中小企业营销管理之道 主讲人：蔡丹红 ◆ 课程前言 本课程通过大量详实的案例讲解中小企业营销管理中诸多常见问题的解决办法和营销创新选择，为中小企业管理者提供借鉴。 ◆ 课程对象 企业家、总经理、营销总监、大区经理、销售经理、主管和营销专业人士 ◆ 课程方式 经典理论讲解 +针对性案例分析 + 情景模拟学习 + 小组互动问答 ◆ 课程内容 第一部分 营销观念与创新 一、新观念 1、树立新观念： v战略学习其他行业、战术上学习本行业 v进行模式创新，谋求以小博大之道 v跨行业学习创造飞跃！ 2、跨行业学习的哲学机理 3、营销结构变化引起质变案例： v案例一、杭萧钢构——只用了两年，它成了行业老大 v案例二、新光饰品——流行饰品行业的老大 4、结构变革成功的关键是抓住企业核心资源、行业的核心价值环节。 二、识别企业核心资源和行业价值链环节 1、企业的核心资源：人、财、物、信息、社会----。 （人：人才结构、人才队伍建设的水平、人才的能力特点……） 2、行业早期价值链特点及价值链增值核心环节的变化 三、营销管理全方位 v案例解读：猕猴桃酒 1、营销的“天道”在哪里？ 2、需求管理是营销的第一要则 v市场的需求 v需求的趋势 3、中国市场需求趋势特点——需求日益细分化； 4、从产品营销到品牌营销 v营销要学会品牌管理（人、物、行为的管理） v建立品牌的规划，找准品牌核心价值，建立百年的品牌。 5、营销管理方方面面 v产品管理 v价格管理 v渠道管理 v促销管理 6、中小企业营销管理通病 v手工作坊——家长制管理（点点拜拜，不会分权、授权） v未形成科学决策机制 v营销缺乏战略（光有思路，不系统） v依赖英雄人物 v分销管理尤其薄弱 7、中小企业营销管理建设 四、营销战略创新 1、订单加工型企业的的营销战略创新 v（案例三：杭萧钢构） 2、OEM企业转型营销战略创新 v案例四：新光饰品 3、连锁网络的组织变革 v案例五：红蜻蜓的营销组织变革 4、代理型公司的营销创新 v案例六：小货代公司的营销难题 ◆ 课程时间（一天）