——文字语言的三语鼎立：表述语、提神语、说服语

7%的文字语言是演讲的基础，只有7%存在，你才有可能做到100%。一篇成功的演讲稿包含三个要素，换言之，它应当由三种语言组成，形成文字修辞的三语鼎立，那就是：

表述语、提神语、说服语。

表述语的作用是陈述事实、抛出事实、陈述现状。

提神语的作用在于鼓励、激励、唤起情感。

说服语的作用在于进一步说服听众，唤起行动和认同。

说服语和提神语的区别在于，提神语着重情感，而说服语着重道理、唤起行动。

一篇成功的演说表述语、提神语、说服语三者缺一不可。

在电视剧《亮剑》中，日本鬼子对李云龙的根据地进行了扫荡，情况非常严峻，李云龙和政委赵刚需要对士兵们进行战前动员，目的是鼓舞士气，使大家同心协力突出重围。

李云龙：同志们，大家都知道了！鬼子对我们的根据地进行了扫荡，这次扫荡不比以往，可能会更糟糕！

我要说的，只有一句！天下没有打不破的包围圈！

对我们独立团来说，老子就不把它当做突围战！当成什么？当成进攻！向我们正面的敌人发起进攻！

大家有胆量没有？记住，全团哪怕只有一个人，也要继续进攻！死，也要死在冲锋的路上！如果有谁怕了，我可以给他机会，让他脱掉军装，交出武器，和老百姓一起转移！有没有？（众士兵：没有！）

好，都是有种的汉子！

把刺刀给我磨快，把子弹给我推上枪膛！把手榴弹的盖给我拧开了！想消灭独立团，他鬼子还缺付好牙口！时间紧迫，我就不多说了，下面请赵政委做战前动员！

赵政委：

同志们，我说的也不多，我只想告诉你们：入冬以来，鬼子在冀中地区，进行了残酷的大扫荡。冀中各区部队和敌人，进行了激烈战斗。同时，敌人向冀东南、冀西北地区也进行了扫荡！敌人在华北地区形成了一个巨大的包围圈，想一口吃掉我们！

我不想隐瞒，必须把真实情况告诉你们：我们将面临着一场前所未有的血战，战斗将极为残酷。

我们中间，会有很多的牺牲。

我要说的是，不管有再大的牺牲。这都是我们必须承受的代价，因为我们是军人，我们肩负着守土抗敌的使命和责任。

我们不牺牲，难道还有牺牲我们的父老乡亲吗？（众士兵：不能）

同志们，尽管敌众我寡，实力悬殊，但是我们敢于和敌人以命相搏！杀开一条血路！狭路相逢勇者胜，我们要杀出独立团的精神！

敌众我寡，形势不容乐观。李云龙和政委分别进行了动员，两个人的动员词合起来是一篇完整的演讲稿。

在动员过程中，李云龙首先抛出事实，然后依次交叉使用表述语描述事实和提神语鼓舞大家，极高地提高了士兵的士气。

而光是这样还不够，轮到赵政委说话时，他先是使用表述语进一步描绘了现状的残酷性。之后他使用了前面李云龙没有使用过的说服语，来说服大家——这个说服语是非常重要的，没有说服语，整个演讲的效果就大打折扣了。

如果说提神语的作用是鼓舞士气，鼓舞大家的情感，那么说服语的作用就是理智上让大家知道必须这样做：没有别的路可以走——我们不打仗，难道还要老百姓打仗吗？

在一篇演讲中，表述语、提神语、说服语的使用是水到渠成的。

但是一般来说，表述语应该在最前面，阐述事实，之后是提神语，激发情感，最后是说服语，唤起行动。

中间可以穿插着使用，但是大体的顺序是这样的。

在企业中，这类的情况非常常见，只是你没有做出这样的演讲。一位企业老总鼓舞员工的士气时，他是这样说的：

各位大家都知道了，三个月我们业绩下滑了30%。（表述语，讲事实）

但是我对我们有信心！（提神语，鼓励）

我们是最好的团队！有最优秀的技术和最优秀的销售！（提神语）

让我们一起共同度过这个难关！这个难关只是一时的，只要我们同心协力，就能把业绩再次提升上来（说服语）！

这短短的演讲中就包含了表述语、提神语和说服语。从文字修辞上看，这篇简短的动员演讲是非常成功的。

使用宣誓词激发听众的激情

 使用宣誓词可以营造出庄重严肃的气氛，还可以激发出崇高感。罗斯福曾经在总统就职演说中说道：“

“我今天站在台上，面对我的同胞，面对上帝宣誓就任美国总统。我们的目标就是：永不言败！”，

这样庄严的宣誓就任发言同当时的现场环境想符合，并且将现场营造出了一种肃穆的气氛，让听众感受到了震撼，听众心中的崇高精神也被激发出来。宣誓性演讲的使用需要注意演讲的内容和环境，只有内容和环境同庄严肃穆的气氛相符合才能使用，使用时还需要注意使用的句式，多用“我在…地方宣誓”类似的语句，用来提醒听众，这样才能让宣誓性演讲取得最佳的效果。