变焦，是一种角度、焦距变化的逻辑方法，可以从微观到宏观的顺序：从小到大。也可以从宏观到微观的顺序：从大到小。

• 从集团、分公司、部分、个人。是从大到小。
• 企业、行业、产业。是从小到大。
• 个人、部门、公司。也是从小到大。

这种由小到大、由大到小的顺序逻辑就是变焦逻辑。

诗歌《乡愁》，也是由变焦逻辑写成的：

《乡愁》余光中

小时候，乡愁是一枚小小的邮票 ，

我在这头 ，

母亲在那头。

长大后 ，

乡愁是一张窄窄的船票 ，

我在这头 ，

新娘在那头 。

后来啊，

乡愁是一方矮矮的坟墓 ，

我在外头，

母亲在里头 。

而现在 ，

乡愁是一湾浅浅的海峡 ，

我在这头 ，

大陆在那头。

在这首诗中，从小时候母子之间的距离，到结婚后夫妻之间的距离，到母亲去世之后生死之间的距离，再到现在，祖国领土之间的距离。

从小到大，哀愁层层深入，情感渐次增强。

如果你用过单反相机，你就知道相机的镜头是可以拉远拉近的：可以是特写，也可以是大全景。这就是长焦距和短焦距的变化，可以由近到远，也可以由远到近。

变焦逻辑就是如此，你既可以使用拍摄特征，也可以拍摄全景：变焦逻辑可以是从宏观到微观，也可以是从微观到宏观。变焦逻辑：宏观、中观、微观。见微知著，是变焦逻辑；以小见大，一叶知秋，都是变焦逻辑。

比如说，当我上培训销售的课程时，有人请教说，老师请问您如何看待培训市场。

我就采取的变焦逻辑描述中国培训行业的变化：

从行业培训讲起，一九九几年，我们行业培训兴起，美国的乔吉拉德、汤姆霍普金斯《绝对成交》等销售法则传入了中国，很多人把销售培训理解成成功学领域的培训，这些销售培训课程更多强调的是心态，而缺乏实操。2000年以后壮大，现在呈现百家争鸣的态势；培训课程开始“落地”，进入实操阶段；到了今天，销售培训开始更细致化，销售的培训也开始成为一种去全方位的培训，更注重销售人才的全方位能力的培养。

之后从远的培训行业，再说到企业的培训，我认为应该是分模块的：专业的人做专业的事，传授专业的内容，而不是一个人教全部。

再说到个人的培训，回到我们具体的培训的技术：虽然你懂这个专业，但是你如何传达给听众，进行有效的呈现呢？

从大到小的变焦。从行业、企业、再到个人，这就是变焦逻辑。

之前，我受邀去申通地铁，为申通地铁的一线员工做演讲辅导，他们年底要举办一个大型会议，地铁上这些做基础工作的一线工人要去进行演讲。

我的工作是听他们的演讲，然后帮助他们调整演讲的内容。

其中有个人是这样讲的：我们作为地铁的运营者，有时候一个螺丝拧不好，都会引起事故，引起乘客的受伤。小小螺丝拧不好，是我们的失误，说明了我们工作的态度不到位，对乘客的态度不负责。希望我们每个人都把自己的螺丝拧好。

我觉得他的切入点很好，越是细微的事越能引起别人的关注。但是从细微处着手，只停留在细微，是不行的。

我给出的改正：如果你没有拧好，事实上，你只是一个螺丝没有拧好吗？

其实是我们对乘客的不够负责，是对乘客的家庭不负责，对整个上海市所有家庭的不负责任。

我们努力的工作，拧好一个螺丝，而是我们的个人价值体现，为上海的每个家庭做得贡献。千家万户都需要我们认真工作，不放过任何一个细节。

一个餐厅的桌子擦不干净，可能折射的管理问题，而在顾客眼中，这是餐厅的饮食的问题。

以小见大，或者从大到小，都是变焦逻辑。

关于变焦，你会怎么用呢？