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柳叶雄:搭配技巧:“一衣百搭”提升店铺连带率,飙升业绩!
2016-01-20 8374

所谓的“一衣百搭”,就是以一件服装为核心,与不同的服饰进行搭配组合,穿出不一样的效果,从容应对各种场合。“一衣百搭”也是大单销售的一项核心技能!


“一衣百搭”堪称服饰搭配里的“葵花宝典”!如果您是一位终端销售人员,“一衣百搭”会让您的大单数字惊到爆,销售业绩快速飙升!如果您是一位消费者,“一衣百搭”可让您的服装利用率直线上升!既能让您省时省力省钱又美丽,同时又不会让您的衣橱满到爆棚!还等什么,赶紧来学习一下一衣百搭吧!


一、找出一款主推款(库存量较大,畅销款或滞销款均可)↓

二、与不同服饰进行配搭(可以与畅销款搭配,也可与滞销款搭配,从而带动滞销款的销售)↓

三、一衣百搭(成套搭配,呈现不同的搭配方案)↓

“一衣百搭”为顾客提供多种搭配方案,使顾客的成套购买成为可能!如何让顾客购买多套呢?那就要对顾客进行场合着装理念的宣导,通过场合着装实现高连带!这也是大单销售最为核心的部分!下面就从场合着装的角度解读每款搭配方案,并给到大家销售话述模板,都是很干的货哟!


四、场合着装实现高连带!

首先确定主推单品↓

话述模板:这款西装外套设计简洁、做工精良,与不同的服饰搭配,适合您在不同的场合穿着!同时穿着的季节也很长!


搭配一:职业场合↓

话述模板:与衬衫、西裤搭配,给人端庄、干练的印象,适合您职业场合穿着!


搭配二:职业场合↓

话述模板:职业场合也可以搭配这款渐变色的短裙,渐变色是今年的流行色,显得您时尚、端庄而不失女人味!


搭配三:社交场合↓

话述模板:搭配这款黑色包身裙以及真丝缎背心,适合社交穿着,背心上水钻镶嵌,尽显您的高贵、典雅与低调的奢华!


搭配四:社交场合↓

话述模板:这款西服外套可以搭配连衣裙穿着!搭配这款真丝连衣裙,高贵而妩媚,鞋、包可选择黑色、宝蓝色、紫色!


搭配五:社交场合——趴体↓

话述模板:换上这款金属面料的背心与哈伦裤,再搭配上这款非常个性的饰品,周末与朋友去趴体,简直就是个时尚达人!


搭配六:社交场合、休闲场合(适合身体高大的女士)↓

话述模板:你身材高挑,非常适合搭配这款飘逸的肥腿裤,再加上这款竖条纹的背心、高跟鞋,使您的身材更加修长!


搭配七:社交场合、休闲场合↓

话述模板:这款百褶伞裙是今年的流行,与西装搭配,端庄而不失时尚感,无论是社交,还是休闲都非常适合!


搭配八:社交场合、休闲场合(适合身材适中偏高的女士)↓

话述模板:与印花太阳裙搭配,端庄、大气而不失女人味,配靴子、高跟鞋均可。再搭配这条丝巾,与裙子的图案呼应!


搭配九:休闲场合↓

话述模板:这款西服搭配非常广泛,还能与牛仔裤搭配,内搭换成这款花色背心,帅气而俏丽,尽显春天的气息!


搭配十:休闲场合↓

话述模板:彩裤可是近几年的大热,时尚而舒适!从裤子的颜色中挑选一种颜色作为内搭颜色,与西装外套搭配,多了一份端庄感,无论是搭配平底鞋、运动鞋、高跟鞋都非常适合!


搭配十一:休闲场合↓

话述模板:天气暖时,搭配这款浅黄色伞裙,上身搭配这款蕾丝背心,明媚、俏丽而不失妩媚!


搭配十二:休闲场合↓

话述模板:天气转凉,搭配这款艳桔色高领衫,下身搭配暗红色彩裤。你皮肤白、眼睛亮,非常适合穿着大面积的艳色!


大单数量合计↓

“一衣百搭”流程总结:1.找出一款主推品(库存量大,可以是畅销款、滞销款、即将过季款)→2.与不同服饰搭配(畅销款、滞销款,一定要运用配饰)——3.分析每种搭配方案适合的人群——4.分析每种搭配方案适合的场合——5.编写推荐话述——6.实现大单销售——一堆一堆卖↓

通过围绕一款主推品进行“一衣百搭”,使63件大单销售成为可能(如果服饰够多,搭配方案远不止这些)!有人或许会提出质疑:“这款衣服搭配63件不假,但问题是有几个顾客能把这63件全部买走?能买到20件也算极少数!”当然,全部买下的顾客的确不多!所谓的“不多”也说明存在可能性!如果不搭配,连一点可能也不会有!搭不搭配是我们自己的事,顾客买不买、买多少件是顾客的事!全力以赴地做好自己的事,通过服饰搭配地影响顾客的购买决定!至少顾客最终会买多少件,那是顾客的事!找借口不如快动手!当然啦,讲不讲搭配是我的事,动不动手是你的事!反正对手已下手,看你下手不下手!


“一衣百搭”当之无愧为服饰搭配中的葵花宝典,既能让顾客省钱,同时也是实现大单销售的必备神器!




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