2014年 11月1、2日，中国资本策划研究院（CCP）院长朱耿洲博士来到泉州晋江为上海交通大学金融总裁班学员授课，主题是《融资策划36计（方法与渠道）》。朱博士结合当前中小企业发展的形势和当地中小企业融资现状，针对性地讲解《融资策划36计（方法与渠道）》的内容，指出融资难的破解之道。学员们反映强烈，课间抓紧时间向朱博士提问，希望得到朱博士的指点。

    有学员咨询民企走向海外发展面临资金困境应如何破解？朱博士推荐了内保外贷融资方式，即利用国内企业资产向国内银行提供担保，再由国内银行向所在国外银行出具保函，最后由国外银行向境外民企投资企业或项目放贷；也可直接利用国内银行的离岸银行部直接放贷，品种为“在岸担保离岸融资”。

    朱博士对该业务作进一步分析：
    “在岸担保离岸融资”的综合优势：
    1、盘活商业账款，拓展融资渠道；
    2、有效利用进出口商的信用，无需提供担保抵押；
    3、账款管理和催收，提升企业核心竞争力；
    4、承担买方信用风险，美化企业财务报表；
    5、提前结汇及核销，避免汇率风险；
    6、扩大销售，提升盈利能力。

    “在岸担保离岸融资”对出口商的好处：
　　1、信用担保：出口企业可以放心大胆的实行放账销售，而不用担心买方信用不良，甚至企业破产的风险。
　　2、获得贸易融资：出口企业经保理商核准的应收账款能很方便地卖给保理商，并借此转移收汇风险。
　　3、保理商提供的信用额度无需占用到出口企业在银行已有的授信额度，出口企业的资金将更充足。
　　4、出口企业叙做保理业务能提早回款结汇规避汇率风险；企业应收账款的减少，可以使财务报表得到美化。

    “在岸担保离岸融资”对进口商的好处：
　　1、凭进口企业自身的信誉和良好财务表现，获得保理商的无担保、无抵押的信贷支持。
　　2、无需开立信用证，免去交付押金减少资金占压，从而避免已获银行信用额度的减少，而且还能节省开证费用。
　　3、简化进口环节，买方先拿货并且卖出货物回款后再支付供应商货款。从而降低自身风险，提升资金使用效率。
　　4、进口商获得保理商的资金支持后，可以选用供应商最希望的付款方式，换取供应商为其提供的价格优惠，以及优先安排生产、按时交货的保障。

    朱博士最后总结道：“随着中国民企实力大增，民企走向海外也大势所趋，目前我国商业银行对于中国企业走出去的融资服务还非常落后，是时候与时俱进提高改进金融服务水平，助力中国企业走向国际市场”。

    朱博士深厚的金融功底令学员们赞叹不已，大大增强了企业家们走出国门参与国际市场竞争的信心。他们感叹：“ 朱老师把融资讲活了，我们不再恐惧融资难，有“内保外贷”保驾护航，我们出海的底气更足了！”