黄始皇主任遇到了马博士，没有办法？

 黄德华撰写

成都医药代表马博士，医科大学医学专业毕业，年龄29岁，在S公司工作了一年。进入W公司也已经近半年，所负责地区销售量一直在6万元左右。上月销售额突然下降至3玩元，黄始皇主任与她共同拜访后，认为她与人沟通技巧熟练，专业知识强，但是与医生关系一般。

黄始皇主任决定与她作一次协谈，在协谈中，马博士反映她负责的医院大多数地处偏僻，潜力不大，而所负责的最大一家医院，又是全市公认的兵家必争之地。而本W公司投入少，但是医生胃口大，所以无法与其他厂商竞争。而且药剂科最近又提出公司要给予他们赞助，如果公司加大投入，只要DD公司的十分之一，我保证会有喜色。（黄始皇的用钱脾气在全公司乃至医疗市场人人皆知，他不可能让药剂科满意）

黄始皇主任回到办公室后，发现马博士的每月费用都超出授权范围，心里又想起其他代表反应的一些情况，比如马博士心很活，经常大谈股票，大谈旅游，大谈高档化妆品，经常谈其他人做生意发财故事，大谈朋友出国......总之，黄始皇认为马博士有问题。

讨论问题：

1，请您帮助黄始皇主任分析，马博士在团队中处于什么位置？

2，您如何针对马博士的现状，做出您的行动计划？