汇通天下：国学智慧与营销之道 课程名别：营销管理智慧、营销策划谋略、品牌营销智慧 (课程助理： 芬芬经纪-张芬芬 ) 一、课程背景： 有人曾经讲过一句话，企业除了营销，其余一切都是成本。中国营销经历了三大阶段：杂牌与杂牌、杂牌与品牌、品牌与品牌，营销之战是一场真正的企业间你死我活的商业争夺战。 许多人懂得销售、谈判、公关、经营人脉，却不懂营销之道，营销是决定98%的因素，而销售等只决定2%，这就是世界的大品牌许多都产于中国，而中国没有几个真正响当当的品牌的核心所在。 本课程老师将从营销的内在本质，豪无保留的揭开营销的所有策略与关键要素，而让中国的品牌更多、更好、更长远。 二、课程目标： 1、感悟古今营销策划的精髓与精要 2、运用在组织与企业的营销之上，大幅提高销业绩 3、运用营销谋略创立企业品牌，经营与管理企业的品牌 三、课程对象：企业营销管理人员、高层人员、董事长、总经理 四、课程时间：1-2天 五、内容大纲： 一、营销是谓何物-----------扩大视野、多维观物 1、品读古人的精彩营销智慧：①诸葛亮的吸引营销模式 ②姜子牙的猎奇营销模式 ③吕不韦的点睛营销模式 2、营销是一种等价、互利的交换，而非骗人谋利 3、营销的飞速发展与升华：从4P到4C 4、以顾客为中心：不是我有什么，而是人家需要什么 5、学习佛家思想：①破我执：破以我为中心 ②破法执：破固有的方法，万法皆法 二、营销策略的的六大核心------------直达本质、例不虚发 1、小李飞刀为何能例不虚发、从无败绩？ 2、营销的本质是什么：①《周易》解卦：客户的病 ②《周易》鼎卦：以敬上帝、以养贤人 ③《周易》谦卦：利者义之和也 3、《鬼谷子》营销的六大策略：①你真正的主顾是谁 ②他们在何处落脚 ③主顾的习性、内心世界 ④对接、联接你的主顾 ⑤主顾的三大内心潜能量 ⑥升华、深化：咸卦至恒卦 4、创新营销思维模式：①懂得打破一切常规 ②核心价值变成附加价值 三、营销策划的六脉神剑---------------激发潜能、有生于无 1、感悟《道德经》：万物生于有，而有生于无 2、太极之眼之剑-----王者之道 3、道反为始之剑-----反者道之动 4、佳人一方之剑-----动情术 5、圈界划地之剑-----楚河汉界 6、武林排名之剑-----平台运营 7、不知所为之剑------负负得正 四、营销的定位系统打造-------------定位定天下 1、《周易》的乾坤二卦的天地定位--------何谓定位 2、《道德经》：道生一，一生二，二生三，三生万物 3、营销战略定位差异性：①高端、中端、低端 • ②大众、特殊的小众人群 • ③个人、公司、产品的营销 4、老子：为学日益，为道日损---------------现代营销的损益法 5、研究客户购买商品的五大内在心理模式 6、营销产品定位差异性： 海洋品、陆地品、天空品、太空品 7、营销价格定位的差异性：①价格定价的常见六大误区 ②定价的八大手法 五、品牌营销的内涵与儒家的内圣--------------否极泰来、由内达外 1、品牌营销的中药思维--------------越熬越浓、越熬越香 2、品牌营销的五大层次：认知、认可、忠诚、信赖、依赖 3、研究寻找市场的空间、扩大空间、占领空间 4、品牌营销策划的九大内在系统： ①挖掘产品卖点 ②品牌精致化 ③建立品牌个性 ④提炼品牌核心价值 ⑤演绎品牌故事 ⑥提供营销方案 ⑦完善品牌文化 ⑧提供传播策略 ⑨企业领袖形象 5、《周易》的元亨利贞与品牌营销内圣之道 六、品牌营销的外延与儒家的外王----------人靠衣装、佛靠金装 1、品牌营销外延性的品牌之树： ①品牌名称 ②品牌标准色 ③品牌标准字 ④品牌标识、广告 ⑤品牌外观 ⑥品牌包装 ⑦品牌音乐 ⑧品牌故事 ⑨品牌质量 ⑩服务保障 2、古代宗教的品牌营销智慧：佛教、道教、基督教、伊斯兰教 3、品牌营销三大型式：个人、公司、产品 4、品牌外显的四大思维模式：形象、逻辑、情感、直觉 5、品牌策划的四大重点： ①策略--市场定位的准确性 • ②创意—创意表现的生动性 • ③传播—整合行销的统一性 • ④品牌—品牌策略的长期性