种子销售技巧

随着外资企业的入驻，“先玉335”的热销；国内公司的常规品种很难跟其相比，因此国内种子企业受到了前所未有的冲击；就在国内大市场即将被先玉335垄断的同时；金色农华新品种“农华101”的推出，将会改变这一局面，农华101在抗性、产量等方面均优于先玉335，但是优秀的品种，还需要优秀的营销人员，只要有优秀的销售人员，才能把农华101做大、做强；我认为，作为营销人员，应该具备以下的基本素质：

1、专业的生产技术：作为营销人员，首先要懂的玉米生产技术知识，这样有利于对农户做一些关于玉米种植方面的知识，更好的指导农户进行科学的种植玉米。

2、服务意识：我的销售是从和顾客成交时才开始的，我的工作是服务、服务、再服务；无微不至的服务时克敌制胜的法宝，销售员也是服务员，没有服务就我有市场；因此农户是否购买你的产品，你都要给他最好的服务，要让农户感觉到你的服务是第一的，通过你很好的服务，你会在心里上赢取他的信任；他会在下一次购买你的品种。

3、信誉意识：营销人员一定要有信誉，说话做事时不要轻易的对经销商及农户有所承诺，但答应的事，一定要做到，这样有利于提高你的知名度。

4、吃苦精神：在做营销时，一定要能吃苦，俗话说：“吃的苦中苦，方为人上人；”尤其在刚开发市场时，无论多苦、多难、多累都要坚持，要做好吃苦的准备；现在人都喜欢吃苦实干的人，最讨厌用嘴干事的人；通过吃苦，首先让他们感觉到你是一个做事的人。

5、沟通能力：沟通是和人建立感情基础；在沟通是要因人而异；比如：对于经销商，你觉可以用一些专业术语交流；但是对于农户来说，就得用通俗易懂的语言和他交流。

6、口碑意识：著名的250定律说明：“当你让一个顾客不满意，他会传播给250个人”，也是我们经常说的口碑；口碑是以一对多的形式传播，据调查，在所有购买决策中，有20%～50%的决策背后的首要因素是口碑。口碑在整个消费者决策历程中都具有重要影响；因此，要做一个成功的销售员，必须要有好的口碑。

7、品牌意识：顾客在购买任何的产品时，人为的因素占大部分，顾客不只买产品，他更买你做事认真的态度；只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择你的产品；因此，销售员在销售时，不止要产品的品牌，更要树立自己的品牌。

8、对成就的强烈向往：事业的成功作为自我实现最高价值的取向，要不断追求更高、更好、更有效、更杰出。

9、责任心：没有责任就没有尊重，没有责任更不可能成功，逃避责任的人注定失败，勇敢承担责任的人才是真正的赢家；优秀员工不但要踏实做好本职工作，不走过场，而且要主动承担责任，积极解决问题，为公司分忧。

10、善于总结：在完成每一个销售阶段及销售产品成功或不成功后，要好好总结，为什么成功？为什么不成功？好的地方继续发扬，不好的地方找出原因，进行改正，争取下次成功。

11、创新能力：作为营销人员，要在营销方法上不断的更新，做事也要灵活；要学习知识，而不是死记规则，跳出思维定式是走向成功的关键，当在危机来临时，要敢于打破常规。

在这当今竞争激烈的社会，公司发展不仅要拥有一流的品种，还要拥有一批优秀的营销人员，才能把这个品种做大、做强；一粒种子可以改变一个世界，一个品种可以成就一个公司；但是，有了好的品种，没有优秀的营销人员，这个品种也很难做大、做强；因此，我认为，有时一个人也能成就一个品种。