《高绩效销售团队管理》 第一篇 销售团队的人事管理 第一章 销售组织的设计 销售组织的设计概述 销售组织模式 确定销售组织的规模 第二章 销售人员的招聘与选拔 招聘是销售经理的必修课 销售人员的招聘途径 招聘文案的设计 招聘流程控制 第三章 销售人员的培训 销售人员培训概述 销售人员培训的流程 培训需求分析 制订培训计划 培训实施和反馈 第四章 销售人员的日常行为管理 善于运用销售管理表格 销售例会 工作述职 管理不同性格类型的销售人员 第五章 销售人员的绩效考核 认识绩效与绩效考核 收集业绩考评信息 建立业绩考评标准 第六章 销售人员的薪酬设计 确定报酬水准的依据 确定报酬水准的原则 销售人员薪酬设计方案 薪酬实施 第七章 销售部门的团队激励 理解激励——梯子理论 消除反激励因素 激励的方式 销售竞赛激励 做销售团队的激励专家 第二篇 销售团队的业务管理 第八章 市场策划与销售计划 市场营销环境分析 目标市场选择 正确制订销售计划 第九章 产品策略与管理 营销组合 产品组合 产品生命周期与营销战略 新产品开发 让包装为产品说话 第十章 定价策略与价格管理 定价的概述 定价的基本流程 定价策略 应对价格战 服务的定价 第十一章 销售渠道策略 销售渠道的基本概念 市场销售渠道的新发展 销售渠道的基本类型 新型中间商 销售渠道的选择 销售渠道的管理 渠道创新 第十二章 促销策略与管理 促销的概念与作用 促销信息的有效沟通 促销预算与费用控制 促销组合 营业推广 广告 人员推销 第十三章 应收账款管理 应收账款的相关知识 应收账款风险的防范与控制 应收账款的日常管理 应收账款催收的必备知识 催款、回款技巧 第十四章 客户关系管理 客户关系的建立 客户关系的维护 客户关系的恢复 第十五章 货品管理 订单、发货与退货的管理 终端管理 销售经理的窜货管理 第三篇 销售团队的领导方式 第十六章 卓越的领导力——销售经理的五项修炼 第一项：【智】的修炼 第二项：【信】的修炼 第三项：【仁】的修炼 第四项：【勇】的修炼 第五项：【严】的修炼 第十七章 卓越的协调能力——销售经理的沟通艺术 沟通三原则 内部沟通渠道 团队内部沟通方法 常见沟通障碍 纵向沟通 横向沟通 沟通技巧 第十八章 卓越的问题解决能力——冲突管理 冲突产生的原因 冲突的两面性 冲突的发展阶段 冲突的处理方法 讲师：王 广 伟 现职位北京大学、山东大学客座教授北京时代光华特聘讲师新浪网千万级财经名博，中国企业新闻发言人俱乐部总监中国当代书画家协会战略总顾问 王广伟以睿智的洞察力、专业的操盘力和强势的思想力、深邃的预见力著称，享有营销达人、品牌顾问、企业导师、舆论领袖等美誉，是国内品牌管理、营销策划界少有的拥有独创知识体系和实际操盘经验的人士。 王广伟的“引爆营销理论”、“王”字新思维品牌营销管理工具在国内、国际企业及营销管理界内争相效仿,尽管王广伟一直被模仿，但他从未被超越。 王广伟所做品牌战略三月内见效，所做营销战术一月内见效，实现点对点的“引爆营销”从而让众多中小企业以有限的资源换取更大的收益，因成绩卓越，王广伟被广大企业老板誉为中小企业的全程品牌营销顾问。王广伟具有十多年企业管理和营销实战经验对品牌管理和市场营销有独到见解。和讯网、商通网、品牌中国、价值中国、成功营销、中国日化网等特约专栏作家。《中国中小企业》、《大众投资指南》、《创始人》、《精品日化》、《中国洗涤化妆品周报》、《中国酒》、《糖烟酒周刊》、《糖酒快讯》、等特约撰稿人。 出版著作 《引爆营销》被中央党校、江苏省委党校、中央财经大学等国内三十多所院校荐购，被中新网誉为金融危机下最值得一读的好书。 《市场营销部管理制度范本大全》30种制度模板37项工作流程78个实用表单57条特别提示最全面的市场营销管理制度宝典最实用的市场营销管理人员案头必备工具本书囊括了几乎所有的与企业市场营销部门相关的管理制度、管理流程以及相关管理表格，将枯燥的理论简单化、流程化、制度化，内容最全面，操作最简洁，书中大量的表格可以直接拿来就用，方便易行，是所有中小企业和市场营销管理人员案头必备的实用工具书。博客：https://blog.sina.com.cn/wangguangwei0220 部分报道及文章新华网报道——王广伟引爆营销:中国当代最年轻的营销大师中新网报道——《引爆营销》：金融危机下最值得一读的好书 第三代化妆品经销商的崛起引爆营销-受毛泽东军事思想启发人民网报道——品牌营销本质在于消费梦想哈佛商业评论网报道——引爆营销-一步中小企业如何战胜强大对手的兵法连载 主讲课程 课程一：《快速引爆营销 缔造强势品牌》课程二：《领导创新性思维与企业管理决策》课程三：《产品线战略规划》课程四：《卓越经销商管理》课程五：《销售团队管理》课程六：《销售渠道价值提升》课程七：《品牌战略管理》课程八：《创立商业模式》课程九：《企业战略规划》 讲课风格 以深厚的管理咨询实践经验为依托，与丰富的案例研讨相结合，课程内容严谨、系统，注重实用性、操作性，擅长以哲理、案例、故事等形式讲解晦涩的管理理论，便于学员掌握，所授课程广受企业界好评。 曾服务客户 ⊙油制品行业：鲁花花生油、胡姬花、蓝月亮葡萄籽油、沙沟香油⊙酒行业：青岛啤酒、趵突泉啤酒、珠江啤酒、温和酒业、兰陵、宁夏红枸杞酒⊙酱油、酱行业：欣和、葱伴侣酱、巧媳妇、把根留住⊙饮料行业：光明乳业、乐百氏、百事可乐、栾博士儿童益智膏⊙零食行业：神大集团、成长密码果蔬片、⊙茶行业：光阴茶语、栾博士养生茶、红茶⊙肉制品行业：得利斯、凤祥集团、纽氏烤鸡⊙面粉、面条行业：永乐面粉、东方粮仓挂面⊙果汁行业：果维鲜果汁、舜园枣业、养加加饮料⊙连锁店、百货店：聚医堂药膳汤、三联家电、王华商城、利群、碧波大酒店⊙家电行业：力诺集团、皇明太阳能、NPC电子、科想中央空调、欣华科技、新日电动车⊙药业、保健品行业：三株集团、吸油基、络心通、银色世纪、清华清茶、银龄、三株⊙化妆品：欧莱雅、生态美、小护士、花韵九芳、美姿美态、传化花王⊙服饰行业：新郎西服、国人西服、香港THEME⊙家俱行业：吉斯家具、凤阳家具、伊斯特家具⊙地砖行业：华盛集团、加加瓷砖、采明地板、碧清板业⊙太阳能行业：皇明太阳能、力诺瑞特太阳能、豪特太阳能⊙农药行业：中农民昌生物农药、原野肥业、晨鸣科技⊙杯壶行业：自力儿童壶、富光、喜羊羊、嘉佳丽⊙幼儿 园：北京金色摇篮潜能开发婴幼园、糖果果儿童俱乐部⊙其它行业：意尔康皮鞋、星期八晾衣架、东风雪铁龙、旅游百事通