前 言 为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？ 为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？ 为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？ 为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？ 为什么经销商的心态、思路、管理跟不上厂家发展？ 培训对象 企业经销商、企业代理商 培训形式 专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论 培训目标和效果 学习行业现状及未来发展趋势，掌握经销商的自我定位 了解行业发展的过程，在发展转折拐点，我们要有方向感 掌握经销商做强做大根本之道，掌握店面运营做强做大的关键 掌握店面销量提升的三大核心，掌握如何快速提升客流量的方法 掌握做好货品管理的方法，掌握如何同竞争对手竞争的策略 掌握厂商携手共赢才能发展，学习厂商应该是什么关系 增进厂商关系的八大方法，获得厂家支持的十大理由 课程纲要 第一部分：行业现状及未来发展趋势 1.行业市场现状 2.经销商经营现状市场调查 3.当前市场环境的竞争分析 4.坐商到行商的思维转变 5.行业未来发展趋势—复合式专卖店 6.专业化－适合市场需要，才能快速发展 7.与时俱进－优秀经销商应具有的品质 8.经销商全局性战略思维与大局思维 第二部分：经销商做强做大根本之道 1.发展才是硬道理 2.经销商的自我定位 3.洗牌－行业发展的必然过程 4.坚守－危机中淘出大机遇 5.深挖－甩开竞争更新发展 6.区域品牌的发展与蜕变 7.行业发展，我们要有方向感 8.大市场下的经销商发展 第三部分：厂商携手，共赢天下 一、店面运营－做强做大的关键 1.店面销售提升的三大核心 2.如何快速提升客流量——案例分析 “没人”——人在哪里？如何吸引顾客视线，提高进店率？ 如何让淡季可以不淡？为什么货卖不出去？ 3.客流来自哪里 外部：吸引 内部：创造氛围，留住 4.如何订货、上货、如何存货、理货、补货 存量公式：安全存量=正常容量+补货周期*日均销量 5.如何做好库存管理 6.如何同竞争对手竞争 二、厂商携手，共赢天下 1.厂商应该是什么关系 2.如何获得厂家支持 3.获得厂家支持的好处 4.增进厂商关系的八大方法 5.经销商获得厂家支持的十大理由 6.厂商共赢关系图 7.忠诚的重要性，一荣俱荣一损俱损 8.求大同存小异，和谐才能发展