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何毅明:店长之声:综合运用如下商品陈列方法
2016-01-20 47922
 A、货架陈列法   货架陈列法分为两种方法,即立面陈列法和悬挂陈列法。前者是将商品整齐的排列在货架上,商品要正面面向顾客;后者是采用挂钩将商品悬挂在货架上,主要陈列各种手杖、拐杖等。商品陈列货架配置原则如下:   ○ 第五层(最上层,E层):陈列广告宣传力度大的商品,或有意推荐的新商品;   ○ 第四层(黄金货架,D层):主要陈列主力商品(属于A类商品,高毛利率、高周转率);   ○ 第三层(C层):陈列次主力商品(B类商品);   ○ 第二层(B层):为保证品种齐全的商品陈列(结构性商品)或C类商品;   ○ 第一层(A层):体积大、重量重的、易碎商品、或包装不整齐、不规则、较小的商品需要陈列筐陈列的。   B、非货架陈列法   药品仓储式超市中非货架陈列主要陈列医疗器械中的轮椅、厕坐椅、健身器等商品。   C、促销陈列法   药品仓储式超市中的促销陈列主要是用端头和堆头陈列特价品、促销品或要推荐给顾客的新商品。端头陈列可以是单一商品的大量陈列,也可以是几种商品的组合陈列,但商品组合陈列时商品品种数量不宜过多,过多会削弱商品促销效果,一般应以2-5个为宜;堆头大都陈列特价品,其表现手法为规则陈列和不规则陈列,前者是将商品整齐地堆放起来,突出商品的量感;后者是把商品随意堆放起来,突出商品的便宜感。   D、专柜陈列法   专柜陈列的特点是:   ○ 陈列卖场推荐给顾客的新商品,并且广告和促销力度大、市场潜力大,可收取“通道费用”的;   ○ 陈列品牌系列商品,提升卖场价值;   ○ 陈列价值较高的贵重礼品;   ○ 陈列贵重精美仪器,如:电子血糖仪、电子血压计、助听器等。   商品配置表的应用   ○ 好的商品配置表可以保证每个商品都有一个合理的货架陈列位置。   ○ 可以根据公司的促销策略,完成商品销售目标。   ○ 保证卖场合理的商品库存与库存周转率。   ○ 根据标准货架的尺寸比例在纸上画出相应的商品配置表,保证商品陈列的合理化,又可作为店长监督考核陈列的标准(见左图)。   商品标签作业   ○ 商品标签应放在商品的左侧,与货架上的商品对齐,如果商品没有被下架,其标签不准随便调整、挪动,如需调整应按商品配置表调整,如标签丢失应马上补齐。   ○ 营业员收到商品上架时,应核对一货一签,货签对位,标示醒目,价目齐全,标价准确,遇到不符时及时汇报调整。
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