领导必备八大经商宝典
文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳

前言：

如果您正迷茫于战略选择、企业风水与用人决策，想达到天地人和。

如果您的企业想实现跨越式发展，期盼突破成长瓶颈，获得10倍利润、持续增长10年！

如果您正疲于四处应酬、日理万机，“身心交瘁”，期望让自己身心得到休息，达到和谐。

如果您正苦恼于团队缺乏凝聚力和高效的执行力，付出很多却得不到员工认可，骨干人员缺乏忠诚度。

如果您想进行有效的营销管理，期望高效快速低成本地构建强势品牌，全面提高营销竞争力缔造非凡业绩！欢迎分享著名领导力培训专家总结的领导必备八大经商宝典：

1、今天的优势会被明天的趋势取代

企业家要有战略洞察力，任何有理想的企业家都不应该仅满足于亦步亦趋和摸着石头过河，也不应该仅着眼于一时一地的得失，而应该站在全球化竞争的角度，在纷繁复杂中找到线索，在混沌不清中抓住先机。美国有句谚语：如果你明确了目标，世界都会为你让路。

一个成功的领导者应该有着远见卓识和市场敏锐的洞察力。知道了企业的发展方向和市场的发展前景，还要洞察客户群的心理，洞察市场里的一切可行与不可行。一般来说，有了远见卓识，洞察力就自然有了，因为两者是联系在一起的，二者相联可以发挥更大的效力。

著名领导力训练专家谭小芳老师表示，洞察力是指深入事物或问题的能力，从字面上看来洞察是指对于山洞的观察，山洞除了洞口的地方可以被阳光照射外其他地方越深入就越是黑暗，所以在这样的情况下都可以有观察能力了。洞察力是人们对个人认知、情感、行为的动机与相互关系的透彻分析。通俗地讲，洞察力就是透过现象看本质；而用弗洛伊德的话来讲，洞察力就是变无意识为有意识。

2、没有目标的人只能为有目标的人努力

为什么有的企业稳健发展，有的企业却停滞不前？有的企业目标一个个都能实现，有的企业却天天在找差距，制定的目标也是空中楼阁？著名企管专家谭小芳老师表示，很多企业不是没有制度，不是没有人才，而是没有科学、系统、务实的目标管理，而目标管理到位与否对战略是否执行到位起着关键性的作用。各级管理人员如何领导下属完成本部门与公司战略相匹配的目标与任务，才是企业繁荣兴盛的关键所在。

很显然，如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视；管理者应该通过目标对下级进行管理。企业各级领导者对下属人员的领导，不是简单地依靠行政命令强迫他们去工作，而是运用激励理论，引导职工自己制订工作目标，自主进行自我控制，自觉采取措施完成目标，自动进行自我评价。著名企管专家谭小芳老师表示，目标管理可通过诱导启发职工自觉地去工作，其最大特征是通过激发员工的生产潜能，提高员工的效率来促进企业总体目标的实现。

3、赚钱模式越多越说明没有模式

赚钱模式越多越说明你没有模式，其实最好的模式是最简单的。我们创业者永远记住，全国的眼光也要当地制胜，一个全镇的眼光是小店制胜，先一步步踏踏实实往前走才会有这个机会。创业的时候，我建议大家要做自己最容易做好，最喜欢最容易做的事情，别挑一个特别大的。企业永远做该做的事情，别去做政府该做的事情，那会很累。我感觉你个人的素质特别好，特别是做市场，但是不一定做整个计划设置，这里面我需要有建议，今后故事讲得非常美好的时候，要落到很小的一点你怎么去做它，完了以后才能往前走。还有你讲创业者要跟资本沟通，创业者首先要跟客户沟通，跟自己沟通，因为你的项目是资本，资本很难跟你沟通。因为你太大了，一听一千万撬动五个亿，我估计史玉柱有这个本事。我的想法是学会跟客户沟通，如果客户用你的产品以后，资本会想办法跟你沟通。

4、最优秀的模式往往是最简单的东西

企业管理人才环境，决定了任何过于系统、抽象、概念、庞大、费力的管理系统不易执行，而简单的管理系统更有机会成功。简单的管理系统具备这些特征：一目了然，就是一眼看过去就能明白；可操作性强，步骤少，花费时间少；简单就是美，简单就是便于执行、易于衡量、能快速检查、能容易复制、能重复执行。

成功就是简单的事重复做，最优秀的模式往往是最简单的东西。管理就是将复杂的东西简单化，简单的东西重复做。

5、重师者王，重友者霸，重己者亡

“用师者王”就是领导者非常谦虚，尊奉真正贤能之人为老师，从而“王天下”成大功。例如周武王用姜太公尊之为国师，其后文王逝世，武王继位，又用姜太公并尊为尚父。汤用伊尹，齐桓公用管仲尊之为仲父，燕昭王用郭隗，都是用师。

“用友者霸”就是领导者对下属像兄弟朋友一样。例如刘邦用萧何、韩信、张良，苻坚先生用王猛，刘备用诸葛亮等等，都是用友。

“用徒者亡”则是指专用言听计从、唯唯诺诺、顺人喜好的人，那是必然会失败的。这是曾子体察历史经验而后据以说明历史兴衰成败的用人大原则，这是古代施行王道，招揽人才的办法。

6、严谨地张扬，示弱地霸气

“地低成海，人低成王”。领导者低调做人既是一种姿态，也是一种风度，一种修养，一种品格，一种智慧，一种谋略，一种胸襟。曲高者，和必寡；木秀于林，风必摧之；人浮于众，众必毁之。甚至可以说——低调做人是一个企业领导成就大事的最起码的前提！

7、秘密不是商战的核心竞争力

核心竞争力应该有助于公司进入不同的市场，它应成为公司扩大经营的能力基础。其次，核心竞争力对创造公司最终产品和服务的顾客价值贡献巨大，它的贡献在于实现顾客最为关注的、核心的、根本的利益，而不仅仅是一些普通的、短期的好处。

最后，公司的核心竞争力应该是难以被竞争对手所复制和模仿的。（核心竞争力）是一个企业（人才，国家或者参与竞争的个体）能够长期获得竞争优势的能力，是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。正如海尔总裁张瑞敏所说的那样：“创新（能力）是海尔真正的核心竞争力，因为它不易或无法被竞争对手所模仿。”

8、小公司的战略是：活下来，挣到钱

马云不是说过么：小公司成功的战略就是两个词：活下来、挣钱。活下来尤为重要。对这句话我们深有体会。在公司刚刚开始运作的时候，我们四个人（我、合伙人、还有另外两个员工）就配了四台PC和两台笔记本，一台激光打印机。六台电脑一台打印机都整天就那么开着，包括办公室的灯，我们这群小子经常是下班离开了就忘记关，一开开一宿。直到交电费的时候，发现我们公司的电费整整是隔壁公司的两倍！我们开始意识到浪费在某种意义上讲是小公司盈利的大障碍！