人生路程说长，说短不短，想要有个精彩的人生，那就要有个规划，顺着你的规划去走，可是很多人不甘愿做一辈子导购，但是又不知道该如何去规划！那该怎么办呢？像我们现在零售业很多店铺的基层员工，包括导购与店长，很多人都有类似的困惑：我不知道自己未来要什么？“你想一直做导购吗？”“当然不，那你是怎么想的呢？”然后一个回合下来就发现对方一脸茫然，未来似乎是个很遥远的话题。

     有很多导购和店长可能已经找到了自己的长期目标，比如想在未来五年做到区经，但即便如此，还是会在诸多的方法中迷失。比方说我的一个朋友，导购小鱼就说很确定想在目前的公司往上爬，可是目前进展好像有点卡住了。觉得自己可以做的都做了，工作也很认真努力，不知道自己还能做些什么。我给她这么一个建议：画里程碑。

画里程碑是什么意思呢？意思就是试着寻找一下别人走过的足迹。这对于单纯只是想在大公司稳定往上爬的导购而言，是个简单但很重要的动作。组织很大且公司有些历史的情况下，每个部门都有其发展沿革。每阶层的主管之所以会能在那位置，也都有高层的战略考量。所以若想在这样的阶层式组织往上爬，参考前人的经验是最直接有效的。不要只是默默努力，然后期待自己的认真哪天会被看到。后者太不实际，而且也可能让自己在错误的地方努力。但这具体该怎么做呢？
 

第一步

     把你想去的位置在组织图上画出来。比方说“将来有一天要当到公司华北大区的主管”。 然后也列出你“目前”所在的位置（如店助之类）。

把要到达目标，中间过程的所有位阶也都标示出来。

第二步

     找出目前这些位置的人，他们过往到底是什么背景、因为什么才能与历练才被提拔到现在的位置。把这些要素花些时间研究一下。

     可能是查查公司的资料文献，或是多认识些人来了解这些主管的过往事迹。不过也得小心，一些高阶主管的故事有可能被夸大，所以得小心查证为是。

     这些知道了，才知道往那个途径上的“关键技能”自己到底该收集什么。而不是乱收集、乱学技能。

    原则上，要爬上基层主管和中阶主管，累积些技术能力、证照、学历或许会有些加分。

    但要上到更高层的主管，具备市场经验、具备跨部门跨单位的合作经验、有管理实务、有带人经验通常很重要。

    但毕竟每家公司重视的特质还是不同，所以你该把目前的位置当成起点，把到终点过程的所有里程碑都画出来。研究这些人（以及过去几任）的一切资料。

第三步

    了解目前这些位在里程碑上主管们的成功要素后，就该把达成所需要的技能、经验、资格、该认识的人、要做的事情列成训练清单，以此当成你中短期的工作目标。

     有类似的案子，想办法自请参加；有能累积资历的事情，就算辛苦也该去累积；有相关的课程，自费也该去。

     当你知道过程的主要里程碑是什么，你就明确了解自己“该往哪边努力”，也就不会疑惑到底自己今天该去考证照还是该调部门历练。
 

第四步

    另外，也想想看，过去有没有人曾经被破格提拔过？如果有，是因为什么原因？你有没有可能走同样的捷径？

第五步

    有没有可能自己开拓什么新的捷径？自己有什么特殊人脉能开展新的业务或增加自我筹码？

    自己有个没人想过的概念可以为店铺做创新提案？这若能说服上层让自己执行，成功的状况下搞不好可以跳过几个步骤。
 

第六步

     若可以的话，同时也花些时间，罗列一下跟自己同样产业的不同公司，在类似位置的状况。

    比方说自己目前的公司是个家族企业，除非通婚不然不可能再往上爬。

    可是另一个类似产业的公司却是上市公司，专业经理人是有机会进入董事会的，或至少同样资历的人晋升机会多一些，那你或许未必要死守在一个地方。

    总之，多看看，才会知道目前选择的道路到底是合理的、是简单的、还是非常困难。
 

第七步

    这些都分析完后，你一方面知道该努力的方向是什么。此外也建议顺便想想，投入这些努力是否值得？

    很可能列出来后发现要培养各项经历很惊人，但努力与回报比较起来似乎不太值得。那你也或许可以想想，有没有其他路径（如转职）的投资报酬比会更合理？

    毕竟努力终究还是要用对地方，而不是闷着头努力。

     如果你能及时的问自己，能对自己负责任，不甘愿就这样做一辈子导购，那么你已经意识到了梦想的重要性，已经有改变现状的愿望。同样的道理，在我们想要提升店铺业绩的时候，也应该有规划，我想有听过柳叶雄老师讲过课的学员就知道，店铺要想提升利润，导购要想提升业绩，那么就要事先设定目标，根据我们设定的目标去一步一步的达成，去实现，这与我们自己做规划一样，你要想达到一个什么样子的高度，店铺要想提升多少业绩，你就要事先去规划，事中去做努力，需要什么样的条件才能达成，然后努力，最后你才能实现目标，实现你最终的人生规划。像我们现在很多店老板，自己开一家店，想往多店发展的道理是一样的，想开多店，那么你就要先去做规划，有多店发展的经营思维，去跨出多店发展这一步，你才能实现你的经营规划。