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谭小芳:NLP深度销售培训
2016-01-20 47974
对象
企业中高层管理者
目的
◆提升销售人员的内在心理品质 ◆找到销售人员的未开发内在资源 ◆创造亲和力与深度关系力 ◆训练一致性的销售沟通模式 ◆如何让你销售中语言和非
内容
NLP深度销售培训 讲师:谭小芳 NLP深度销售培训课程有哪些? NLP深度销售培训讲师有哪些? NLP深度销售培训内训师哪位最权威? NLP深度销售培训方面的培训讲师哪里找? 国内最知名的NLP深度销售培训师是哪位? 欢迎进入著名NLP深度销售培训专家谭小芳老师课程《NLP深度销售培训》! 助理:13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间:2天 培训地点:客户自定 培训对象:企业中高层管理者 课程推荐: 主要特点:详细阐述NLP深度销售的操作精髓 案例指导:分析NLP深度销售内训的经典个案 案例训练:掌握NLP深度销售的技能提升方法 行动建议:NLP深度销售培训的实战模拟练习 提升建议:引爆NLP深度销售潜力的行动方案 培训背景: ◆提升销售人员的内在心理品质 ◆找到销售人员的未开发内在资源 ◆创造亲和力与深度关系力 ◆训练一致性的销售沟通模式 ◆如何让你销售中语言和非语言更有效 ◆如何带出你的最佳状态 培训大纲: 谭小芳老师的《NLP深度销售培训》课程主内容概括 第一部分 销售人员的自我认知 1、自我冰山的探索 2、找到自我惯性思想蓝图以及关系模式 3、寻找销售中的限制性信念 分析:NLP深度销售培训案例! 解析:NLP深度销售内训案例! 案例:NLP深度销售课程案例分析! 第二部分 探索自我的内在资源与状态 1、自我思维模式的探索与提升 2、认知自我的内部影像、声音、动作、感受的运作规律 3、销售天赋是一系列资源经过组合、排序和实践形成的一种无意识的技能。 4、生理资源的升级工具 5、自信状态植入——卓越圈 6、销售心锚设定法——随时调出最佳状态 7、行为的灵活性与换框法 8、理解层次法——提升你的销售境界 讨论:NLP深度销售经典案例讨论! 分组:NLP深度销售培训案例学习指南 分析:NLP深度销售学习中的八大陷阱! 第三部分 销售中的亲和力建立 1、亲和关系的认识 2、亲和关系的建立方式 3、建立亲和关系中呼应的方式 4、配合法与镜子影现法——如何进入他人的频道 5、建立亲和关系中引导的方式——同步带领法 互动:NLP深度销售培训案例评估 分享:某集团NLP深度销售培训案例 分享:哈佛经典NLP深度销售案例分析示范 第四部分 五种销售中的沟通模式 1、讨好:漠视自我价值和感受,将权力交给客户 ; 2、指责:只维护自己的权利,不接受客户的意见和建议; 3、超理智:仅仅关注于产品销售,漠视自己和客户的价值和感受; 4、打岔:不断变换想法,分散了客户的注意力; 5、一致性:同时照顾到自己、客户和销售业绩,并对销售中出现的问题做出反应。 分享:企业NLP深度销售培训三步走! 案例:联想(中国)公司的NLP深度销售培训案例 讨论:明天的道路——企业如何做好NLP深度销售? 第五部分 潜意识销售训练 1、什么是潜意识销售?厘清销售的真实含义 2、对方潜意识接收信息的条件 3、肢体语言的运用与潜意识销售关系 4、销售中的位置感知 5、米尔顿销售语言模式与后设语言模式训练 6、冰山销售模式:深度把握客户需求与客户心灵相通 7、正面动机:化解与客户矛盾的法宝 分享:NLP深度销售培训四部曲! 分享:NLP深度销售内训五步骤! 分享:企业NLP深度销售六技巧! 分析:某药业集团所面临的NLP深度销售难题! 第六部分 深层洞察力与成功心法 1、洞察客户的不同类型,找到合适频道进入 2、洞察客户的深层需要和渴望,适当时机制造满足感 3、如何进行快速信息收集配合他人的内心世界 4、五步成功销售法 NLP深度销售培训总结
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