祝贺2017年08月18-19日李力刚老师在涿州河北亚大汽车塑料制品有限公司《谈判路线图(2天版》再次授课取得圆满成功!
通过李力刚老师的《谈判路线图(2天版)》的学习,使现场学员们获得了管理者即公关者,上接决策层,下连执行者,左拉供应商,右推大客户——无处不在的商务沟通与谈判考验的不光是智商情商,更是左右逢源的谈判艺术。如何准备,如何开局,如何回旋,如何成交,绝不是“请客吃饭”就能完全解决。《谈判路线图(2天版)》帮助把您或团队训练成为管理者中的谈判高手。
本次李力刚老师的《谈判路线图(2天版)》课程大纲:
第一章:谈判准备
态度准备
时间准备
地点准备
人员准备
策略准备
第二章:谈判沟通
问的勾魂
听出重点
说到心里
答到无患
第三章:谈判策略
一、前期布局
先给还是先拿?
先开还是后开?
高开还是低开?
最高价最低价?
还条件的策略
接受条件策略
谈判僵持处理
二、中期守局
请示领导-回旋
踢球策略-他杀
异议处理-塑造
要求策略-成交
折中策略-讨还
交换策略-达成
谈判僵局处理
三、后期结局
红脸白脸-逼定
蚕食策略-耐力
让步策略
反悔策略
小恩小惠-促成
草拟合同-签定