【专家简介】孙向阳 　　　 中国家具10大培训师 中国家居建材店面运营管理专家 　　　 深圳家具报顾问、《中国家具培训教程》主编 《 赢在家具》丛书主编 上海财经大学博士 150家家具企业、家具商场管理、培训顾问； 　　　　 连续8年在中国家具核心刊物《深圳家具报》开设专家论坛栏目 在《中国家具》、《中国经营报》、《深圳家具报》、《销售与市场》、中国家具网、 中国总裁培训网等60家报刊、网站发表文章960多篇（全国第一），家具培训课时量全国前十强。 联系电话: 13970084905 18970088746 　　　 邮 箱：8time@163.com Q Q号码：1719393636 1928770247 　　　　　　　第一讲：家居建材的行业趋势（时间：2小时） 1、在激烈的市场竞争中如何破局？ 2、影响家居建材销量的瓶颈在哪里？ 　　　　　　　3、高效店铺运营模式让营销更简单 　　　　　　　4、专卖店倍增赢利的基本策略（18个绝招） 　　　　　　　 　　　　　　　 第二讲：家居建材卖场营销真谛（时间：3小时） 　1、家居建材销售的新模式 2、提升卖场业绩的关键8个核心指标☆ 　3、家具卖场的整合策略 1}盘活--人、产品、场地、市场开拓 2}业绩增长＝产品组合×团队管理×客户管理 3}卖场形象整合让营销变得简单 4}联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼 5}建立客户推荐系统的秘密 4、打造冠军销售团队 1}三张表格打造执行力的秘密 2}高效门店运作核心“武器”-----会议倍增业绩 3}激励与留住优秀销售人员 5、聚焦的客户推荐系统、塑造品牌价值、核心销售日 【案例】 冠军源自“核心销售日” 连续6年在单店业绩位 　　　　　　　　　　　　列全国第一！ 6、VIP顾客管理赢得销量 　　　 　　　　　　　　第三讲： 专卖店立体销售策略（时间：3小时） （案例与操作细节） 1、卖场营销= 实体店面+虚拟店面+小区推广 2、线上推广+ 线下成交+设计生活方式 +消费者省心与省钱。 3、卖场爆破营销赢利系统 1）营销推广的8种方法 2）阵地拦截 【案例】1、500平方米销售5500万的秘密 2、80平米油漆店销售2200万的营销策略 　　　　 第四讲 提升终端业绩的实战策略；（2小时） 1、成交金额持续增加； 2、成交率持续提高； 3、接待客流持续提高。 　　　 4、塑造产品的价值，提升成交金额； 　　　 1}没有建立信赖，不谈生意！ 2}没有塑造价值，不谈价钱！ 5、家居建材销售的核心目标分解 　　　　　 6、将销售额转化成客流数量 　　　　　　 　　　　　　　 第五讲：经销商的行商策略 (时间:2小时) 　 1、在趋势中用“速度”赢竞争对手 　 2、复制成功，放大优势 　 3、控制成本，提升经营效率 　 4、顾客增值（建立客户开发系统） 　　 5、建立营销系统的简单策略 　　 6、组建团队 ：让人才为自己创造财富 第六讲：经营的境界与终生修炼 （时间：1小时） 1. 提升谈判力改变人生价值观 2、成功密码是聚焦+系统+执行+整合 3、建立人脉商圈的秘密 4、资源整合决定未来 　　　　　5、总经理的境界与经营智慧