消费品B2C电商是热，但热的结果不是很好，2012年网上零售达到总零售6%的时候，B2C大平台亏损到连他们自己也不敢相信了，淘宝店铺（包括天猫商城）的亏损面积更是达到了空前的90%，能赚钱的少，能赚大钱的少之又少。难倒工业品B2B网上生意也要步消费品B2C的后尘？

    接下来轮到工业品B2B网商了，但不得不说说当下的基本面：

一、国内产能的60%是过剩的，过去是靠外贸来平衡的；

二、外贸是靠天吃饭的，现在天气不好了，40%的过剩产能要回到国内消化，否则生产设备就是废铁一堆；

三、产能与销售的平衡被打破了，原来40%的产能加上外贸回来的40%，整个产能几乎翻了一番，所以整个市场到处供过于求，到处是价格战的硝烟；

四、目前上网销售的工业品相对还是少数的，但就是在少数的情况下，百度、阿里、慧聪等平台已经拥挤不堪了，网络推广的成本节节上升；05~08年那会儿，工业品网络推广就靠免费的B2B平台和博客两招就差不多了，现在不做一些付费推广，基本上难以有好的收成；

五、92年邓公南下，民企开始野蛮生长，在产品相对匮乏的那些岁月，基本上不需要营销，也不需要企业在营销上策划什么，无论生产什么基本上都能销售一空；但经过了20年的发展后，现在产能已经严重过剩，同质化现象也是相当严重，传统制造业面临“做是找死。不做等死”的局面；

六、绝大多数的工业企业有扎实的地面销售系统，也有不计其数的跑业务高手，但时过境迁，当互联网蓬勃发展起来后，娇生惯养的85后、90后是不可能像过去那样再出去“跑业务”了，面对产能过剩、产品同质化的局面，现在的工业企业是非常吃力的在维持生计。

    无论做什么工业品生意，都讲究“信任”和“为什么要买你的产品与设备”，而这两点恰恰是当下所有工业企业软肋。

分析一下“信任度”软肋：

一、不知道如何在互联网上做信任；

二、不知道信任由哪几部分组成；

三、不知道信任从什么途径去传播；

四、老板不知道应该在什么地方做出自己的信任度；

五、不知道要策划出什么样的信任主题；

六、不知道在互联网上如何组合运用表现手法。

分析一下“客户为什么要你买的产品与设备”软肋：

一、不会提炼自己产品与设备的卖点；

二、在没有产品与设备本身卖点的情况下，也没有在产品与设备的外延提炼卖点；

三、提炼卖点确实不是简单的事，而企业本身也没有意识到卖点的重要性；

四、更没有给自己的产品与设备建立一个区别于同行的卡位；

五、在市场定位的细分上，只有简单的价格区隔，没有进行深入的两次、三次细分；

六、在没有定位、没有卡位、没有卖点的情况下，工业品网上营销实际上是网上销售，而且是拼价格的销售。

    综上所述，当下的工业品网上营销，本质上是一场根本没有营销的比价销售。