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中国高利润营销核心专家
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孙向阳:家装\家居\建材全网高利润营销【2016秋季最新版】 
2016-10-20 2902
对象
总经理、营销总监、营销经理、产品总监、市场经理/店长
目的
详尽剖析了塑造品牌价值、整合资源、颠覆价格、高成交率、倍增利润的经营密码。
内容

课程特色:通过分享家装、家居、建材移动互联网的最新思维和机会,详尽剖析如何成功实施异业联盟的详尽落地策略,如何盘活家装/家居/建材老客户的终身价值,让别人的客户成为你的客户,让你的老客户再次成为别人的客户;在极大增加你新客源的同时,延续你老客户的终身价值,零投入却倍增业绩、净增利润!

        学习如何打造家装行业跨界后端商品及服务,详尽剖析家装/家居/建材移动营销的十大落地策略和现场演示不可思议的营销效果,通过聚客行动将家装营销打造成为一个简单、高效的可执行的系统,打造真正创造价值+颠覆传统的新商业模式!

 

【中国家装行业正在经历疯狂的洗牌速度!互联网家装,危机四伏,面临转型?

团队成员无狼性、无方法、无结果?市场客户绝迹,坐等客户上门成交?

营销渠道少,业绩无增长、只下滑?客户总是觉得价格高,无销量、无利润?

互联网营销茫然不知所措,烧钱无业绩?微信营销无粉丝、无好友、无客户、无签单?

客流难,看得多,问得多,签单少,单值小?不促销、无成交、常促销、无利润】

 

第一讲、“互联网+”时代的瞬变和预警

1、「移动互联网思维」的商业真谛

1】碎片化思维:四步搞定,少就是多

粉丝思维:得粉丝者得天下

焦点思维:专注才能极致

快速思维:天下武功,唯快不破

第一思维:只有第一,没有第二

2】大数据思维:准确定位客户,引爆大数据营销

2、传统的商业模式VS移动互联网商业模式

3、“互联网+”企业六大落地赢利系统

【营销策略、营销工具、营销体系】

第二讲、高利润战略-把丢失的利润找回来

1、你在损失利润吗

2、倍增利润,先改变思维模式

3、整合资源,找回利润

4、打造整体营销系统

5、撬动价值杠杆,赚未来的钱

6、成功密码是聚焦+系统+执行+整合

第三讲、“高利润”营销秘诀

1、营销的精髓是销售思维模式!

2、家装行业营销的核心运营方式

3、高利润=高附加值+高销量+高关注客户群+高价格+高效推广+高聚客行动

【经典案例:1、一瓶水能卖到多少?2、家装行业营销的十大落地策略】

4、塑造品牌价值,让顾客“占便宜”

5、用最少的投入获取高附加值

5、为客户“量身定制”高品质服务

6、顾客不是在购买,而是在投资

第四讲、“高利润”销售的武器

1、全面揭秘倍增利润的8大武器

【免费+借势+尖刀+会议+ 病毒+期待+自媒体+杠杆借力营销】

2、“高利润”军火库

1)蓝海策略   2)单线多线    3)只卖20%

4)独特卖点    5)卖点升级  6)套餐套装

7)战斗机原理 8)信誉捆绑   9)价格策略

第五讲、倍增高利润的聚客行动

1、解决“我的客户在哪里?”

2、高利润的金矿:客户价值管理

3、挖掘顾客背后的潜在客户

4、珍惜每一次“抓潜”的机会

5、杆杆借力倍增利润的四大策略

6、客户推介系统是高利润的源泉

第六讲、高利润赚钱模式的力量

1、打造高利润盈利的商业模式

2、高利润营销系统是关键

3、打造高利润赚钱机器

1】目标管理系统   2】团队管理系统  3】聚客营销系统

4】促销管理系统   5】客户成交系统  6】绩效考核系统

7】VIP管理系统   8】激励、PK体系

第七讲、打造冠军销售团队  

 1、如何进行销售活动三张报表管理?

 2、如何开好销售管理分析会议?

  • 每日早例会和夕例会• 每周经营分析会• 每月经营分析会

 3、激励与留住优秀销售人员

 4、销售目标提升  【 案例】月度业绩5千万的秘密

第八讲、系统营销改变未来【独家揭秘】

1、9大店铺经营系统=数字化执行战略+目标管理+KPI指标+资源整合+品牌聚焦

+整体营销+自动执行力+客户推荐+爆破营销系统。

2、成功密码是聚焦+系统+执行+整合,市场品牌=商场品位+超值服务+市场推广

+文化内涵+愉悦化体验+专业水准;

3、业绩增长=狼性团队打造+传统营销+网络营销+移动微信营销+电话营销+会议营销+爆破营销=产品组合×团队管理×客户管理

【案例】:1、全国冠军源自“核心销售日”

2、订单放大系统

1}进店没成交的——后续跟进2}来了买小单的——小单变大单3}来了买大单的——后续转介绍

     孙向阳——中国家居建材赢利核心专家

      中国家具行业职业技能认证考试主讲专家、深圳家具协会、《深圳家具报》顾问; 誉称中国高利润销售之父,是国内较早研究传统企业结合互联网思维下的高利润营销专家,清华大学总裁班讲师、中国品位家具联盟顾问;中国品牌讲师100强。  

      孙向阳老师拥有18年上百家企业、超大卖场运营、业绩突破管理经验,倡导“大道至简、营销简单化”的概念。150家家居、建材企业和卖场签约培训和管理培训顾问。家居,建材连锁领域落地培训专家和店面运营管理专家;在家居建材行业营销和卖场策划、培训等方面有深入研究和实战经验。

     孙老师系列课程通过详尽剖析了”塑造品牌价值、整合资源、杠杆借力、颠覆价格、低成本高利润策略、倍增利润的经营密码“等一列全新的营销技术与策略,采取“道不远人,远人非道”,大道至简。简单就是核心,简单就是力量,简单就是高效。 运用这些策略和实战案例帮助他们取得50%~200% 的利润倍增式业绩增长。

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