高效销售团队建设及管理培训 讲师：谭小芳 高效销售团队建设及管理培训课程有哪些？ 高效销售团队建设及管理培训讲师有哪些？ 高效销售团队建设及管理内训专家哪位最权威？ 高效销售团队建设及管理方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的高效销售团队建设及管理培训专家是哪位？ 欢迎进入著名高效销售团队建设及管理专家谭小芳老师课程《高效销售团队建设及管理培训》！ 培训时间：2天 培训地点：客户自定 课程推荐： 主要特点：详细阐述高效销售团队建设及管理培训的操作精髓 案例指导：分析高效销售团队建设及管理内训的经典案例 案例训练：掌握高效销售团队建设及管理的技能提升方法 行动建议：高效销售团队建设及管理培训的实战模拟练习 提升建议：引爆高效销售团队建设及管理潜力培训的行动方案 培训背景：销售团队的管理，从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度......再具体至销售任务分配、销售营销及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，销售团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员（客户经理）发挥出最大的战斗力。 　 本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐。讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，现场解决销售团队的管理问题。 ——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《高效销售团队建设及管理培训》课程！ 培训大纲： 谭小芳老师的《高效销售团队建设及管理培训》课程内容如下： 第一讲　潜龙在渊——设计高效的销售团队 一、设计师的自我认知及定位 二、分析现有的销售团队三种方法 三、合理的团队成员配置 英才与雄才 人才君臣佐使的搭配 四、设计理想的销售团队 高效销售团队的目标与战略 高效销售团队的结构与规模 高效销售团队的家规 分析：高效销售团队建设及管理培训案例！ 解析：高效销售团队建设及管理内训案例! 案例：高效销售团队建设及管理课程案例分析！ 第二讲　现龙在野——建设高效的销售团队 一、团队发展的四个阶段特征与应对 二、组建高效的销售团队 1、销售人员的招聘与甄选 销售精英具备的三个基本特征 三个实用的人才招聘途径 《冰鉴》教给我们的九个识人方法 试用期的妙用 提高新人的留存率的两大手法 2、培训高效的销售团队 高效销售团队成员必会的三大绝招 一招即可迅速提升销售技能 现场演练：最有效的销售话术训练方法 经验分享：陪同拜访 案例分析：业务员小崔为何离职？ 销售人员的职业生涯规划 3、高效销售团队领导的激励艺术 谈谈沟通 批评与表扬 十六个非物质激励的方法 讨论：高效销售团队建设及管理经典案例讨论! 分组：高效销售团队建设及管理培训案例学习指南 分析：高效销售团队建设及管理学习中的八大陷阱！ 第三讲　飞龙在天——管理高效销售团队 一、高效销售团队的目标管理 目标制定原则及程序 目标值确立方法 如何让下属自愿接受销售目标？ 确保目标达成的三个方法 销售目标分解的实用技巧 划分销售区域是应注意的事项 如何设置科学的KPI？ 案例分析：林经理的目标管理 二、销售过程的管理 1、从目标到计划 2、如何指导下属制定出确实可行的销售计划？ 课堂作业：一份计划书 3、怎样评估跟进的结果？ 4、销售过程的管理的三大要素 故事：标兵，追兵与逃兵 三、客户管理 1、客户最需要什么？ 2、如何识别客户的真假抱怨？ 3、开发、培育、淘汰客户的技巧 四、销售活动报表管理 如何设计科学的销售管理表格？ 规范使用报表是高效销售团队的保障 管理者必须学会分析、总结管理报表 五、销售政策及促销品的管理 六、高效销售团队的会议管理 销售团队召开会议的意义 如何召开高效的销售会议 视频赏析：《会议现场》 处理会议异议的有效方法 案例：张经理的早会 互动：高效销售团队建设及管理培训案例评估 分享：某集团高效销售团队建设及管理培训案例 分享：哈佛经典高效销售团队建设及管理案例分析示范 第四讲　 亢龙有悔——培养高效销售团队的精神 一、权利、义务与授权 二、打造高效销售团队的秘密武器 三、我的未来从高效团队开始 分享：企业高效销售团队建设及管理培训三步走！ 案例：联想(中国)公司的高效销售团队建设及管理培训案例 讨论：明天的道路——企业如何做好高效销售团队建设及管理？ 高效销售团队建设及管理培训总结 著名高效销售团队建设及管理专家谭小芳老师（官网www.tanxiaofang.com）根据长期实践与研发，推出了高效销售团队建设及管理的系统课程，欢迎各界采购（高效销售团队建设及管理培训、讲座、内训、公开课、战略绩效管理、高效销售团队建设及管理咨询、营销高效销售团队建设及管理、高效销售团队建设及管理、企业高效销售团队建设及管理、公司战略与风险管理、中高层管理培训、企业管理培训公司、战略与管理、北京企业管理培训、战略人力资源管理、战略性人力资源管理、战略成本管理，欢迎联系15003842343、15003842692）。