2021年4月10日，李成林老师应邀在格局屏天下北京总部面向全国讲《销售画布——新形势下的销售增长策略》的课程。格局有200、300个分院，很多学员通过卫星课堂参加了这次培训。距离虽远，但现场互动却非常热烈。赋能中国龙头企业，推动中国经济发展，我一直在努力。

附：销售画布——新形势下的销售增长策略

【课程收益】

1、 学会制定针对性的销售策略；

2、 学会制定与销售策略相配套的销售计划，系统有序推进和执行；

3、 学会结合关键任务，有效协调相关资源，促进销售工作整体推进；

4、 学会做好销售计划的执行和阶段评估，完善销售策略，形成管理闭环。

【课程特点】

1. 面对一线销售管理人员，结合讲师自己28年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。

2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

3. 灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。

【培训对象】

总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员，一线销售人员

【培训方式】

理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。

【课时设置】

12小时

【课程大纲】

1 新形势下的销售增长路径-销售画布

1.1 工具：新形势下销售增长的5大核心

1.2 工具：设计销售增长的6步骤

1.3 工具：销售画布模板

2 销售增长策略制定的环境分析

2.1 销售增长策略的2大类8方面环境分析

2.2 工具：行业趋势发展的4个指标

2.3 工具：竞争对手分析的6大指标

2.4 工具：客户采购行为模式分析

2.5 工具：产品分析画布

3 销售目标制定

3.1 方法：销售预测的2大类8种方法

3.2 工具：销售目标制订步骤和流程

3.3 工具：制定销售目标的公式

3.4 工具：销售目标分解的4个方向

4 销售策略制定

4.1 工具：销售策略制定的逻辑图

4.2 方法：目标客户画像

4.3 工具：客户价值设计的2大类8项内容

4.4 工具：客户关系管理的4步骤16项内容

4.5 工具：销售模式规划的3大类11种方案

4.6 工具：销售渠道管理的6项内容

4.7 工具：销售增长的5条道路和14种方法

4.8 方法：构建价值链整合的4个板块5大能力

4.9 方法：提升核心竞争力的3个层级10种方法

5 销售计划的制定与执行

5.1 工具：构建销售策略计划的8大要素

5.2 工具：销售行动计划制定的8项内容

5.3 方法：销售行动计划表

5.4 方法：销售行为的4种日常控制方法

5.5 方法：销售复盘的4步方法

5.6 工具：销售结果评估的4大类27项指标