商品（药品）货位布局

影响商品销售的其中重要因素之一就是商品货位布局，合理的货位布局可增加消费者购买更多的商品，设计商品货位布局应遵守以下规则： 　　1、考虑消费者的购物习惯和购物顺序。如：感冒药→清热解毒药→五官科用药→止咳药→消炎药。 　　2、考虑商品（药品）的特性和商品（药品）分类的关联性。 　　○ 将妇科用药与儿童用药邻近摆放等。 　　○ 医疗器械与体育器材邻近摆放。 　　○ 处方区与门诊区相邻设计。 　　○ 洗涤日化、食品等异味商品不能与药品邻近摆放。 　　○ 将保健品等非药品类放在入口处，吸引消费者，而且保健品包装大、美观，可美化卖场。在收银台附近设立小型端架，陈列一些家庭常用药、应季商品、常用小食品或易丢商品，如感冒药、润喉片、风油精、皮肤科软膏、创可贴或口香糖等。 　　○ 从各类商品中精选出主力商品或新品通过端架陈列引导顾客消费。 　　照明与色彩 　　 灯光照明 灯光照明对顾客的感觉影响很大，可以直接影响其购买欲望。药品仓储式超市的灯光照明不需要五光十色，只需要达到基本照明即可，里边的灯光不要暗淡到影响顾客挑选商品的兴趣。对一些贵重精美仪器(如血糖仪,电子血压计)、礼品(如草药礼盒)、专柜可以用重点照明吸引顾客。需注意的是，卖场不要用暗色吊顶。色彩 不同的颜色，会使人产生不同的感觉，颜色有冷暖之分，冷色（青、绿、紫）给人一种冰冷、安静的感觉，暖色（赤、橙、黄）给人温暖热忱的感觉。由于药品仓储式超市的消费者以中老年者居多，因此卖场总体上采用暖色为佳。 　　广告策略 药品仓储式超市的广告由店内广告与快讯（DM）组成。店内广告设计合理，既可以美化环境、增加销售，又可以增加营业外收入。一般店内广告由墙壁广告、灯箱广告、柱体广告、电视广告、吊旗广告、橱窗广告、POP广告等组成。 　　商品陈列策略 　　相关调查表明，顾客选择药店不仅考虑药店的位置、品牌和历史，而且对药店的购物环境、陈列也有很高的期望，所以好的商品陈列可以刺激顾客消费。商品陈列需要有计划的精心设计安排，通过陈列达到向顾客展示、促销自己的效果。好的卖场布局与商品陈列也可以为公司创造可观的营业外收入，即超市俗称的“通道费用”，如端头陈列费、堆头陈列费、专柜陈列费等。由于药品零售行业竞争愈加激烈，有的地区药品零售已经进入微利时代，如何降低成本,增加“通道费用”成为超市促销策略的重中之重。2000平方米左右的卖场，如果卖场布局与商品陈列到位的话，可创造10万～20万/月的“通道费用”。