心得，结合实战案例，为学员们答疑解惑，展开了一场关于医药高端领导力的高质量行业探讨，本文撷取了其中的精彩观点以飨读者！

      推行大健康产业链

      徐科一（白云山和黄执行总经理）

      管理的核心问题是经营，经营的核心问题是决策，决策的核心问题是创新。在决策的过程中，我们需要坚守决策原则，提升决策能力，把握决策方法，比如在人才决策上，是采用职业经理人还是企业自主培养？在管理咨询上，是摸着石头过河还是引进咨询公司？处方药的营销是代理还是自建队伍？面对新的医改困局，医药企业路在何方？

      作为领导者，这些决策的选择很大程度上体现了领导力，因此，在决策的过程中，领导者需要作出较好的预测，更好地理解和发现问题的原因和联系，能够透过繁杂的外相，抓住隐藏在表象之下的真实世界。

      药企同仁们近年来一直在寻找产业的拓展和转型，今年的十八大围绕“健康”二字做文章，将“健康强国”作为一项基本国策，这必定促进健康产业大发展！王老吉的品牌价值毋庸置疑，在这个时候，顺应市场发展的潮流，推行大健康产业链，可谓和国家政策是“同一个目标，同一个梦想”，也能够为未来成为这一领域的领导者打好基础！

      领导力带队

      李安平（振东集团董事长）

      一头狮子带领的一群羊与一头羊带领的一群狮子，哪个团队更强大？很显然是前者！领导者是指明方向、引领发展，并通过培训等产生影响力带领成员朝着这个方向前进的人，而具有“领导力”的领导者才是真正的领导者！

      领导者不同于管理者，领导是管理的升华，是管理的灵魂；管理师领导的基础，是领导的保证！领导力是以价值观为核心，气质为支撑，能力为保障的有机系统，不同层次的领导者拥有不相同的领导力，领导力的程度决定着整个团队的发展才长度，因此，领导者要充分掌握领导艺术，需要不断拓展知识的广度和深度，勤于读书学习，善于总结经验，提升自身的影响力！

      差异化品牌突围

      王毅捷（上海交通大学安泰管理学院教授）

      领导是一门艺术，最重要的是把握企业发展战略，而制定发展战略的重要环节是把准市场定位，这就要求采用差异化战略来实现品牌定位。任何一个行业最终能被记住的品牌都是冠军和亚军，因此，唯有创新定位，树立差异化的品牌形象率先突围，才能让消费者记住你，接受你，成就你！

      在决策过程中，我们免不了要借鉴老外的数据分析工具，诸如SWOT、C139模型、“5W2H”等等，不可否认现在很多职业经理人已经掌握了不少这样的决策知识，然而当他们被国内私企聘用时，却很多处于尴尬的摆设地位，这与东西方的企业文化有关，尽管各有千秋，却没有对错之分！在民企任职的经理人应明白：你的企业战略是否适合你所处的企业文化，同样，作为领导者你的气质也决定着你对企业团队的影响力。老板请你来，是为了弥补他的不足。他如果是经验主义，你就不要教条主义；他想改变现状，你可从战略高度，进行流程再造，或模式变革，但你一定要在短期内，战术上让他尝到点甜头。因为老板都是善变的，在变革过程中，往往会缺乏耐性！

      愿景比管控更重要

      何佳讯（华东师范大学商学院教授）

      领导力是一门综合的艺术。它不仅仅包含了各种具体的管理技能和管理方法，也囊括了前瞻与规划、沟通与协调、真诚与均衡等更诸多要素。要想适应现代营销的环境变化，符合当前产业发展的要求，就要具备一名卓越领导者应有的基本素质，必须在宏观决策、管理行为、个人品质等不同层面认真学习、体会并实践领导力。

      同时，注意领导管理中的九大重要点，即：愿景比管控更重要；信念比指标更重要；人才比战略更重要；团队比个人更重要；授权比命令更重要；平等比权威更重要；均衡比魄力更重要；理智比激情更重要；真诚比体面更重要。

      六力协同造品牌

      张继明（上海桑迪营销机构首席咨询官）

      中国健康品牌为何走不远？市场出问题、产品卖不动、方向不明确，产品无差异，定位不精准、品牌在老化、传播没力度、执行力不强……这些都是企业在不同阶段可能面临的营销难题。通过多年的经验，桑迪发现，品牌要长久，必须满足决策力、产品力、策划力、执行力、传播力、品牌力这六个力的有机整合，六力营销是个系统工程，讲究协同作战，要求明确自身的短板，及时提升，优化整合，互相借力，战略共赢。把重点品种做深做透，企业靠核心品种赢利，集中资源核心单品突围，打造品牌，再带动其系列产品群，做强做大，这是六力营销的核心思想。

      尝鲜破瓶颈

      陈保华（上海保健协会会长）

      中国的保健品市场目前处在一个瓶颈期，企业想要有所突破必须走品牌建设的道路，因此从事这行的企业家们必须养成吃苦耐劳、勤于学习的习惯！不断地在已有的营销理论知识的基础上，勤于思考，善于总结实践中的经验，将理论与实战两者相融合，才能更好地在企业发展中领导员工走上正确的道路。

很多领导者在管理的过程中并不敢于放权，启用新人，这里面的原因很多，然而事实却证明，充分利用新生力量是利大于弊的！近几年，新媒体的传播兴起让信息更替加速，很多新人在这一方面的专业能力远远大于我们，比如这次广州白云山的“三微营销”，敢于采用新人，以微博、微信、微电影的方式取得了很好的营销效果，很值得业内同仁们借鉴！