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孙向阳:家具营销的真谛(经销商课程)
2016-01-20 48866
对象
家具经销商、店长、经理、营销人员
目的
学的不仅是销售技巧而是经营和持续赢利的能力
内容
课程特别注重从整体提升经销商持续赢利能力,而不是简单的营销技巧。很多案例和方法都是国内其他讲师不曾知晓的,发表家具文章600多篇就是最好的例证。 【客户评价】 孙老师的课程拥有以下几个特点:系统化、简明易学、直接、引人入胜而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验,他最大的魅力是用“心”在讲课,必定能使学员业绩提升,获益良多! 孙老师在家具、建材企业场营销和家具文化建设等多方面处于行业领先水平. 家具营销的真谛(提纲) 第一讲:家具概况与品牌战略 (时间:25分钟) 1、家具概况与沙发营销 2、品牌战略与家具持续赢利 3、影响家具销量的瓶颈在哪里? 第二讲:家具专卖店营销新思维 (时间:45分钟) 思维1: 复制成功,放大优势 思维2:用智慧选择品牌 (选择比努力重要) 思维3:顾客增值 (建立客户开发系统) 思维4:成本控制与优势谈判 思维5:超越竞争靠聚焦 思维6:跨行业思维与联盟是趋势 思维7:建立学习机制与信息系统 第三讲:家具专卖店营销诊断与策略 (时间:50分钟) 1、店铺营运能力诊断 2、专卖店产品展示陈列的诊断 3、导购员营销能力诊断 4、家具专卖店顾客流失诊断 第四讲:家具专卖店的整合策略 (时间:40分钟) 1、核心工作是盘活--人、产品、场地、市场开拓 2、联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼 3、建立客户推荐系统的秘密 4、打造冠军销售团队 第五讲:打造成功的沙发专卖店 (时间:60分钟) 1、“聚焦”家具赢利八大模式 2、打造专卖店核心竞争力“三部曲” 1)定位你的经营卖点 2)凝聚你的经营焦点 3)不断营销你的卖点和焦点 4)品牌定位与塑造店面文化氛围 3、家具经营提升利润5个关键问题剖析 4、家具经销商系统提升销量的四大途径 5、成功家具经销商的管理策略 第六讲:专卖店倍增业绩的营销秘密 (时间:60分钟) 1、增加客户数量与进店率; 2、增加客户每次消费的金额; 3、增加客户回购频率与顾客转介绍 4、商业信函和短信倍增客户 5、倍增业绩的家具魅力语言 6、家具专卖店营销经典案例 案例分析(1)销售目标(2)分类额占比(3)滞销产品突破攻略(4)提升连带率 (5)提升成交额攻略 (6)员工人效攻略(7)客户维护攻略 第七讲:家具促销策略(剖析8个案例) (时间:30分钟) 解密家具促销的秘密 第八讲:提升专卖店赢利的6项思考(总结) (时间:30分钟) 1、提升专卖店赢利的诊断分析。   2、专卖店如何发掘利润。 3、盘活产品,控制成本。 4、建立持续赢利的顾客管理体系 5、提升体验率并倍增单店业绩;   6、打造有魅力的店铺氛围;
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