2012年11月，贝塔斯曼集团首席执行官瀚韬提出针对中国市场的四条战略规划，即强化核心业务、提高区域扩张、加快数字化转型进程、搭建新增长平台，其中数字化转型是贝塔斯曼核心业务。居于世界领导地位知名媒体和服务集团贝塔斯曼集团拥有176年历史，是《财富》全球500强企业，在世界上50多个国家和地区开展电视（RTL集团）、图书（兰登书屋RandomHouse）、杂志（古纳雅尔G+J）、服务（欧唯特集团arvato）和媒体俱乐部（直接集团DirectGroup）等业务。其旗下亚洲投资基金已完成国内多家互联网投资，其中包括豆瓣、蘑菇街、凤凰网、易车网、寺库、YOHO杂志、胡来游戏、正保远程教育等16个处于不同创业阶段的企业和4个联投基金。其数字帝国蓝图已初具规模。

同样，国内传媒的数字化转型也在蓄势待发。2012年10月份，界上传媒集团邀请清华大学、北京大学总裁班网络营销授课专家刘东明老师做了“ 界上传媒新媒体营销战略转型”主题培训，刘东明老师为传媒朋友们分享了向网而生——报刊数字转型的诺亚方舟、取势：互联网+报业之势、明道：行业期刊互动模式求索、优术：报业及行业期刊网络互动案例等精彩内容。界上传媒是由《中国航务周刊》、《物流时代》周刊、《中国会展》杂志、《中国会议》杂志、中国航贸网、物流时代网、中国会展在线、中国会议在线，以及界上投资顾问公司、界上文化发展公司、界上国际会展公司，和中国交协快运分会秘书处、中国物流投融资联盟等媒体、子公司、社团组织集合而成的传媒文化发展企业。几本杂志均由国家发改委主管，行业协会主办，与之相配套的网络平台和相关社团组织、联盟组织，形成了界上传媒的集团体系架构，具有强大的政府资源、媒体资源、行业资源优势。

向网而生——报刊数字转型的诺亚方舟

随着数字通信的发展，移动媒体与互联网强强联合吞噬着传统媒体的天下，形成一种崭新的“新媒体格局”。

所谓的新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。

新媒体的快速发展对于传统媒体，特别是报刊来说是具有相当大的冲击力，所以，紧随时代步伐，向网而生，才是最好的出路。界上传媒集团2012年中高层管理者沙龙在北京举行，特别邀请到了清华大学、北京大学总裁班网络营销授课专家刘东明老师分享报刊在新媒体环境下的势、道、术。

取势：报业数字化之势

报纸、杂志是最早的媒体，但随着iOS和安卓系统普及，阅读（包括图书、新闻、漫画等）类软件成为最受欢迎的产品，类似ireader、熊猫看书、新浪新闻这些主流的阅读类软件，在国内的装机量都已经达到数千万甚至过亿。面对这些，报业曾引以为傲的 “随时随地阅读”的优势已经荡然无存。

报业该应对新环境？清华大学、北京大学总裁班网络营销授课专家刘东明老师表示：在数字媒体时代，报业作为受到冲击最大的传统媒体要想在夹缝里生存，要与时俱进，积极与互联网谋求合作，让报业这古老的媒体搭上数字化的诺亚方舟。美国《读者文摘》杂志近年来一直表现不佳，2009年的发行期数从12期减少到10期，保底发行量也从800万减少到550万，甚至申请了破产。但从2012年1月份起，又重新改回每月发行一期，并加快数字化转型探索。目前，《读者文摘》是亚马逊Kindle Store中第二畅销的杂志；苹果也透露，该杂志也是同类产品中收入最高的应用。《读者文摘》在社交媒体上也卓有影响力，在Facebook上吸引了115万次Like按钮点击量，在Klout中也获得了88分的高分。据悉，《读者文摘》每一名全职员工都同时供职于数字版和印刷版。该公司还对数字版的内容进行了调整，以便充分发挥平板电脑的优势。除此之外，该公司还针对数字版推出了视频和富媒体等内容。该杂志的书评和节选得到了很多平板电脑读者的好评。2012年12月《读者文摘》有望卖出21.1万份数字刊物，是2011年8月6.5万份的三倍。

明道：行业期刊互动模式求索

网络、3G改变了人们的阅读习惯，行业期刊不可能完全独立坚持过去一贯的纸媒道路，与互联网融合是必然趋势，网络互动模式更是期刊行业发展的重中之重。清华大学、北京大学总裁班网络营销授课专家刘东明提到，网络互动模式区别以往传统的片面追求覆盖面，更应专注于调动读者的积极性，通过各种互动模式潜移默化的增加影响力，比如通过微博、短信进行评论、转发和收藏等。在精准营销成为行业期刊市场推广重要手段的今天，更加有效的利用读者聚合优势来提高广告主的投入产出比，已经成为行业营销重点。

国际三大财经报刊的数字化发展模式或许能为我们的期刊报纸数字化提供一些思路：《华尔街日报》模式——“收费网站+报刊”为主，其最大的特点就是成功建立了收费网站（华尔街日报网），目前已是全球付费用户最多和最成功的网站之一；《日本经济新闻》模式——数据库营销为主，其在官方网站“日经网”上只放内容的精简版，有效避免了读者流失，反而促进报纸发行，同时，《日本经济新闻》开设的NIKKEI NEEDS、日经Telecom21等三个数据库都做得非常成功；《金融时报》模式——多元媒体互动为主，包括报网互动（“网络+报纸”）捆绑销售以及重视发展手机媒体，比如手机报、手机新闻等。

实际上，在国外，道琼斯、财富杂志等都已经广泛使用了数据库营销这种方式。现在《哈佛商业评论》杂志正在把这种策略运用到中国市场，通过EDM将信息有效传递到目标客户手里。“帮助企业准确找到目标客户、降低营销成本，提高营销效率、使消费者成为企业长期、忠诚的用户，保证企业掌握稳定的客户群、为营销和新产品开发提供准确的信息。”

优术：传统媒体E攻略

清华大学、北京大学总裁班网络营销授课专家刘东明老师在培训中分享到，数字化技术革命正在潜移默化的影响传统媒体出版行业，引起新闻传播体系翻天覆地的变化。对于今天的传统媒体来说，数字化不是可选项，而是必选项，因为数字出版改写出版业游戏规则的时刻正越来越近。“穷则思变”，我们欣喜的看到，中国传统的上万家正在积极谋求自己的数字化之路。面对未来五年10亿元左右销售额的数字出版市场以及50亿元左右的内容销售及广告销售蓝海，谁第一个吃螃蟹？谁是受益者？谁又是肥沃的土壤？

适合的就是最好的。数字化阅读、报网互动、付费阅读、数据营销、内容订阅、社会化转型、开放式新闻等等，路经有很多，关键在于勇于尝试、敢于创新。

俗语：鞋子合不合脚穿鞋的人知道。作为国内第一家登陆iPad的中国媒体，《中国日报》抢了先机，在iPad上，也已有了《南都周刊》、《摄影画报》、《新京报》等知名报刊。经过数次的数字化变革尝试，今天，和《中国国家地理》杂志一样出现在网络、iPhone、iPad上的手机报、电子杂志们，正成为《中国国家地理》的左右手，以一个全方位、更加立体的方式呈现在世人面前。不过总体看，可以在手机、平板电脑和电子书上阅读的报刊数量还是屈指可数。