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科特勒学院院长,“行动销售”首席讲师
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芮新国:行动销售
2016-01-20 41096
对象
工业品销售人员、B2B销售人员
目的
把销售人员打造成为值得信赖的顾问、销售资源的整合者、长期关系的建立者
内容

国际著名版权课程,被“财富1000强”销售团队视为销售技能训练的必修课!


 “行动销售”是一套完整、实用的销售流程,借助于这套实用的销售流程,销售人员可以更好地实现三方面的差异化——销售人员、公司、产品/服务。“行动销售”可以让你实现6倍的业绩增长,并且赚钱更多! ——现代营销学之父 菲利普·科特勒 博士(Dr. Philip Kotler) 


“行动销售”是一种客户导向的高效销售技巧,它是一种根植于营销理念的系统销售方法。研究表明,“行动销售”系统中的“行动九步”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。


 科特勒咨询集团一项针对全球3000家顶级企业销售团队的研究发现:

 62%的销售人员无法获得承诺!

 82%的销售人员不能实现差异化!!

 86%的销售人员提问不当!!! 

95%的销售人员讲述过多,聆听过少!!!!

 99%的销售人员没有设定正确的目标!!!!!


 课程大纲:

 行动1:承诺目标 

行动2:人际技巧 

行动3:巧妙提问 

行动4:达成共识 

行动5:赢销企业 

行动6:赢销产品 

行动7:要求承诺 

行动8:确认销售 

行动9:销售回顾


关于课程的更多信息,欢迎访问课程官网:https://www.actionselling.cn 

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