第一节：倍增销售的赢利模式 1、赢利模式=销售方式+组织构成+持续创新 2、互联网时代经销商门店营销模式的创新 3、终端门店最有效的七种营销模式 第二节：塑造特种兵的营销优势 (一)单兵作战能力极强 (二)机动快速、训练有素 (三)亮剑精神：狭路相逢，勇者胜。 (四)适合在各种恶劣条件下，保证完成任务 (五)顽强的毅力、持久的耐力 (六)不抛弃不放弃 (七)超强的团队合作意识 第三节第三节：特种兵心态修炼 (一)超强的自信心 (二)必胜的心态 (三)强烈企图心 (四)坚持的恒心 (五)坚定的信念 (六)坚决服从命令 第四节：客户是赢利的源泉 (一)客户资源为第一生命线 (二)目标攻击清晰化 (三)目标探寻技巧 (四)销售的漏斗法则 (五)客户需求的深度嗅探 (六)目标客户的合理布控 (七)关键人物战略 1.关系人策略-如何建立内线? 2.擒贼先擒王-如何搞定决策人 (八)超强说服技巧-让客户迫切需要产生行动 1.如何塑造产品价值打动客户 2.如何让客户有得到的喜悦 3.如何让客户有失去的强烈痛苦 4.如何让客户一定买我们的产品 5.最后阶段经常使用的战术? (九)攻守之道-高效的客户谈判策略 1.客户谈判原则-贴切客户需求 2.价格谈判技巧? 1)如何把握客户客户的心理价位 2)客户预算低时，如何提高客户预算 3)如何应对客户一再的压低价格 4)如何使用价格陷阱战略 5)如何做到巧妙的谈判让步 6)如何让客户感到自己是赢家