第一讲：家居建材的行业趋势（时间：1小时）                  

1、在激烈的市场竞争中如何破局？                  

2、影响家居建材销量的瓶颈在哪里？

3、高效店铺运营模式让营销更简单

4、专卖店倍增赢利的基本策略（18个绝招）

第二讲：家居建材卖场营销真谛（时间：2小时）

1、家居建材销售的新模式

2、提升卖场业绩的关键8个核心指标☆

3、家具卖场的整合策略

1}盘活--人、产品、场地、市场开拓

2}业绩增长＝产品组合×团队管理×客户管理

3}卖场形象整合让营销变得简单

4}联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼

5}建立客户推荐系统的秘密

 4、打造冠军销售团队

1}三张表格打造执行力的秘密

2}高效门店运作核心“武器”-----会议倍增业绩

3}激励与留住优秀销售人员

5、聚焦的客户推荐系统、塑造品牌价值、核心销售日

【案例】 冠军源自“核心销售日” 连续6年在单店业绩位

列全国第一！

 6、VIP顾客管理赢得销量  

第三讲：  专卖店立体销售策略（时间：2小时）

                      （案例与操作细节）

卖场营销= 实体店面+虚拟店面+小区推广

线上推广+ 线下成交+设计生活方式 +消费者省心与省钱。

3、卖场爆破营销赢利系统

1）营销推广的8种方法

2）外联推广：房产经纪人、装饰公司、物业管理；

3）小区推广：扫楼、回馈活动、促销活动；

4）电话营销：老客户的回访利用、新客户的开发；

5）场外活动：开业、周年庆、团队等活动      

6）阵地拦截

1}洋之道---城市拦截  2}海之道---社区拦截3} 湖之道---卖场拦截

4}河之道---联盟拦截   5} 塘之道---店面拦截

4、家居建材微营销详解          

【案例】1、500平方米销售5500万的秘密

          2、80平米油漆店销售2200万的营销策略

第四讲  提升终端业绩的实战策略；（1小时）

     1、成交金额持续增加；

      2、成交率持续提高；

      3、接待客流持续提高。

  4、塑造产品的价值，提升成交金额；

  1}没有建立信赖，不谈生意！

      2}没有塑造价值，不谈价钱！

      5、家居建材销售的核心目标分解

6、将销售额转化成客流数量

第五讲：经销商的行商策略     (时间:1小时)

       1、在趋势中用“速度”赢竞争对手

       2、复制成功，放大优势

       3、控制成本，提升经营效率

       4、顾客增值（建立客户开发系统）

       5、建立赚钱的营销系统

       1}吸粉：把别人的粉丝变成自己的粉丝

      2}成交：营销的灵魂

      3}追售：持续赚钱的真谛

       4}打造自己的客户“鱼塘”

       6、组建团队 ：让人才为自己创造财富

  第六讲：经营的境界与终生修炼   （时间：1小时）

       1. 提升谈判力改变人生价值观

       2、成功密码是聚焦+系统+执行+整合

       3、建立人脉商圈的秘密

       4、资源整合决定未来

       5、总经理的境界与经营智慧