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蔡丹红 2020年度中国20强讲师
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蔡丹红:成功女人背后的百味人生(一)
2016-01-20 49795

人物简介:

蔡丹红,中国首届十大杰出培训师,2006长三角十大营销策划人、2011浙商最受信赖的十大品牌策划师。浙江大学、清华大学、北京大学、复旦大学等总裁研修班特邀教授。现为杭州电子科技大学在职教授、硕士生导师,杭州蔡丹红营销管理咨询公司首席咨询师,浙江省管理咨询协会副会长。

 约访头戴各种光环的蔡丹红,我心中忐忑对方会不会各种盛气凌人。出乎意料,蔡丹红邀我们去家中小聚,她身着居家服,和颜悦色,热情地给我们端上咖啡、水果,一个好客的女主人形象就此定格。坐定后,她娓娓道来那些鲜为人知的背后故事,我知道,成功与否只是个结局,而过程,才是百转千回。

梦想做歌唱家的百灵鸟

蔡丹红至今仍清晰地记得儿时的事。她出生于浙江黄岩的海边,八岁之后迁居台州临海。虽然家境并不贫寒,但天性活泼的她,打小就琢磨着做事赚钱。小学二年级,她就为绣衣厂钩绣片、撕大字报卖废品;割青草卖给养奶牛的人……乡人都称之为奇。

 她从小就表现出过人的音乐天赋。一直是校文艺骨干,师从罗耀国(著名女高音歌唱家陆青霜的启蒙老师)。不仅声乐好,学习也拔尖。中学时期连跳两级,还代表地方中学参加全省普通话大赛,从临海第一名到台州第二名。17岁,她考入杭师院(今天的杭师大)。

很快,全校人都知道政史系来了只百灵鸟,她几乎拿下了所有文艺活动的大奖:歌唱比赛一等奖、朗诵比赛一等奖、作曲一等奖。她投门当时的音乐系主任陈良森学习声乐,被1400个学生代表推选成为大学的文艺部长,组建了舞蹈队、合唱团、乐队……在杭师院的文艺发展中留下浓墨重彩的一笔。

毕业后,她被分配到黄岩师范,成为黄岩群艺馆里的活跃人物,第一年就得了黄岩县声乐比赛第一名,那时的县广播喇叭里常常播放她的歌声。然而一路顺风顺水的她,却在第二年因种种不可言说的原因而屈居第二名。此时的她正师从钱梅洁(中国音乐家协会会员,著名音乐教育家),是老师当时最器重的弟子,正准备培养她参加全国民族声乐大赛。但此后,蔡丹红重新审视自己的职业道路。她知道自己单纯、正直,而文艺这条路却难免污浊。三分倔强三分气,她决定放弃做歌唱家的梦,由此萌发了考研究生的念头。

从哲学教师到商海弄潮儿

她是黑龙江大学第一个提前半年毕业的研究生。在黑大读书的日子,她像是完全变了个人,告别了所有的文艺活动,一心埋头做学问,学孔孟之道。那时候只想着做学问,读得神经都衰弱了。我这人就是不论做什么事都特投入,特认真。回忆起过往,蔡丹红不无感慨地说道。毕业后,她又回到母校杭师院,当了一名哲学老师。

可是,当她看到哲学系主任骑着一辆破破烂烂的自行车在菜场买菜时,她看到了未来的自己——这种按部就班的未来她不想要。她想起自己潜心学术的这几年,论文发了一篇又一篇,还都被人大复印转载,这个业绩在今天仍然还可以被评为教授。但这又如何?头发都写掉了,这些文章还是没有她想要的社会价值。

我宁可做根蜡烛,到无光的地方点亮,也不愿做电灯泡,被埋没在闪亮的地方。” 92年,正逢可口可乐公司招公关策划,她辞去杭师院讲师的职务,毅然下海。她是当时公司里凤毛麟角的硕士毕业生,也是公司重视培养的苗子。但两年后,她发现岗位上能学到的东西都差不多学完了。而顶头上司则是中专生,十年内估计都不会离职。没有上升的空间,学不到更多的东西,她再次跳槽。

这一次,她到了一家大型企业集团。领导给了她一个非常好的岗位:新成立的食品营销公司总经理,她由此迈开了营销之路的第一步。她策划的太一工程得了1995中国公关金奖,她的的文化促销——太一族的故事,比后来的《海尔兄弟》还要早两年。但合作方的食品质量却出现了问题,小孩喝得都拉肚子,媒体曝光后被防疫站查封。这件事对她产生了极大的触动——公关营销策划十分成功,经销商等着要货,网络全国铺开,结果产品一出事,满盘皆输。

她永远有种毅然决然的决心,知道什么是自己需求的,而什么是不能触碰的,她收放自如,巧笑倩兮。哪怕稻田已经要收割了,但如果与我的目标不吻合,我就宁愿放弃。只要自己有能力,我相信完全可以自己创造,何必要依附别人?蔡丹红如是说道,这也许就是她几度商场风云,却一直蒸蒸日上的原因。

她离开了给她平台让她走上营销之路的大集团,为了报答领导的栽培之恩,她允诺不到竞争者那里任职,而是选择重回高校,成为杭州电子科技大学的公关策划老师。

有过商场历练的背景,虽然面对的还是那三寸讲台,但此时的她却今非昔比。她的课永远鲜活生动,从来都是座无虚席。她同时在校外兼职,做了浙江李宁、康恩贝食品公司、保灵孕宝等公司的顾问。在企业需求的推动下,她到全国各地讲课,天南海北都留下了她的倩影。她的《织网——实效营销整合训练》是国内第一个用情景案例讲解营销理论的书籍,被当时的营销人当成了最通俗易懂的教材。2000年,她用一元钱注册了自己的蔡丹红企业管理顾问事务所。

著名的全球人力资源专家、麻省理工学院的施恩教授曾说过:一个人要清晰地认识自己在哪个岗位上适合,需要十年时间。蔡丹红用十年的摸索,找到了最适合自己的职业道路——哲学的功力,主持人的功底,舞台上的表现能力,营销公司的经营经历,各种角度的结合塑造了不可复制的蔡丹红。

遇到风暴、雷电以及彩虹

听蔡丹红讲她的职场故事,我始终有种在聚光灯下的感觉。而当所有的灯光褪去,我又看到另一个不一样的蔡丹红——生活中的她,亦是饱经风霜,确实像她的人生哲学一样——遍尝人间五味。

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