第一讲、成功门店的整合路径

1 、门店常改变方法而不改变目标！

1}经营核心问：要解决“我的客户在哪里？”

2}核心策略:让营销更简单,轻松赚钱！

3}订单是怎么赢的？

订单赢在判断上！订单赢在策略上！订单赢在努力中！

2、卖场整合=盘活的四宝

人、产品、场地、市场开拓

3、成功密码是聚焦+系统+执行+整合，市场品牌=商场品位+超值服务+市场推广

+文化内涵+愉悦化体验+专业水准；

第二讲、门店“高利润”的营销秘诀

1、营销的精髓是销售思维模式！

2、销售赢利增长“三部曲”

3、高利润=高附加值＋高价格

【经典案例：一瓶水能卖到多少钱】

4、顾客不是在购买，而是在投资

1}塑造品牌价值，让顾客“占便宜”

2}用最少的投入获取高附加值

3}为客户“量身定制”高品质服务

5、全面揭秘倍增利润的8大武器

【免费＋借势＋尖刀＋会议＋ 病毒＋期待＋自媒体＋杠杆借力营销】

6、订单放大系统
1}进店没成交的——后续跟进
2}来了买小单的——小单变大单
3}来了买大单的——后续转介绍

第三讲、高效提升门店销量的“金钥匙”
1、决定门店销量的七项KPI指标：
1}销售额＝客流量×入店率×接触率×体验率×客单价×成交率×回头率
2}每项指标提升10%，算算生意额可以翻几倍？
3}案例分析：1、全国冠军源自“核心销售日”

                     2、业绩提升3倍的KPI指标提升解密
2、快速提升门店销量的6个行动：
1}品牌推广——让品牌在终端彰显魅力
2}店面氛围——让氛围成为购买的力量
3}销售服务——“只有钻石才能切割钻石”
4}　聚客行动 —— 倍增门店利润的源泉
5}多极出动——立体出击业绩自然成
6}促销活动——提升终端业绩的推手
3、如何进行自我系统门店诊断，迅速提升单店销量？
（提供三套诊断工具）

  第四讲、高效门店聚客行动的行动指南
1、大流量营 销 ，低成本快速销售产品
1}QQ 群营 销 ，扩大销售领域
2}博客、微博营 销 ，推广新产品
3}网络广告，增加产品知名度
4}短信营 销 ，服务打折早知道
5}微信营 销 ，获得更多客户群
6}网站信息发布，扩大品牌效益

2、精准定位营 销 ，提高成交率

1}搜索引擎优化，加大网站效益

2}}网上商店，一目了然的购物方式

3}传颂良好口碑，从事件着手

4}网络视频营 销 ，找到确定的客户

5}图片吸人眼球，营销内容夹杂其中

6}网络会员制，多种定制抓住忠诚客户

1．开户有礼，扩展会员

2．会员享折扣，物品卖不停

3．积分换礼，得到更多实惠

4．多加1 元，换购高价商品

5．利用会员档案，留住客户心

第五讲、系统营销改变未来【系统揭秘】

1、9大店铺经营系统=数字化执行战略+目标管理+KPI指标+资源整合+品牌聚焦

+整体营销+自动执行力+客户推荐+爆破营销系统。

2、业绩增长=狼性团队打造+传统营销+网络营销+移动微信营销+电话营销

+会议营销+爆破营销＝产品组合×团队管理×客户管理

   孙向阳老师：18年专业服务家居建材企业和卖场；2015中国百强讲师；中国家具行业职业技能认证考试主讲专家、深圳家具协会《深圳家具报》顾问;清华大学总裁班讲师、上海财经大学博士、中国品位家具联盟顾问；

【行业成就】中国家具培训教程主讲（主编);《赢在家具》系列丛书主编；畅销书《颠覆价格--高利润销售的秘密》/《高利润销售—颠覆移动互联网时代的营销秘笈》作者

 150家家具、建材企业、家具卖场签约培训师、管理培训顾问.家具，建材连锁领域顶尖的店长落地培训专家和店面运营管理专家；在家具建材行业营销和卖场策划、培训等方面有深入研究和实战经验。

 在《人民日报》《光明日报》《中国经营报》《销售与市场杂志》《中华讲师网》《时代周报》《中国商报》《经济观察报》《中国家具》《中国家具网》《中国营销传播网》《销售与市场》《中国企业家》《深圳家具报》、新浪网、搜狐网等多家报刊、网站发表文章1000余篇，影响家居建材、百货、房地产、服装、酒店、奢侈品等20多个行业。