［读心成交］营销精英训练营

            ——《九型人格职场说明书》作者｜国际认证九型导师｜督导 刘一品

一、课程特色：

      以人格心理学为基础架构，融合行为主义、投射分析、人本教练、NLP|萨提亚一致性沟通和九型人格等综合应用，由原理阐述、动机解析、习惯表现、人版分享和互动体验等方式，帮助学员觉察自己内心的“起心动念”，调试自己的行为模式，洞察客户的内心意愿，在觉察接纳与自我开放的基础上，充分挖掘、发挥团体心理动力与潜能，现场训练与陌生客户的交心与交流方法，自然达成交易，有效提高营销精英团队“第三只眼”的读心成交力量！经多家公司培训后评估，成交结果数据均在优秀及以上（合格、优良、优秀、卓越四个等级）。

二、课程时间：三天

三、课程模块：自我觉察、团队共赢、组合搭配、精准营销、读心访谈、实战演练、系统支持

四、课程安排：

     开课前一天，各小组助教定向准备工作；

第一天上午

  1、破冰开场并分组，分组的要求是：组名、组长、计时员、发言官（兼）、各小组指定助教一名；

  2、我们想以什么样的方式来学习和训练：自我觉察、团队突破、讨论分享、形成共识、实战演练、成交结果；

  3、由名人故事引发不同的个性如何成就了自己的事业以及命运走向；

  4、“起心动念”觉察训练以及原理解析：一个人的念头在三个阶段是如何被注意力牵引、局限了一生？你呢？

  5、家庭、情感与关系的小组内冥想体验与分享：自我觉察享受区、舒适区与不适区，分享并且取得自我觉察结果；

［重点：学习方式、案例准确、觉察训练、冥想分享］

  荣格：“有意识的行为形成性格，无意识的行为形成命运，所以，性格决定命运？”

  午间作业：同类型体会的学员（站立）互聊生活、工作共同之处

  第一天下午

 6、小组内讨论：最主要和最欠缺部分，明显和不明显分类  

 7、小组巡检：区分强弱演示和分享的一轮学员

 8、学员上台分享，访问三观、时间及注意力去向、 金钱、时间、工作、交友、旅游等不同的观念想法与行为习惯以及如何成就和被限制？

 9、应用板块讨论并书写：如何发现、领导风格、销售策略等

   晚上

 10、展示并评价各小组的应用讨论书写结果

 11、销售产品组合和个性匹配讨论并一对一分享原因：我喜欢被如何？

 12、团队pk第一关：“飞夺泸定桥” 团队分组PK赛，突破个性与思想、情绪和体能局限训练！

 13、小组内分享体会、启发与改变（擅长与缺乏｜固执与开放）

 14、团队成员结合产品组合、个性分析和团队力量进行第一轮成交训练

［重点：小组巡检、应用板块、销售意愿、产品组合、团队力量、成交训练］

第二天上午  

 1、磁吸效应：由候机厅故事在小组的呈现进行巡检区分

 2、本性“起心”的原理剖析：课堂案例：不同本性的人在公司、团队当中的习惯注意力、能量投放以及作用举例；

 3、组内进行对应并一对一讨论：学员代表上台分享三者差异；

 4、三者交换角色互动体验：享受、舒适与不适区；

 5、组内分享本性“起心”带来的利好与烦恼、成就与局限；

 6、“我的前半生之目标追逐”投射体验；

 7、组内讨论、分享回顾、收获、体会及启发，学员代表上台发言

第二天下午

 8、总结、回顾体验过程带来的启发、下一步、支持以及见证

 9、小组讨论并分享：不同本性的盲区

10、小组讨论并分享：不同本性的适配（“桃园三结义”案例）

11、九宫格辨析：小组内一对一分享，如何发觉、发现、发问我的“起心动念”（穿着、肢体、能量、表情、回应、眼神、表达 ）

12、由九宫格应用的行业、岗位，引发小组内讨论适配否？

13、学员代表分享：自己的“起心动念”如何影响、决定自己的决策，在管理、领导人方面的体会、启发以及改变和合伙搭档方面的选择

 晚上

14、识人七步法：如何通过“望闻问切”（穿着、肢体、能量、表情、回应、眼神、表达 ）观察、识别和访谈他人的“起心动念”

15、交换小组学员进行发现和发问训练，按照步骤进行一对一训练，掌握访谈的底层规律性；

16、“攻守道”大型团队pk互动体验训练；

17、学员分享体会和启发：目标定向与转变、团队成员搭配的动力与反作用力；

18、团队成员结合九宫格定位和分析，自行搭配进行第二轮成交训练

［重点：小组巡检、角色体验、目标回顾、望闻问切、团队搭配、成交训练］

第三天上午

1、学员代表自己总结识人七步法（望闻问切）

2、20位嘉宾进入小组进行“识人七步法”实战训练、成交意愿访谈；

3、邀请部分嘉宾上台进行团队识人访谈以及成交意愿pk赛

4、组内成员讨论得失、经验与启发，学员代表上台分享

5、“宇宙下订单”8人小组的系统支持体验，你的系统决定你能走多远，你能邀请的人，你能想到的人，都是支持你达成新目标的贵人！

6、 小组内冥想、回顾以及确认目标并且分享具体方法和电话销售；

18、团队成员结合识人工具和系统支持进行第三轮成交pk。

［考察：发问技巧、销售话术、系统支持、成交结果］

——《［读心成交］营销精英训练营》由“刘一品”先生原创版权课程，历经百场巡讲，专为企事业单位、公司、机构、平台和商会、协会开发的专门激发营销管理团队士气、赋予管理心理学能量的“爆款课程”，经多家公司培训验证，课程成交评价都在优秀及以上（合格、优良、优秀、卓越等级）。该文档未经书面允许，不得转载和转发。一品