一、制定企业战略的必要性

战略6P模型：

观念：向上看

未来：向远处看

模式：向后看

定位：向下看

计策：向近处看

计划：向前看

二、战略是什么

把战略看做计划（预先构想的战略）

把战略看做模式（已经实现的战略）

战略就是定位

战略就是观念

三、品牌精神模型

公司精神

产品——概念化品牌——公司理念——品牌文化——品牌精神（品牌天堂）

品牌地位越稳固，品牌等级就越宽

产品                        无发展的品牌等级

概念化品牌              低品牌等级

公司理念化品牌       中度品牌等级

品牌文化                 高品牌等级

品牌精神                 最终的品牌等级

四、战略特征的“金三角”

                                    全局性

                                       /\

                                      /  \

                                     /__ \

                          稳定性       风险性（再好的战略，也有风险）

    战略与策略的“金三角”

                           势 ___ 时

                               \    /

                                \  /

                                 \/

                                 术

五、战略管理过程

—— 战略分析：环境分析 文化和利益相关者  资源和能力

—— 战略选择：鉴别各种方案 评估各种方案 确定战略

—— 战略实施：计划和资源分配 组织结构设计 管理战略变革

战略与组织结构的关系：组织结构服从于战略制定，组织结构不能限制战略的制定

决定产品的竞争力——决定于产品所在行业的结构

苹果掉下来的地方不可能离树太远——企业战略不能离开企业本身所处的环境

战略目标的制定原则：战略映像

六、战略执行的挑战（只有10%的组织成功实现了战略）

战略实施的障碍

  —— 远景障碍：只有5%的员工理解战略

  —— 人员障碍：只有25%的人员享有与战略相关的激励

  —— 管理障碍：85%的管理团队每月讨论战略的时间不足一小时

  —— 资源障碍:  60%的组织没有将战略和预算联系起来

领导评价什么，员工就做什么！

遇到困难时不能放弃，而是要坚持！

七、行业结构的变化分析——决定行业竞争的力量

潜在的加入者：新加入者的威胁

购买者：购买者的讨价还价能力

代用品：代用品或服务的威胁

供应者：供应者的讨价还价能力

行业内的竞争者：现有企业间的抗衡

1、潜在的进入者分析

进入障碍及其主要的来源：规模经济、差异化、资金需求、专利和专有技术、首创品牌、长期合同、政府、分销

2、了解竞争对手的职能战略

3、了解竞争者的个性：主要管理者、理事会、公司所有权、成功和失败的历时、竞争者的战略、公司的投资历时

4、产生激励竞争的因素：众多或势均力敌的竞争者、工业增长缓慢、固定成本或库存成本高、缺少产品差别化或缺少转换成本、生产能力的大幅度提高、退出障碍

5、进入和退出障碍：

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|    退出障碍             底                                      高                  |

| 进入障碍                                                                               |

|    低              低的稳定的收益                 高的风险低的收益      |

|    高              高的稳定的收益                 高的风险高的收益      |

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6、竞争对手选择：协助市场开发、扼制进入、“好”竞争对手、改善当前产业结构、增加竞争优势