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佟天佑:企业营运策略方案精选(下) 
2016-01-20 48865

  

项目关键:
      结合以上(1、实施营运策略的重新评估。2、确立营运策划方案和设计。)策划在确认实施方案上,达成三个过程重视:
    1、不要一味追求市场占有率的份额,因为这样做很容易被拖垮,大部分产品最终成为铺垫或滞销,沉淀在库存的产品较多,其资金占用便成正比;对企业无疑是最大的风险。
    2、在营运指挥上,切忌优柔寡断,要有章法和“作战”套路,具体指引就是:必须“以别人所长,补自己所短”,达到“大胆设想,小心求证,决策要快”的思维模式。
    3、不要过分集权,因为由于请示汇报与决策反应在时间上迟缓,效率降低,但应有恰当的指引加以引导与处理,应按级别与职能分权;从职责、任务与目标方面进行设计(最好为量化),逐步推进以业绩和结果导向的考核模式(对量化考核权重较低的部门实行能力和工作为导向,注重对业务部门的支持和配合)。
 
价值评估:
      经历三个月的酝酿,达成以上“2+3”的营运策略。并形成定制式与定时的评估(以决策执行书方式)最终沿着合作所要预期达到目标贴近;而且在半年后的旺季到来,不但体现营运管理与销售上的推进节奏,更验证了稳中求进策略所带来的市场效果。
      实践出真知,对应项目策划与实操为背景,检验从战略→策略→策划→操作的连贯性与递进程式。进而,从经营实体的分工合作与资源整合中,如何能把原有的长板做得更长,使其优势更为特出,这是扬长避短;即整合思维。这次合作成果更融合和提升为笔者(佟天佑)《经营管实战方案》著作上的一个亮点。
     
      注:客户背景、主要问题解决方案请分享笔者(佟天佑)企业营运策略方案精选(上)(若转载请务必注明原创者)
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