一、社区营销——中国家居行业必争之地， 得终端得天下，但真正终端的高地在哪里？

【案例1】我们是服务而不是卖产品，我们只是在帮助顾客解决问题顺便推荐点产品。

【案例2】 我们的行为是普及知识、 我们是帮助顾客成功、 我们是帮助顾客解决问题

【案例3】社区营销中一定要知道的信息

1】市场情况    2】.小区开盘时间    3】小区均价 4】地址      5】户型    6】总户数

7】正在装修的比例   8】暂未装修的比例 9】物业管理的情况    10】小区内各品牌广告情况

11】小区管理表格 【重点推广目标；入住率低，装修率高的中高档小区 】

二、家装公司渠道拓展思路与方法

1】家装渠道操作难点： 返点比拼、 家装公司见利忘义、

                                  设计师品味独特 常规促销难以见效

2】家装渠道合作对象

直接与设计师合作 、与家装公司合作 、现设计师与家装公司同时合作

与项目经理、、施工监理合作、 与包工头合 、与水电工、安装工、铺贴工合作

【案例】：家装对接的标准话术{全解解密}

3】如何管理并激活不带单设计师

1】中高端设计师拜访跟进七定法则

2】与设计师成为好朋友的新方法

3】设计师沙龙（交流会）操作技巧

4】设计师吸引及忠诚度提升创新策略

实战案例：简一大理石瓷砖设计师之旅

三、工长、设计师群体开发与维护

1】 解析； 菜鸟    老鸟   老鹰

2】设计师需求； 产品·面子·利益·安全·交情

3】  建立客情、 维护拓展

【案例 】1、  服务跟进  提升成单率； 搭建系统平台； 提升单销值 便利； 激励；

        2、  签约高端设计师为设计顾问 3、建立新型的返点机制  

        4、高端沙龙，高品位分享

4】 工长、设计师沟通与谈判技巧

针对合作设计师如何谈判

针对未合作设计师如何谈判

针对不合作设计师如何谈判

四、门店精准营销之自媒体营销

1、小区业主论坛    2、小区业主交流QQ群   3、家居建材微营销详解

【案例】1、500平方米销售5500万瓷砖解密

             2、80平米油漆店销售2200万的营销策略

    孙向阳老师通过详尽剖析了”塑造品牌价值、整合资源、杠杆借力、颠覆价格、低成本高利润策略、倍增利润的经营密码“等一列全新的营销技术与策略，采取“道不远人，远人非道”，大道至简。简单就是核心，简单就是力量，简单就是高效。 运用这些策略和实战案例帮助他们取得50%～200% 的利润倍增式业绩增长。